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Los 6 Pasos Maestros De Un Proceso De Coaching Altamente Eficaz
Para Triplicar Tus Resultados Y Convertirte En Un Coach De Éxito En
Tiempo Record.

La labor fundamental de un coach es conseguir que su

coachee consiga sus objetivos porque de los resultados de
nuestros clientes dependerá nuestro éxito, nuestra
autoestima, el precio que cobramos y la continuidad de
nuestra práctica de coaching.

Sin embargo a veces nos resulta difícil seguir una estructura en nuestro
proceso, saber en qué momento estamos en la sesión y cuál es el paso
siguiente que debemos dar.

Cuando esto sucede nuestras sesiones divagan, nuestro proceso es

improvisado y los resultados de nuestros coachees no son los deseados para
ninguna de las dos partes pero quien más padece esta situación es nuestro
cliente.

Si nuestro coachee no
percibe estructura, orden y
sentido perderá confianza en
nosotros, en el proceso y en
la oportunidad de cambio y
esto hará muy difícil que pase
a la acción entre sesión y
sesión.

Mi nombre es Tino Fernández

y soy coach profesional desde hace 3 años, aunque empecé hace ya 8 años.
Tengo más de 1,600 horas de coaching. Soy uno de los primero alumnos
españoles del Robbins-Madannes Center for Strategic Intervention, la única
escuela de coaching de Tony Robbins donde se enseña la tecnología más
avanzada de coaching.
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Además soy el único español (hasta donde yo se…) que ha trabajado para el
departamento de coaching de Tony Robbins, lo que me dado acceso a la
formación más exclusiva y más avanzada que existe en el mercado hoy en
día.

Los 6 Pasos Maestros de Un Proceso De Coaching Altamente Eficaz es una

fórmula utilizada por los mejores coaches de todo el mundo que simplifica,
organiza y optimiza cualquier proceso de coaching para triplicar nuestros
resultados, satisfacer a nuestros clientes y convertirnos en un coach de éxito
en tiempo record.

Vamos a ver cuales son.

Paso #1

Objetivos Altamente definidos y deseables

Es importante definir con precisión el objetivo porque la claridad es poder.

Además los objetivos deben ser a la vez atractivos e irresistibles. Quieres
que estén formulados de una manera sexy y que produzcan deseo en tu
coachee para que inicie el primer paso hacia la acción: La motivación.

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Hay dos clases de motivación.

PRESIÓN: Es aquella que se produce por un instante de motivación exterior

y que una vez encontrado el primer obstáculo de deshincha. ¿Te ha pasado
a ti alguna vez?

DESEO: Haces los objetivos tan atractivos que tiran desde dentro de ti y no
puedes hacer nada para evitarlo. Tus objetivos se convierten en un imán y
siempre estás pensando, decidiendo hacia tus objetivos.

Paso #2

Reducir la zona de confort

Lo más seguro es que tu coachee esté en una “incómoda” zona de confort y

por eso no pase a la acción. Es un hábito. No lo juzgues.

Reducir la zona de confort y hacerla incómoda es el secreto de los grandes

coaches con los que he trabajado y eso se consigue asociando gran placer al
cumplir el objetivo, gran dolor a perdérselo y mucho más dolor a seguir como
hasta ahora.

Tienes que asociar los dos: dolor y placer.

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Si sólo asocias placer lo único que conseguirás es motivar, y eso es
combustible barato. Por otro lado si sólo asocias dolor puede llegar a sentirse
culpable y abandonar el proceso contigo.

Convierte los objetivos en fuentes inmensas de placer si los consigues y

fuentes de dolor si no los consigues.

Paso #3

Acción Masiva Imperfecta y Planificada

Si tu coachee no pasa a la acción no cambiará nada. Si no tiene un plan no

te necesitará.

Es fundamental darle un plan de acción ejecutable entre sesión y sesión para

que sepa qué es lo que tiene que hacer y sobre todo que tiene que ejecutarlo
aunque le salga mal o lo haga a medias.

Todo es mejor que nada en coaching y como dice mi coach “Es mejor ser un
desastre en acción que un procrastinador perfectamente planificado”

Crea un gran plan y luego haz planes más pequeños ejecutables para que tu
coachee pueda pasar a la acción entre sesión y sesión.

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Paso #4

Controla y monitorizar el progreso

Los resultados de tu coachee no pueden ser más grandes que su identidad y

somos lo que creemos que somos.

