Simulación y Juegos Empresariales.

“Informe Simulación Ronda de práctica Cesim Global Challenge.”

Erika Vanessa Sarmiento

Marlon Esteban Parra
Juan Camilo Archila

Presentado a:

Beatriz Callejas Cuervo.

Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Administración de Empresas
Tunja- Boyacá
2022
ARCTEHC

“Más cerca de la gente”

Demanda
Objetivos: Lograr una participación en el mercado global de 9%
Políticas:
 Aumentar la participación del mercado de un año con respecto al otro.
 Aumentar la cuota de mercado global en TECH 2.
Indicadores: Porcentaje de participación en la cuota en el mercado.
Ventas de la organización 2814957
Ventas totales del sector 36818987 7,65%

Este indicador es super importante, ya que calculamos nuestros ingresos en esta ronda con
respecto al total. Esto nos lleva a que no se cumplió con el objetivo propuesto, ya que nuestro
porcentaje de participación fue de 7,65% y nuestro objetivo de 9%.

Estrategias: Analizar la cobertura de red para todas las tecnologías que estamos trabajando
con el fin de estimar la cuota de mercado más conveniente para tomar la mejor decisión, para
ampliar la participación del mercado e incrementar los ingresos y reducir el inventario final.

Producción:

Objetivos: Disminuir el inventario en un 5%.

Políticas:
 Aumentar las ventas del inventario final de la ronda pasada.
 Reducir al mínimo posible los niveles de inventario.

Indicador: Eficiencia de producción.

Inventario del año anterior 579128

Inventario del año actual 837637 69%

Este indicador mide el incremento de inventario logrado en la ronda, la cual en este caso no
fue la esperada, ya que nos arriesgamos demasiado y nos quedó inventario.

RRHH:

Objetivos: Disminuir la rotación de personal en un 8% con ánimo de adquirir talento humano

con ideas frescas y nuevas que aporten valor de innovación a la empresa
Políticas:
 Rotación de personal.
  Disminución del porcentaje de rotación del personal.
 Establecer un porcentaje de rotación del personal que este por encima del promedio.

Indicador: Rotación del personal.

Rotación del personal lograda - Rotación anterior
11,80% 20,08%
-8,28%

Este indicador es importante, ya que mide el porcentaje de la rotación que obtuvimos en la

ronda, Cabe resaltar que fue lo esperado.

I+D:

Objetivo: Asignar más horas de trabajo para el desarrollar y la investigar de la tecnología

(TECH 4), con el fin de aumentar el mercado en un 15%.
Políticas:
 No tener más características en las demás Tech.
 No comprar nuevas características.

Indicador: Número de Horas empleadas en desarrollo de TECH 4 por año.

# de horas empleadas del año actual 65492

# de horas empleadas del año anterior 69518 94%

Se planteó como objetivo asignar más horas de trabajo para el desarrollo y la investigación de
la tecnología 4 el cual no se cumplió correctamente, debido a que en esta ronda no se compró
dieron se disminuyeron las horas para reducir los costos.

Marketing:

Objetivo: Aumentar las características según las condiciones del mercado en un 5%.
Políticas:
 Aumentar las características en los países como EE. UU y el continente de EUROPA.
 Mantener la promoción en ASIA.
Indicador: Numero de características.

# de características del año actual 35

# de características del año anterior 27 130%

Este indicador implica mucho, ya que con este medimos cuantas características aumentamos
en esta ronda.
 Impuestos y finanzas:

Objetivo: Aumentar el beneficio de la ronda con respecto al anterior en un 10%.

Políticas:
 No incurrir en préstamos innecesarios.
 Aumentar el beneficio de la ronda.

Indicador: Porcentaje de beneficio.

Beneficio de la ronda anterior 306140
Beneficio de la ronda actual 244591 125%

Este indicador mide el porcentaje de aumento del beneficio de la ronda.

ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Precio: Ajustar precios de venta acordes a las condiciones propias y las de la competencia
para lograr una mayor participación en el mercado global, para vender más y reducir el stop
de inventario.
Inversión: En Características adicionales para las tecnologías en especial la Tec 4 que es con
la que estamos obteniendo mayores ingresos.
Innovación: Invertir en el desarrollo propio de nuevas tecnologías, con el fin de lograr un
mayor mercado. Es por esto que adquirimos características adicionales para las tecnologías.
En este caso nos enfocamos más en la tech 4, en el mercado de Europa para ser más agresivos
y recuperar cuota de mercado global.
Concentración: Nos enfocaremos en producir tecnología 4 en Europa, ofrecerla a un buen
precio y con características atractivas para el cliente con el fin de ofrecer en el mercado una
tecnología innovadora para el mercado, aumentando la investigación y el desarrollo al
producto.
Promoción: Mantener la inversión en publicidad y promoción para las diferentes tecnologías,
manejando un porcentaje acorde y conveniente, según las ventas, la tecnología y el mercado.
Talento humano: Llegar a una rotación de personal que esté por encima del porcentaje
promedio con el ánimo de empezar con talento humano nuevo, con ideas frescas e
innovadoras que aporten valor creativo a la organización.
Optimizar la asignación de jornadas de trabajo para hacer más eficiente y eficaz el personal
de la empresa.
Financiamiento: Aumentar el beneficio de la ronda con el fin de generar más ingresos por
ventas y disminuir nuestras deudas.

