SESIÓN 9: GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING EDUCATIVO

¿Cuál es el significado del marketing educativo?

Una menara esencial de lo que significa definir a la gestión de marqketing educativo

La gestión estratégica es un conjunto de acciones que se realizan para desarrollar estrategias

competitivas. Esto, implementado políticas que resulten favorables para la asignación eficiente
de los recursos que permitan lograr el éxito de las organizaciones, buscando obtener una
ventaja competitiva que sea sostenible en el largo plazo.

¿Cuáles son los tres elementos fundamentales de la gestión estratégica? 0.58 minutos

El marketing educativo, significa CREAR (la marca), COMUNICAR Y ENTREGAR VALOR.Para

poder crear, comunicar y entregar valor, existen 3 elementos fundamentales en toda la gestión
estratégica que es la gestión de Marca, la gestión de producto y la gestión de cliente. esos son
los tres elementos de la gestión de marketing educativo.

Estos ejes o líneas de marca, tienen como objetivo desarrollar valor a través de la marca.

1. La gestión de marca: cuando hablamos de la gestión de marca identificamos 3 líneas de

gestión:

1. Diseño de marca: cuando hablamos de diseño, hablamos de diseñar la marca

considerando los elementos: verbales, gráficos, psicográficos. Todos esos elementos
deben sintetizar y resumir nuestra propuesta de valor.
Diseño de Marca: El diseño de marca es la representación gráfica de una empresa. Se
refiere a la identidad de marca (Logotipo), que se construye con el objetivo de
transmitir un mensaje fuerte a los consumidores. 1.40
EJEMPLO:
La mayoría de la gente se encontrará con el logotipo antes de tener contacto con los
directivos de la junta educativa u otros representantes. Este ayudará a los
estudiantes potenciales y sus familias a formar una primera impresión de la
institución.
El logo será el rostro de dicho centro educativo. Un logotipo eficaz comunica la
perspectiva educativa de la escuela y destaca las áreas de especialidad para los
nuevos estudiantes potenciales.
El logo para una institución educativa, es la cara pública de la misma. Por lo tanto,
debe informar acerca de su tipo de enseñanza y lo que representa, de forma que
quede grabado en la memoria del público meta.

2. Posicionamiento de marca:
El posicionamiento de marca forma la base de la estrategia de marca. Puesto que, en
el mercado actual, los consumidores se encuentran con numerosos productos, las
marcas deben posicionarse de manera clara para lograr una ventaja competitiva y no
ser consideradas como intercambiables.
Con la ayuda del posicionamiento de marca, se puede lograr que los clientes
interioricen una cierta imagen de la empresa. Si los clientes perciben un producto o
servicio de manera positiva, es más probable que se decanten por comprar esta marca
y recomendarla a otros.
 Por lo tanto, es una ventaja competitiva enorme que no sólo contribuye a la lealtad de
los clientes y a la lealtad a la marca, sino también a la adquisición de nuevos clientes.
Así, un posicionamiento de marca eficaz resulta en un aumento de las ventas. 2.50

EJEMPLO: posicionarse supone resaltar las fortalezas y atributos únicos de la

institución, para que potenciales alumnos interesados en dichos atributos, tengan en
mente nuestra institución educativa a la hora de elegir el centro en el que cursar sus
estudios.

Cuando un colegio gana títulos deportivos o concursos escolares con cierta frecuencia,
empieza a ser muy conocido. Los deportes o los concursos escolares siempre han sido
un vehículo fantástico para destacar y diferenciarse de la competencia. Invertir tiempo
y recursos en un programa de deportes sólido o programas educativos y a largo plazo
puede ayudarnos a captar nuevos alumnos.

El mapa de posicionamiento: es un gráfico o herramienta utilizada por las empresas

para describir y comprender el panorama de una marca o producto con respecto de la
competencia desde el punto de vista del cliente.

3. Líneas: el desarrollo de líneas en la gestión de marca, implica, desarrollo de líneas de

extensión de marcas, transferencia de marca, sinergia en cartera de marcas. Es decir
poder explotar nuestra marca, para poder explotar otras oportunidades de mercado a
travez de nuevas líneas de gestión de nuestras marcas o el desarrollo de otras
submarcas a los cuales podemos hacer transferencia desde nuestras marcas ya
posicionadas y hacer sinergia en nuestra cartera de marcas. 3:35

Estos ejes o líneas de marca, tienen como objetivo desarrollar valor a través de la marca.

2. Gestión de producto: implica, desarrollo de productos, propuesta de valor y servucción