Asegúrate de empezar la sesión celebrando lo conseguido para afianzar

nuevas creencias que aumenten el potencial de tu cliente, su seguridad, su
capacidad de decisión y sobre todo su capacidad de pasar a la acción y
gestionar bien los resultados.

Reforzar victorias es esencial para construir hábitos positivos y creencias

poderosas que terminan por convertirse en hábitos e identidad.

Además esto ayuda a minimizar la ley

de las intenciones disminuidas que dice
“Empezamos un proceso de cambio con
optimismo y motivación. Pasamos a la
acción y tenemos resultados pero
alrededor del día 6 o 7 perdemos de
vista el objetivo, volvemos a hábitos
antiguos y abandonamos el proceso de
cambio”

¿Te ha pasado alguna vez a ti esto?

Monitorizar a tu cliente cada 10 días es fundamental al principio del proceso

para asegurarnos de que esas nuevas creencias se convierten hábitos que
reemplazan a los antiguos y que hacen que alcanzar el objetivo sea más
fácil.
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Paso #5

Expande su psicología

El 80% de los resultados de tu coachee dependen de sus creencias. Son las

verdaderas limitaciones sobre todo cuando no están alineadas con sus
objetivos y causan conflictos internos.

Detectar, cuestionar y alinear creencias es el trabajo más bonito y

reconfortante que podemos hacer como coaches.

Una vez detectadas las creencias limitantes y los hábitos que no sirven para
alcanzar el objetivo entonces tenemos que actuar con eficacia para que en
esa misma sesión se produzca un cambio profundo que resulte en una nueva
decisión duradera para nuestro coachee.

Si no has visto todavía mi webinar “Los 7 pasos maestros para conseguir

cambio duradero en menos de una hora” te recomiendo que le eches te
apuntes al webinar lo antes posible porque sólo esta técnica puede conseguir
grandes resultados para tu coachee y también para ti como coach.

Esta es una de las técnicas más poderosas que he aprendido en mi

formación de Intervención Estratégica en la escuela de Robbins-Madannes y
es la misma que utiliza Tony en sus eventos cuando saca a un miembro de la
audiencia y le cambia la vida en una hora. Es muy potente y muy fácil de
aprender y yo la uso prácticamente en todas mis sesiones.

Regístrate a la clase para aprender esta técnica e incorporarla en tu próxima

sesión.

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Paso #6

Supervisión y empuje

Esta es posiblemente la razón #1 por la que alguien te contrata. Puedes

tener un objetivo claro, saber porqué tienes que pasar a la acción, tener un
plan detallado, sistemas para controlar tus progresos y una psicología en
expansión, pero si no tienes nadie que te impide mentirte a ti mismo
entonces no tenemos un plan sino una lista de cosas que hacer.

No se trata de saber lo que hacer, sino de hacer lo que sabes.

Recordarle a tu coachee lo que quiere, porqué lo quiere, el plan, el progreso

y las creencias que no le ayudaban es la parte más importante de tu trabajo.

Todas las personas de éxito tienen alguien que les mete caña, que les
supervisa y que se asegura que están cumpliendo con sus metas día a día.

Resumen

Para que tu coachee tenga resultados contigo lo primero que necesita es

claridad en lo que quiere y después claridad sobre porqué lo quiere.

Así será más fácil que esté dispuesto a pasar a la acción y ejecutar el plan
que le propongas para acercarse al objetivo.

Es fundamental medir y monitorizar el éxito para afianzar una identidad

acorde con el objetivo porque los objetivos no pueden ser más grandes que
la identidad.

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El trabajo más bonito e importante de un coach es expandir la identidad del
coachee. Creencias, hábitos y emociones son el origen y la solución de todos
los bloqueos.

Aquí no solo es necesario saber cómo descubrir estos factores de manera

efectiva sino también tener herramientas de cambio que nos permitan
hacerlo con rapidez y efectividad en cada sesión.

Te invito nuevamente a que vengas a mi clase gratuita donde enseño “Los 7

pasos maestros para conseguir cambio duradero en menos de una hora”. No
te la puedes perder.

Por último nada de esto sirve si no hay una supervisión continúa con el
consentimiento del coachee. Si lo consigues verás como avanza sesión a
sesión y cómo su vida se transformará delante de tus ojos en muy poco
tiempo.

Se fuerte, mantén el hambre y haz que hoy sea un día extraordinario.

Tino Fernández
Coach de Intervención Estratégica

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