UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Toma de Decisiones
Integrantes: Grupo #3

1. Alejandra Funes Mejía 201810070006

2. Dixie Mayte Galo Rodriguez 201910110008

3. Dennis Israel Álvarez Martínez 201510080168

4. Nallely Ivón Arana 201810080129

5. Rebeca Fonseca 200830610003

Catedrático: Dr. Manfredo Fú Navas

Fecha: 27 de Enero de 2022

 INTRODUCCION

La toma de decisión es un proceso fundamental para cualquier actividad humana,

es decir todos como seres humanos debemos tomar decisiones nuestra vida
cotidiana, sin embargo hay decisiones que requieren de un proceso de
razonamiento y dentro de este caso de análisis para la toma de decisión podemos
encontrar 8 elementos en los cuales el señor Bill se basa para poder resolver su
problema decisorio, este método resulta ser muy ordenado para una obtener una
mejor solución con la cual la persona tiene mas posibilidad de tomar la decisión
más correcta, desarrollándolo paso a paso, en breve mostraremos como
identificamos en el caso cada uno de los 8 elementos y como se desarrollaron.
 Definir El Problema Con Precisión

Bill fundo un negocio de aislamiento acuatico en Blooklyn Nueva York, junto a su

amigo Stan. Bill un hombre activo e inquieto que gustaba del reto y del cambio,
empezo a evaluar sus necesidades y llego a la conclusion de que lo que queria era
veder su parte de la compañía, pensando en que podia dedicarse a lanzar algun
otro negocio. Stan le indico que estaria dispuesto a comprarle su pate de la
compañía.
Al escuchar los argumentos de su familia Bill comprendio que el mismo tampoco se
sentia satisfecho con la decision que se proponia a tomar y como primera prioridad
era formular claramente su problema decisorio ¿Por qué vender?.

Especificar Los Objetivos

Bill necesitaba dar dar direccion a su problema decisorio evalunado explicitamente

sus objetivos. ¿Cuánto queria realmente el estimulo de un nuevo ambiente fisico y
un nuevo modo de vida, el reto intelectual de obtener experiencia en una region
nueva, donde el esfuerzo mental y emocional de fundar un negocio sea desde el
comienzo?.
Con mas concentracion y reflexion Bill definiosus objetivos primarios de la siguiente
manera: participar en actividades al aire libre, tener estimulo intelectual y minimizar
la tencion.
 Alternativas

El caso nos presenta varias alternativas que se plantearon al momento de realizar

este caso las alternativas representan distintas líneas de conducta entre las
cuales se debe elegir, como opción se tiene vender o no la parte de uno de los
socios a diferentes opciones de pagos y precios, ambos eran buenos amigos y
habían creado toda esa sociedad juntos por lo tanto una de las alternativas
considerables era que le podía vender su parte en dos pagos primero recibir
400.000 al contado y los otros 250.000 al largo plazo. Claro que para esto se
tendrían y tomar otras consideraciones y analizar bien cada situación ya que las
alternativas son para eso para analizarlas y tomas la mejores.

Consecuencias

Las alternativas hasta cierta parte pero más allá están las consecuencias que
hacen pensar las cosas dos veces y los resultados en algunas ocasiones no son
positivos .En este caso uno de los socios pensaba en querer cambiar su rutina de
trabajo y aspirar a otros ambientes con su familia, pensaba en poner otro tipo de
negocio pero no descartaba la posibilidad de que tendría que comenzar desde
cero, y aun no tenía una idea de que tipo de negocio y donde lo iba a desarrollar
era algo que lo hacía pensar mucho. También su familia no estaba muy de
acuerdo con la decisión que quería tomar era otra de las consecuencias que le
traería cualquier decisión que tomaría. Independientemente de la decisión que se
tome esta traerá sus consecuencias ya sean positivas o negativas.
 Transacciones
Como los objetivos muchas veces son contradictorios entre sí, es preciso encontrar
el punto medio entre sí.
Hay que sacrificar un poco de esto a cambio de un poco de aquello.
En este caso podemos ver que Bill pudo encontrar una solución concreta la cual se
beneficiaba en ambas parte ya que sus transacciones estaban entre su propio
bienestar financiero y su lealtad con su sacio, en su análisis él pudo darse cuenta
y pensar bien en otros acomodamientos inherentes e sus objetivos, por ejemplo él
quería disfrutar de la vida al aire libre y con un clima más suave es decir él se quería
mudar , pero no estaba listo para jubilarse, pero también ya no estaba dispuesto a
volver a empezar, y gastar todo su tiempo en el trabajo, ya que consideraba
dedicarle más tiempo de calidad a su familia y para el esto era lo más importante,
y como lo decía el libro, empezar otro negocio nuevo implicaría sacrificios
nuevamente de una manera muy considerables además del riesgo al tomar un
nuevo proyecto como este, pero a eso él no le temía ya que era un hombre de
negocios sin embargo ya no contaría con la ayuda de su socio al que el apreciaba
en todo su valor el buen criterio de su socio Stan,
La decisión que el señor Bill tomo después de analizar cada una de las opciones
utilizando el elemento de transacciones en la cual su decisión fue: no vender en
cambio el y su esposa se mudaron a al sur de California donde estableció una
sucursal del negocio de aislamiento acústico, disfrutaron de su nuevo estilo de vida
y Bill encontró el estimulante que buscaba, Creando casi nuevo negocio desde el
principio, negocio en el cual le fue tan bien que después de 8 años decidió jubilarse,
además su socio le compro su parte con una cantidad mucho mayor, siendo esta
de $ 1.700.00.

La Incertidumbre
En el presente caso Bill era un señor de edad él ya se quería jubilar ya tenía sus
hijos quería vivir al aire libre, pero se percató y analizo en las posibles soluciones
para él una de ellas era vender la empresa que con tanto esfuerzo con su socio
habían obtenido durante tanto tiempo después de que lo pensó bien Bill no tenía
miedo a la incertidumbre de lanzar una nueva aventura en el mercado ya que el
tomo una decisión al final de no vender la empresa que con tanto esfuerzo junto
con su socio habían logrado
Tolerancia Del Riesgo
Bill era un hombre que gustaba de los retos y el cambio, se preocupaba ahora por
las posibilidades de dormirse sobre sus laureles y perder su vigor para la acción.
Examino resultados y empezó a evaluar sus necesidades y llego a la conclusión
que quería vender su parte de la compañía y pensó en dedicarse a lanzarse en un
nuevo mercado hablo de esto con Stan.
Bill después de analizar los precios que valía su parte de la empresa, cuando
hablo de sus intenciones con sus familiares su familia expreso una oposición y
recordaron lo mucho que le costó llegar a Bill donde está ahora con la empresa
junto a su socio, y si vendía no era justo recibir el valor de su propio esfuerzo.

Decisiones Vinculadas
La venta de la parte de Bill y el deseo de dedicarse a lanzar a otro negocio son
decisiones que contribuyen a largo plazo en el estilo de vida que a Bill le interesa.
Un nuevo ambiente físico y un nuevo modo de vida es a lo que Bill aspira y ambas
decisiones están vinculadas de forma que una contribuye a la otra. Pero, también
tomó la decisión de no vender y decidió mudarse al sur de California, siempre con
la idea de establecer un negocio, lo cual hizo donde cumplieron su objetivo de
tener un nuevo estilo de vida. La decisión de no vender le llevó a que sus
acciones incrementaran en costo de tan bien que le fue.