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02 DIAPOSITIVA
ESTIMACIÓN DE INGRESOS
SABER CÓMO SE HACE UNA PROYECCIÓN DE INGRESOS ES FUNDAMENTAL
PARA DETERMINAR EL TRIUNFO O FRACASO DE CUALQUIER
EMPRENDIMIENTO. ADEMÁS, PROYECTAR TUS INGRESOS SE PERMITE
DETERMINAR QUÉ TAN RENTABLE PUEDE SER TU ORGANIZACIÓN CON EL
TIEMPO Y ATRAER INVERSORES.

03 DIAPOSITIVA
ESTIMACIÓN DE INGRESOS
CUANDO SE UTILIZAN DIFERENTES MÉTODOS DE PRONÓSTICOS DE
VENTAS NO SE INCLUYEN TODAS LAS FUENTES DE INGRESOS DE UNA
EMPRESA; SOLO SE CONSIDERA EL INGRESO DIRECTO POR VENDER
PRODUCTOS Y SERVICIOS.

04 DIAPOSITIVA
1.1 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
EL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA DA ORIGEN A VARIAS CLASES DE
PROYECCIONES. POR EJEMPLO, UN PRONÓSTICO PUEDE REFERIRSE A
UNA INDUSTRIA ENTERA, A UNA LÍNEA DE PRODUCTOS O BIEN A UNA
MARCA INDIVIDUAL. PUEDE APLICARSE A LA TOTALIDAD DE UN MERCADO
O A UN SEGMENTO EN PARTICULAR. LA ESTIMACIÓN PUEDE BASARSE EN
FACTORES GENERALES O EN UN PLAN ESPECÍFICO DE
COMERCIALIZACIÓN. POR LO TANTO, PARA QUE UN PRONÓSTICO SE
ENTIENDA Y SEA ÚTIL, ES IMPORTANTE ACLARAR EXACTAMENTE QUÉ
COSA DESCRIBE.

05 DIAPOSITIVA
1.1 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
LAS PREDICCIONES DE LA DEMANDA FUTURA DEL MERCADO, CONSEGUIDA
DE LOS PRONÓSTICOS DE VENTAS O DEL MERCADO POTENCIAL, PUEDE
BASARSE EN MÉTODOS QUE ABARCAN DESDE CONJETURAS INFUNDADAS
HASTA COMPLEJOS MODELOS ESTADÍSTICOS.

AUNQUE LOS ADMINISTRADORES DE LA COMERCIALIZACIÓN QUIZÁ NO

REALICEN LOS CÁLCULOS ESTADÍSTICOS, DEBERÍAN ESTAR
RELACIONADOS CON LAS BONDADES Y LIMITACIONES DE CADA TÉCNICA
PARA ASEGURARSE DE UTILIZAR EL MÉTODO MÁS CONVENIENTE.
-------------------------------------------------------LECONA --------------------------------------------------------------

06 DIAPOSITIVA
1.2 CONSUMO APARENTE
PARA IDENTIFICAR EL CONSUMO DE ESTOS CLIENTES DEBEMOS SACAR EL TOTAL
DE CLIENTES QUE CONSUMEN EL PRODUCTO O SERVICIO, ASÍ MISMO
IDENTIFICAR LA FRECUENCIA CON LA QUE LO HACEN.

¿QUÉ ES EL CONSUMO APARENTE?

• EL CONSUMO UNITARIO POR CLIENTES
• EL CONSUMO UNITARIO UNA VEZ A LA SEMANA
• EL CONSUMO UNITARIO VECES A LA SEMANA.
• EL CONSUMO COMUNITARIO UNA VEZ AL MES.
• EL CONSUMO UNITARIO DE CONSUMO OCASIONAL.
<<E N LA IMAGEN DA TU OPINION BREVE S OBRE ESE CONSUMO (CERVEZA)>>
07 DIAPOSITIVA
1.2 CONSUMO APARENTE
CUANDO YA SE HAYA DEFINIDO DEBEMOS TRATAR DE ESTABLECER EL
CONSUMO, ESTO SE HACE IDENTIFICADO EL NÚMERO DE CLIENTES
POTENCIALES, ASÍ COMO EL CONSUMO QUE SE ESTIMA Y QUE HAGAN DEL
PRODUCTO O SERVICIO, OFRECE, CON BASE EN SUS HÁBITOS DE COMPRAS O
CONSUMO HABITUAL.
08 DIAPOSITIVA
1.3 FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
ESTOS FLUJOS DE CAJA NOS PROPORCIONAN UN INFORME DETALLADO Y
PRECISO EN EL CONTEXTO DE UNA INTERPRETACIÓN FINANCIERA EFICAZ QUE
MUESTRE CÓMO SE MUEVE EL DINERO EN TÉRMINOS POSITIVOS Y NEGATIVOS
SOBRE UN ESQUEMA DE TIEMPO REAL.
CABE DESTACAR QUE ESTE INFORME HACE REFERENCIA A LOS RECURSOS QUE
SE CONOCEN COMO DE ALTA LIQUIDEZ, ES DECIR:

