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(1) ¿Por qué debe estar programada la actividad del corredor como administrador? Porque
sin organización no hay gestión.
(1) La inmobiliaria mix propietari organiza su administración y equipo de trabajo sobre una
“finalidad”, concepto y objetivo. Hay colaboradores que requieren explicación porque no están
de acuerdo, por lo que se aclara: Que deben definirse las metas para “ambientar”
internamente las tareas, ya que de ello se desprende para lograr los fines.
(1) ¿Qué genera el impacto legal en los negocios inmobiliarios? Condiciona, estimula y
rige la negociación de un producto tan preciado como es la propiedad inmueble.
(1) Los corredores socios de Mix Propietari están capacitando a su equipo de gestión y son
muchas las “aristas” que deben comprender a ciencia y conciencia. Algunos no entienden la
magnitud de lo que abarca, por lo que les señalan a los colaboradores: Que el escenario
abarca el: mercado inmobiliario; productor/producto; consumidor y adquiriente, ya
que la actividad profesional y su plan de trabajo se basa en un 100% de estas
“aristas”
1.1 ¿Qué ha ocurrido con la gestión inmobiliaria en los últimos tiempos? La gestión
inmobiliaria ha logrado una “mutación” comercial en el transcurso del tiempo.
1.1 ¿Para qué fines se requiere una lógica organizacional en la oficina inmobiliaria? A los
fines de administrar adecuadamente los recursos (humanos, económicos y técnicos,
entre otros)
1.1 Los colaboradores en la inmobiliaria Mix Propietari están organizando el plan de trabajo y
discuten si deben ser “uno o dos” los modelos de gestión, por lo que el titular de la
inmobiliaria indica que se debe: continuar en “un plan organizacional general” de la
oficina, más el “particular” de cada área de gestión.
1.1 ¿Cuáles son los aspectos sobre los que se dirigen las acciones en la gestión inmobiliaria?
Seleccione 4 (cuatro) opciones correctas.
1.1 La gestión en los negocios inmobiliarios implica comprender una multiplicidad de factores,
por lo que es necesario ser: Participes competentes en un mercado de consumidores
informados.
1.1 Dentro de la organización general para llevar adelante las acciones inmobiliarias, referirse
a la segmentación implica: Identificar sobre qué tipo de producto se gestionará.
1.1.1 ¿De dónde proviene el término “bróker”? Termino anglosajón: deviene del empleo
cotidiano en el ámbito de los negocios financieros (intangibles).
1.2 ¿Cómo se puede gestionar el corretaje? Seleccione las 2 (dos) opciones correctas
1. Por persona jurídica (cuyo objeto sea la intermediación en inmueble)
1.2 Según la norma, ¿Qué requisitos debe cumplir un profesional inmobiliario? Tener
mayoría de edad y título universitario, constitución de fianza y acreditar lugar
donde pretende ejercer como corredor.
1.2 La inmobiliaria López debe controlar el cumplimiento del canon locativo de su cliente,
pero el locatario se niega con el pago a la profesional por no corresponder, ya que no consta
a la vista la respectiva autorización. Por lo que debe: Suscribir con el propietario/locador
la respectiva autorización para administrar el contrato de locación.
1.2 Entre los colaboradores de la inmobiliaria Mix Propietari se presentó una discusión legal,
donde no se tendría claro quién puede llevar adelante un contrato de corretaje. El titular de la
inmobiliaria aclaro al respecto: Según el CCC, puede ser concretado dicho contrato por
persona humana o jurídica.
1.2 ¿Qué evidencia el CCC desde 2014 para corretaje? Que las personas jurídicas
también pueden gestionar el corretaje.
1.2.1 ¿Para qué se emplea el marketing inmobiliario? Para evidenciar las exigencias del
mercado y permitir enfocarse en el diseño de estrategias.
1.2.1 ¿Para qué hay que fijar un plan de acción? Para identificar los pasos o etapas de
gestión que llevara adelante el profesional corredor y sus colaboradores.
1.2.1 Los colaboradores del área de ventas en la inmobiliaria Mix Propietari están revisando
las gestiones del ultimo cierre semestral, conforme el plan de acción fijado. El titular de la
inmobiliaria pide al instante un informe al respecto, por lo que deberán: Realizar una
ratificación o rectificación de procesos de administración (etapa pos operacional).
