Fase 4.

Modelo empresarial solidario

Sandra Milena Montoya Vera Cod. 1.096.192.990

GRUPO: 102020_49

Tutor

Libardo Trujillo Torres

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia

Administración De Empresas

Barrancabermeja - Santander

Mayo 2021
Objetivo general

Objetivos específicos

Introducción…………………………………………………………………………………4

1. Nombre de la empresa

2. Misión

3. Visión

4. Valores.

5. Resumen ejecutivo

6. Análisis e investigación de mercados……………………………………………..……6

7. Estrategia de la competencia……………………………………………………………7

8. Estrategia………………………………………………………………………….……8

9. Factores Críticos de éxito………………………………………………………………9

10. Capital de trabajo solidario………………………………………………………….…9

11. Plan de Marketing………………………………………………………………….…10

Conclusiones………………………………………………………………………………11

Fuentes Bibliográficas…………………………………………………………………….12
 Objetivo General

Teniendo en cuenta la idea de negocio solidaria seleccionada en la fase 3, elaborar un

modelo de constitución de la empresa solidaria.

Objetivos específicos

• Describir la empresa del sector solidario a crear, sus reglamentos y estatutos

• Realizar un resumen ejecutivo de la empresa

• Realizar análisis de estudio de mercado

• Exponer el plan marketing diseñado para la empresa.

 Introducción

Con el desarrollo de este trabajo se puede concluir que con esta actividad se logra aplicar el
conocimiento que hacen parte de la unidad 1 y 2 del curso de economía solidaria
permitiendo entender los factores que influyen directamente en la formación de un sistema
económico social contribuyendo al mejoramiento de la calidad.

De acuerdo con las necesidades y a la problemática en las tiendas del barrio villarelis y de
haber planteado una propuesta de solución o idea negocio de economía solidaria que genera
un conjunto de soluciones a las problemáticas de la comunidad, se procede a crear la
empresa solidaria, definiendo un plan de marketing para su buen funcionamiento.
1. Información de la empresa solidaria

1.1 Nombre de la empresa

Granja Gran Cruz Digital

1.2 Misión

Granja Gran Cruz Digital, es una granja para la comercialización de productos de primera
necesidad para al servicio del barrio villarelis de la ciudad de Barrancabermeja, dedicada a
la implementación de proyectos productivos en propiedad privada, implementados con un
alto grado estudio y viabilidad, ofreciendo a nuestros clientes un excelente servicio y la
satisfacción de sus necesidades; generando bienestar y economía para toda la sociedad.

1.3 Visión

Granja Gran Cruz Digital, será para el año 2021 en Barrancabermeja, la granja catalogada
como una empresa del sector privado y dedicada a la implementación de proyectos
productivos y con visión social de la mano de la sociedad, destacándonos por la labor
social, calidad, innovación, y satisfacción permanente de clientes.

1.4 Valores

Compromiso: El compromiso es fundamental para el trabajo y el cumplimiento; los

participantes de la empresa trabajar con el compromiso a ser mejores cada día y hacer
crecer la productividad y cumplir con los compromisos adquiridos con nuestros clientes.

Responsabilidad: Cumplir con las tareas asignadas para de cierta manera cumplir a los
clientes, es la imagen que logremos y los resultados que obtengamos.

Respeto: Dirigirse con respeto a todas las personas tanto empleados como clientes, sin
importar su condición social, económica o moral.

Orden: es de obligación de todos los miembros de la organización llevar a cabo un proceso

ordenado y secuencial, es muy indispensable para el funcionamiento de la empresa.

Honestidad: Cualquier actividad que se realicen en la empresa, deben estar regidos por
este valor, ya que es necesario para el excelente funcionamiento.
2. Resumen ejecutivo

El barrio Villarelis de la ciudad de Barrancabermeja tiene tres etapas que se caracteriza por
tener más de 30% de la población de Barrancabermeja y con un área del 15% del total del
territorio del municipio, sin embargo allí no radica la importancia de este barrio, lo
realmente relevante es que representa un 40% del comercio de la ciudad, dividida por un
promedio de 60 tiendas de barrio, 6 super mercados y una tienda D1, y se caracteriza por
poseer grandes partes de suelo rural cercano al sector agro industrial.

El desempleo es alto en la ciudad, sin embargo, las oportunidades de negocios son

bastantes, este barrio es receptor de habitantes, que ven a Barrancabermeja como eje
económico de la región de la magdalena medio, sin embargo carece de un sistema
organizado de comercio y falta de proyectos sociales que la conviertan en una ciudad
realmente acogedora y productiva.

3. Análisis e investigación de mercado

3.1 Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los clientes: por
calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, países, continentes, etc.

En este punto después de un análisis geográfico del barrio Villarelis tiene 60 tiendas en las
cuales la empresa puede accionar a través de sus JAC “juntas de acción comunales” los
cuales pueden dividirse por sectores o grupos por etapas para pasar proyectos o solicitud de
estudio para la intervención en pro de la comunidad.

3.2 Demográfico. División del mercado por las características demográficas de los
clientes: edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc.

Los habitantes del barrio Villarelis son 55% menores de 50 años y 45% supera los 51 años
de vida, esta población es relativamente joven, con una fuerza laboral grande y que se está
hundiendo en el desempleo y problemas sociales como la drogadicción, microtráfico y un
conjunto de delitos que deterioran la sociedad.

3.3 Socioeconómico. División del mercado por las características socioeconómicas de

los clientes: clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo, etc.
Este factor es supremamente importante para la empresa solidaria, el barrio Villarelis tiene
una fuerte economía que proyecta a la ciudad y la consolida como eje central de la
magdalena medio.