• EL DINERO EN EFECTIVO.
• EL DINERO EN TU CUENTA DE AHORRO CON DISPONIBILIDAD DIARIA.
• CUALQUIER OTRA FORMA DE DINERO A LA QUE PUEDES RECURRIR EN EL
MOMENTO QUE LO NECESITES SIN NECESIDAD DE ESPERAR A QUE SE
CUMPLAN DETERMINADOS PLAZOS (POR EJEMPLO: FONDOS DE
INVERSIÓN).
09 DIAPOSITIVA
1.3 FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
DE ESTE MODO, FORMAMOS UNA PANORÁMICA MÁS AMPLIA CON RESPECTO A
LOS PRESUPUESTOS MENSUALES QUE BIEN PUEDEN SER DESTINADOS A SUPLIR
RECURSOS EN LA PRIMERA QUINCENA O LA SEGUNDA, SEGÚN SEAN LAS
NECESIDADES PARTICULARES DE LA EMPRESA. EN ESE PARTICULAR MOMENTO,
OBTENEMOS UN MAYOR CONTROL OPERACIONAL Y POR LO TANTO, UNA BASE
ADMINISTRATIVA MÁS SÓLIDA, PRECISA Y CONFIABLE.
-------------------------------------------------------- MARICELA------------------------------------------------------------
10 DIAPOSITIVA
1.4 ELABORACION DE FLUJO DE EFECTIVO BAJO ECENARIO
COMO EJEMPLO DE INGRESOS ESTÁN LOS COBROS POR SERVICIOS
PRESTADOS O EL DINERO OBTENIDO DE LAS VENTAS DEL PERÍODO. ENTRE
LOS EGRESOS ESTÁN EL ALQUILER DEL LOCAL U OFICINA, EL SALARIO
PAGADO A LOS TRABAJADORES Y LAS COMPRAS QUE HACEMOS DE
MATERIA PRIMA PARA OPERAR CON NORMALIDAD.
SI EL FLUJO DE CAJA NETO ES POSITIVO, ESTO SIGNIFICA QUE LOS
INGRESOS HAN SIDO MAYORES QUE LOS EGRESOS. POR EL CONTRARIO,
SI ES NEGATIVO SIGNIFICA QUE LOS EGRESOS HAN ESTADO POR ENCIMA
DE LOS INGRESOS.
11 DIAPOSITIVA
1.4 ELABORACION DE FLUJO DE EFECTIVO BAJO ECENARIO
ADEMÁS, ESTE INFORME PERMITE MEJORAR EL CONTROL DE LAS
FINANZAS Y ESO DA UNA IMPORTANTE VENTAJA AL MOMENTO DE TOMAR
DECISIONES SOBRE EL RUMBO DE LA EMPRESA, PORQUE ESTA
“TRANQUILIDAD” PERMITE TENER UNA PERSPECTIVA MÁS RACIONAL DE
LAS COSAS.
AL TENER CLARIDAD SOBRE CÓMO MARCHA LA EMPRESA EN EL DÍA A DÍA,
ES POSIBLE SABER SI LOS RESULTADOS OBTENIDOS SON LOS
ESPERADOS. DE SER NEGATIVOS, ESTA INFORMACIÓN FINANCIERA ES LA
CLAVE PARA IDENTIFICAR LA FORMA DE CORREGIR EL RUMBO.
12 DIAPOSITIVA
1.4 ELABORACION DE FLUJO DE EFECTIVO BAJO ECENARIO
ES IMPORTANTE DESTACAR QUE EXISTEN PLANTILLAS PREVIAMENTE
DISEÑADAS DE FLUJO MENSUAL, DISPONIBLES PARA TODOS QUIENES
QUIERAN UTILIZARLAS. ÉSTAS SE PUEDEN PERSONALIZAR DE ACUERDO
CON LAS CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA, PERMITIENDO TENER UN
REGISTRO FINANCIERO QUE OBEDEZCA AL CONTEXTO DE CADA
COMPAÑÍA. SIN EMBARGO, PUESTO QUE LOS DATOS DEBEN INGRESARSE
UNO A UNO Y DE FORMA MANUAL, SE REQUIERE DE TIEMPO Y
CONCENTRACIÓN PARA PREPARAR UN INFORME CON ESTAS PLANTILLAS
SIN INCURRIR EN ERRORES O INCONSISTENCIAS.
13 DIAPOSITIVA
1.5 MEZCLA DE CAPITAL DE TRABAJO
UNA EMPRESA PUEDE FINANCIARSE CON DINERO PROPIO O DE TERCEROS
A TRAVÉS DE CAPITAL O DEUDA. LA ESTRUCTURA DE CAPITAL ES LA
MEZCLA ENTRE EL DINERO DEL CAPITAL Y EL PASIVO QUE LA COMPAÑÍA
USA PARA FINANCIAR SUS OPERACIONES.
14 DIAPOSITIVA
1.5 MEZCLA DE CAPITAL DE TRABAJO
EN EMPRESAS DE ALTA RENTABILIDAD LA CAPACIDAD DE
ENDEUDAMIENTO ES MÁS ALTA Y EL ACCIONISTA PODRÍA PREFERIR QUE
LA EMPRESA SE ENDEUDARA A QUE OPTARA POR INCREMENTAR SUS
FONDOS PROPIOS.
EN LAS EMPRESAS DE BAJA RENTABILIDAD A LARGO PLAZO LA
FINANCIACIÓN POR ENDEUDAMIENTO PUEDE PONER EN PELIGRO LA
ESTABILIDAD DE LA EMPRESA Y POR LO TANTO LA PARTE DE LA INVERSIÓN
A FINANCIAR VÍA ENDEUDAMIENTO DEBERÍA SER BAJO.