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1.2.1 Dentro del plan de trabajo en la oficina inmobiliaria, ¿Cuáles de las siguientes acciones
podemos considerar en la etapa post-opercional? Seleccione 4(cuatro) opciones correctas:
1.3 ¿Qué será necesario para alcanzar el éxito en la gestión inmobiliaria? Encontrar
innovadas formas de motivar a su equipo de trabajo.
1.3 El titular de la inmobiliaria mix propietari brindo felicitaciones a sus colaboradores por
gestionar eficientemente los nuevos recursos. El más joven del equipo no comprendía el
verdadero motivo, por lo que le explicaron. Que la innovación de gestión es la que
genero un verdadero crecimiento económico.
1.3 En el área de administración de inmuebles de Mix Propietari surgió una controversia entre
los colaboradores, ya que no tenían claridad en las tareas. Por ello, de inmediato se comenzó
a trabajar: Con un manual de procedimientos (de gran ayuda para el bróker)
1.3 Los licenciados instructores en real estate (USA) Vrillaud&Moulin consideran que el
correcto management inmobiliario es: Aquel que cuenta con un efectivo “manual de
procedimientos”
1.3 Entre otras funciones, ¿qué debería tener presente en su labor un manager inmobiliario?
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas
1.3 ¿Cuáles son algunas de las pautas que permiten la innovación en la gestión?
Selecciones 4 (cuatro) opciones correctas:
1.4 Una joven profesional ingresa a trabajar en Mix Propietari y comienza un plan de
instrucción de funciones junto a su guía institucional. Le consulta al maestro cual es el rol que
está desempeñando, y le responde: Es “coachee”, realiza el entrenamiento pertinente,
conducente para la solución eficaz de situaciones.
1.4 En toda relación de coaching, el coachee acompaña y, por medio del “reto” genera
acción, por lo que: Desafía al coachee para alcanzar su máximo potencial interno,
para implementarlo en una autonomía futura.
1.4 En toda la relación de coaching, el coach acompaña y, a través del reto “genera acción”,
desafiando al coachee para alcanzar sus objetivos y su máximo potencial interno para
implementarlo en una autonomía futura. Esto es: Verdadero.
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1.4 ¿En quienes se aplica el coaching? seleccione 2(dos) opciones correctas:
1.4 El coach contratado por Mix Propietari está trabajando con el personal para que alcancen
“confianza y claridad” en sí mismos y con el grupo. El titular de la inmobiliaria explica que
este objetivo responde: Al trabajo de lograr una actitud mental positiva.
1.4 La capacitación constate es buscar para recibir información y formación oportuna, que
nos permita dinamizar la gestión con seguridad y eficiencia. Esto es: Verdadero.
1.4.1 En el ámbito de gestión en los negocios inmobiliarios, ¿cuáles son los vocablos
positivamente de uso frecuente? El profesionalismo, la competitividad y la
productividad.
1.4.1 ¿Cuál sería un tips “exitoso”? El aliento continuo que fortalece al grupo de
trabajo para afrontar los desafíos.
1.4.1 Una joven colaboradora de Mis Propietari, evidencia entusiasmo y propone alternativas
de coach para la oficina inmobiliaria; su maestro guía le otorgó por su destacado desempeño
una calificación, que responde a la designación de: Emprendedora (tiene incorporado el
compromiso de participación y automotivación).
1.7 Para el desarrollo y gestión de la actividad profesional, ¿Qué es lo que genera un impacto
positivo? Ejecutar una “ideal comunicación”
1.7.1 La tecnología innovo las relaciones comunicacionales, por lo que hoy podemos:
“Comunicarnos de manera oral, mensajes con texto, imágenes y sonidos al mismo
tiempo”
2.1 ¿Qué es un canon locativo? Prestación dineraria a cargo del locatario (alquiler y
otras obligaciones)
2.1 ¿Cuáles son los aspectos que impactan en un contrato de locación? Aspectos jurídicos,
económicos y técnicos.
2.1 Para que el profesional pueda abordar el aspecto económico de negocio de locación, debe
considerar las características del inmueble. Seleccione 2(dos) opciones correctas:
2.1 La inmobiliaria López debe controlar el cumplimiento del canon locativo de su cliente,
pero el locatario se niega con el pago a la profesional por no corresponder, ya que no consta
a la vista la respectiva autorización. Por lo que debe: Suscribir con el propietario/locador
la respectiva autorización para administrar el contrato de locación.
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2.1.1 ¿Cómo debe publicar las condiciones del negocio el corredor inmobiliario? En forma
clara y precisa (sin supuestos inexactos).