Decisiones tomadas Resultados

Demanda En la ronda 7 para establecer la estimación de Los resultados obtenidos para la ronda 7 han
demanda total del mercado se tomó en cuenta ido mejorando, ya que obtuvimos una cuota
 las condiciones del mercado y los datos
suministrados del caso de estudio de la
compañía en la descripción del caso.
Los datos escogidos para la previsión de
crecimiento del mercado fueron del 15% para
los tres países; Estados Unidos, Asia y
Europa. para establecer esta cuota de mercado
se tuvo en cuenta la cantidad de equipos que
están compitiendo, las condiciones que nos
planteaba el simulador y la ronda anterior para
basarnos sobre ella, manteniendo como
primordial acuerdo las coberturas de red, lo
que buscamos como empresa y lo que se desea
liderar en el mercado.
Producción Para esta ronda 7 en la producción interna y
contratada fue de la siguiente manera:
INTERNA: Para la producción de nuestra
tecnología 2 tuvimos en cuenta la producción
interna de la compañía de EEUU con una
capacidad instalada de 42.0% con una
demanda estimada para la Tech 2 de 8.902,
con un costo de producción por cada unidad
de 84.9 y para la Tech 4 un 37.2% de la
capacidad instalada con una demanda
estimada de 6.211, con un costo de
producción por unidad de 147.2.
En Asia con una capacidad instalada de 70.0%
en la Tecnología 1, con demanda estimada de
3.905, con un costo de producción por unidad
de 45.3 y Tech 2 una capacidad instalada de
30.0% con demanda estimada de 8.902, con
un costo de producción por unidad de 87.7.
CONTRATADA: Con respecto a la
producción contratada tenemos para la
Tecnología 2 en Asia una cantidad de 1.323
unidades con un costo de producción de
126USD.
RRHH RRHH: Para la 7 ronda se decidió subir
500USD en el Salario mensual quedando en
I+D 3.500USD, con un aumento en el presupuesto
de capacitación de 150USD quedando en
400USD. La rotación estimada fue del 11.8%,
de mercado de 8,71% global, mejorando un
0,78% con relación a la ronda anterior,
además vemos el mercado de nuestra
empresa está más valorado en Asia con un
5.370k en ventas por miles de unidades. En
cuanto a nuestra cuota de mercado la mayor
la obtenemos en EEUU con un 10,52% de
todo el mercado global participando con
Tecnología 2 y 4. Pero el reto para nuestra
siguiente ronda es reducir los inventarios en
la Tech 2 y Tech 4, no están muy elevados
pero es un factor clave para los ingresos en
nuestras futuras ventas.
Lo que se buscaba para esta ronda con
relación a nuestra producción fue abarcar y
acaparar más el mercado global, con la
producción de las Tecnologías 1, 2 y 4 que
son las que hemos seleccionado para ofrecer
a nuestros clientes, también lo que se ha ido
pensando es en no producir en exceso para
reducir el inventario que teníamos de las
anteriores rondas, ya que nos vimos
perjudicados con un inventario tan alto y
esto nos reduce el efectivo, se ha ido
logrando de la mejor manera pero aún nos
queda inventario en la Tech 2 y la Tech 4
pero para la siguiente ronda se desea
eliminarlo.
Nuestro pronóstico de ventas estuvo mejor
que el periodo anterior obteniendo
2.814.957USD con un aumento de
425.036USD, y se obtiene demanda
insatisfecha en la Tecnología 1 lo que nos
indica que para la siguiente ronda se debe
tener en cuenta esta Tecnología.
Los resultados obtenidos de la 7 ronda en
RRHH y I+D, fueron planeados con relación
a la ronda anterior, se propuso un aumento
en el salario esto es debido a los empleados
generan un sentido de pertenencia a la
 teniendo en cuenta que aumentó el número de
personal contratado para I+D con un total de
450 personas y la eficiencia es del 0.96%
estando por encima de la media.
I+D: Se tuvo en cuenta la cantidad de
jornadas de trabajo disponibles de 112.500
para la Tecnología 2 se emplearon 47.008
nuevas jornadas de trabajo, para la Tecnología
4 se implementaron 65.492 jornadas de
trabajo, para la Tecnología 1 y 3 no se
implementaron jornadas de trabajo. No se
realizó ninguna compra de nuevas tecnologías.
empresa y hacen mejor su trabajo; no se
realizó ninguna investigación ni desarrollo
para las tecnologías ofrecidas por nuestra
empresa, pues los objetivos eran otros. Se ve
una reducción de la deuda y de los costos, se
ve reflejado que los ratios pasaron de estar
negativos a estar positivos y en aumento en
comparación con las demás rondas.