De los barrios de Barrancabermeja son los fuertes económicamente y cuenta con gran
presencia de la fuerza pública a pesar de alto grado de inseguridad derivada de los
problemas sociales, poblacionales y ambientales.

3.4 Psicográfico. División del mercado por las características psicográficas de los
clientes, sus comportamientos, hábitos, estilos de vida, etc..

El estilo de vida de las personas que viven en este barrio es de clase media y se caracterizan
por tener valores como el respeto y solidaridad, sin embargo, se puede distinguir más que la
misma comunidad a aquellos que provienen de afuera y que su flujo es constante como es
el paisa debido a la cercanía de la ciudad con el departamento de Antioquia, comunicados
terrestremente por el puente Yondó-Antioquia.

4. Estudio de la competencia

La competencia no es tan fuerte en el mercado porque hay personas que tienen cultivos
pequeños a los alrededores del barrio Villarelis de Barrancabermeja, con su mismo objeto
social y ámbito territorial pero no existe competencia directa.

Competencia Directa

Fruver de las plazas de mercados, son comerciantes ampliamente reconocidos en el sector y

que con sus servicios pueden ser de manera indirecta competencia para la empresa.

En este apartado se identificará cuál es la competencia directa o empresas que

comercializan el mimo o similar producto, se analizará cómo trabaja y cómo vende, si hay
algún competidor directo importante a tener en cuenta, etc. y cuáles son los puntos fuertes y
débiles de la empresa y de la competencia.

Además, se debe obtener información concreta de los competidores: Nombre, Líneas de

productos, elementos de diferenciación, Factores claves de éxito, Objetivos globales y por
segmentos, Medios de financiación y solvencia, Capacidad de innovación, Nivel de
tecnología
Se puede obtener información concreta de los competidores, obteniendo a través de la
Cámara listados de empresas dadas de altas en la misma actividad por zonas, o bien en el
Registro Mercantil, datos de balances de empresas de la competencia.

Competencia Indirecta y Productos Sustitutivos

Los productos sustitutivos son aquellos ofertados por otras empresas en el mercado que
desempeñen una función similar a la nuestra para el mismo grupo de consumidores al que
se dirigirá la empresa. Suponen una amenaza constante que puede acentuarse por cambios
en el entorno, como variaciones en el precio o la calidad.

5. Estrategia

1. Especialización. Se busca especializarse en empleabilidad con la su propia comunidad,

mediante la especialización de ofrecimiento de un servicio de asesoramiento, gestión e
inversión. Así, se convertirá en generadoras de empleo, de valor agregado y como
mecanismo de resolución de conflictos.

2. Integración. Con esta estrategia se busca integrarse con otras empresas en pro del
desarrollo de esta economía bajo la supervisión y control de Superintendencia de la
Economía Solidaria, para que se fortalezcan convenios.

3. Autocontrol: esta estrategia es derivada del mismo tipo de organización ya que la

empresa Granja Gran Cruz Digital será una empresa del sector solidario autosuficiente
administrada y operada por los habitantes del barrio Villarelis de Barrancabermeja, el
actuar a tiempo y con la participación de la propia comunidad para generar buenas prácticas
de administración y desarrollo de la cooperativa.

6. Factores críticos de éxito

Analizar los factores del sector que están en función de las características y naturaleza de
las actividades que en él se realizan. Esta información podemos extraerla a través de
entrevistas a personas relacionadas con el sector de actividad, profesionales, proveedores,
distribuidores, posibles clientes, etc., describiendo las posibles aplicaciones del producto,
así como los motivos que impulsarán a los clientes a comprarlo y cuál es el tamaño de
nuestro mercado.

Lo importe es competir en mercados donde la empresa tenga una ventaja competitiva

sostenible en el largo plazo resaltando en los siguientes factores:

• precio o la estructura de costes de la organización

• momento justo de mercado
• diseño o el grado de innovación
• novedad tecnológica o la eficiencia en la ejecución en las actividades
productivas
• agresividad comercial o la capacidad para comercializar
• duración
• imagen de marca.
 Calidad

7. Capital de trabajo solidario

Granja Gran Cruz Digital es una Empresa sin Ánimo de Lucro que se constituye con el
único fin de prestar un servicio a la comunidad que la financia. Es el deseo de satisfacer las
necesidades sociales de diversos sectores del barrio.

El capital serán rubros de la misma comunidad en aras de su constitución como proyecto

social, los socios serán los encargados de beneficiarse y darle vida a la empresa.

Fondos primarios

• Comunidad (socios)

• Donaciones (sector privado)

• Derivados de la misma cooperativa

• Eventos y programación comunal.

 9. Plan de marketing

La estrategia de marketing a desarrollar en el plan de mercadeo para la Granja Gran Cruz

Digital está encaminada a una demanda mixta; donde en la demanda primaria se busca:

Ampliar el portafolio de servicios de créditos.

Promover beneficios por compras extensivas promoviendo créditos.

Con la demanda selectiva se busca lograr un posicionamiento diferenciado, por medio de:
Beneficio/atributo.
 Conclusiones

Con el trabajo se implementó todo un proceso de análisis ante las problemáticas

presentadas teniendo como base la economía solidaria dando respuesta al conjunto de
preguntas y respuestas presentadas, también se establecieron las estrategias que mitigan los
aspectos que pueden llegar a perjudicar la creación de la empresa y aquellas que ayudan a
potencializar los aspectos favorecedores
 Bibliografía

Lara, G. (2011). La visión del futuro. En Gestión de empresas sociales. (pp. 108-112).
Editorial Miguel Ángel Porrúa. México. Recuperado de: https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/38383

OVI Unidad 2. Organizaciones del sector solidario.

Guarnizo, G. (29,05,2020). Organizaciones del sector solidario. Recuperado de:

https://repository.unad.edu.co/handle/10596/34489