2.1.1 Un propietario llevo a la inmobiliaria Mix Propietari un contrato de locación sin firma
certificada ni sellado, y solicito el servicio de administración del canon locativo, el inmobiliario
le pidió al propietario/locador mayores referencias, a fin de obtener: Una fecha cierta
(cualquier otro elemento que aporte eficacia probatoria)
2.1.1 ¿En se caracteriza el contrato de corretaje? En ser toda herramienta especial para
“toda” gestión profesional del corredor (partes: comitentes y profesional)
2.1.2 ¿Sobre qué tipo de contratos rige el CCC? Seleccione 2 (dos) opciones correctas:
2.1.2 Adquiere fecha cierta el día en que acontece un hecho del que resulta ineludible que el
documento ya estaba firmado o pudo ser firmado después. Verdadero.
2.1.2 En el Código unificado se consideró el siguiente método para normar sobre contratos
dentro de “obligaciones en general”, siendo entonces: Contratos en general, de consumo
y en particular.
2.1.2 ¿Cuáles son los principios “innegables que no admiten discusión” en los contratos?
Seleccione 3 (tres) opciones correctas:
2.1.2 Los principios jurídicos de sustento para el contrato son: Libertad (para celebrar
acuerdo), obligación (ley entre las partes) y buena fe
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2.1.2 Señale las características innovadoras de los contratos. Seleccione 4 (cuatro) opciones
correctas:
2.1.2 El área de administración de locaciones de Mix Propietari está redactando los nuevos
contratos conforme las últimas modificaciones de la ley 27.551/20, y se suscitó una
controversia al querer incluir el tema obligaciones sobre las mejoras. El corredor decidió pedir
explicaciones a un abogado, el que les indico: Si bien la “discrecionalidad” permite una
autonomía privada plena, lo será en la medida que no se pacte alguna cuestión
“contraria a derecho”
2.1.2 Para los contratos de consumo: ¿Qué se rescató desde la jurisprudencia? La visión de
“principios protectorios propios de la tutela del consumidor”.
2.1.2 ¿Cuáles son las características que se destacan de la gestión del corredor en el contrato
de locación? Seleccione las 3 (tres) opciones correctas:
2.2 Es obligación del corredor inmobiliario exponer en forma clara y precisa la información
con respecto al bien y las condiciones del negocio sin: “Inexactos” que puedan inducir en
error a las partes.
2.2 La tarea profesional se aborda con responsabilidad, más aún considerando las
obligaciones que impone el C. C. Y C., por lo que hay que comunicar a las partes todas las
circunstancias que: De algún modo puedan influir en la conclusión del negocio.
2.2 ¿Cuáles son las obligaciones del corredor? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas:
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2.2 ¿Qué significa evidenciar la capacidad legal del comitente? Conocer la real relación
jurídica del propietario con el bien raíz, objeto del contrato para el negocio.
2.2 En la inmobiliaria Mix Propietari, un cliente propietario que dispone de un producto para
alquilar, suscribe e contrato de corretaje donde acepta abonar el reembolso de los gastos de
publicidad. Sin embargo, realizo una observación su esposa, quien indico que no es obligación
ese pago. El titular de la inmobiliaria expreso al respecto: Que no es obligación el
rembolso de los gastos, salvo pacto en contrario según señala el Código CC.
2.2.1 ¿Cuáles de las siguientes opciones corresponden a características de los honorarios y/o
derechos del profesional corredor? Selecciones las 4 (cuatro) opciones correctas
4. Los honorarios para la gestión de locación están regulados por las normas
colegiadas.
2.2.1 ¿Cuáles son los elementos que se despliegan en el contrato de corretaje? Elige
4(cuatro) opciones correctas:
2.2.1 Conforme los usos y costumbres arraigados en cada oficina o empresa inmobiliaria,
tenemos que algunos profesionales, presentan la herramienta jurídica de: Contrato de
corretaje como un “formulario tipo”.
2.4.2 Los “ejes” que contiene el contrato de locación, son la base de su fundamento legal,
entre otros, tenemos: Canon locativo (toda prestación mensual que se obliga el
locatario) y, extinción contractual (expiración del plazo o resolución anticipada).
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2.5 El contrato de leasing reviste similares características que el contrato de locación, siendo
que la diferencia radica en: El ejercicio de la opción a compra, por lo que el precio debe
estar fijado en el contrato o, ser determinable.
2.7.2 En el desarrollo y gestión de la función profesional del corredor, para sus servicios debe
tener siempre presente: Lo que se expresa legalmente sobre el consumidor.
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