Marketing EEUU: Los resultados obtenidos en la ronda 7

TEC 2: Se optó por desarrollar 8 fueron muy acertados con respecto a todo lo
características para este país en cuanto al que nos hemos venido planteando, queremos
precio fue de 239USD, con una demanda elevar nuestros ingresos en ventas para
estimada de 1.441 unidades, para la suplir las deudas que se han adquirido a
promoción aumenta la generación de nuevos medida que pasan las rondas, en ésta
clientes potenciales en este país con un ocasión, nuestros ingresos en ventas fueron
50.000USD. Con unos ingresos de ventas de de 2.814.957USD, y venimos elevando
626.048 con un margen de ventas de 268.790. nuestras ventas en Asia y Europa.
TEC 4: Se optó por desarrollar 3
características para este país en cuanto al
precio fue de 359USD, con una demanda
estimada de 1554 unidades, para la promoción
aumenta la generación de nuevos clientes
potenciales en este país con un 54.000USD.
Con unos ingresos de ventas de 1.175.476 con
un margen de ventas de 588.728.
ASIA:
TEC 1: Se optó por desarrollar 6
características para este país en cuanto al
precio disminuyó a 1.789USD, con una
demanda estimada de 5.243unidades, para la
promoción aumenta la generación de nuevos
clientes potenciales en este país con un
20.000USD. Con unos ingresos de ventas de
430.478 con un margen de ventas de 273.980.
TEC 2: Se optó por desarrollar 7
características para este país en cuanto al
precio fue 2.199USD, con una demanda
estimada de 1.990 unidades, para la
 promoción aumenta la generación de nuevos
clientes potenciales en este país con un
30.000USD. Con unos ingresos de ventas de
1.098.909 con un margen de ventas de
334.799.
EUROPA: TEC 2: Se optó por desarrollar 8
características para este país en cuanto al
precio fue de 199USD, con una demanda
estimada de 1.023 unidades, para la
promoción aumenta la generación de nuevos
clientes potenciales en este país con un 45.000
USD. Con unos ingresos de ventas de 582.101
con un margen de ventas de 995.
TEC 4: Se optó por desarrollar 3
características para este país en cuanto al
precio fue de 330USD, con una demanda
estimada de 1.236 unidades, para la
promoción aumenta la generación de nuevos
clientes potenciales en este país con un
50.000USD. Con unos ingresos de ventas de
1.241.091 con un margen de ventas de
154.355.

Impuestos Impuestos: En la ronda de 7 se tomaron los
y Finanzas siguientes precios de transferencia desde
EEUU a Asia se tomó un 2.00 debido a la
sensibilidad de los clientes con respecto al
precio. Desde EEUU a Europa se determinó
un 2.00. Desde Asia a EEUU se tomó un 1.00
y desde Asia a Europa un 1.00.
PRESTAMOS INTERNOS: No se realiza
ningún préstamo interno. Con respecto a
nuestro consolidado en cuanto al patrimonio
neto fue de 22.3%, de la deuda a largo plazo
fue de 39.8% y deuda a corto plazo 37.8%.
Finanzas: Para la Tesorería internacional
nuestro efectivo en EEUU aumentó a
915.67M y la deuda a largo plazo disminuyó
quedando en 1.000M, para Asia nuestro
efectivo aumentó a 842.73M sin ningún tipo
de deuda y para Europa el efectivo fue de
Las decisiones tomadas permitieron mejorar
notoriamente nuestro efectivo generando
más ingresos y disminuyendo nuestra deuda
a largo plazo. Con respecto a las deudas a
corto plazo y largo plazo el único cambio
significativo fue en la deuda a largo plazo
que ha disminuido sin embargo, esto aún
nos desfavorece gracias a que aún tenemos
las deudas altas y debemos erradicarlas por
completo para que no nos siga afectando. A
medida que pasan las rondas se ve reflejado
la mejora en estas con la venta del inventario
final para tener un poco más de efectivo.
También hemos visto la mejora de nuestros
ratios, que han ido evolucionando desde la
ronda 5 y nuestro beneficio aumentó. Sin
embargo hay que mejorar para que estos
aspectos negativos no nos afecten en las
rondas siguientes, debido a que aún tenemos
109.64M sin ningún tipo de deuda. que suplir el préstamo total de todo lo
invertido.