Organización asociativa

Fase 2 – Análisis

Sandra Lizeth Ramos Torres

Código: 1089481883

Grupo: 102953_14

Tutor: Robinson Rafael Pena

Universidad nacional abierta y a distancia – Unad

Escuela de ciencias administrativas contables económicas y de negocios
Cead pasto
Septiembre de 2021
Fase 2
1. Presentar directorio y tema seleccionado por cada participante (Se
Había solicitado en fase anterior). Anexo 1.

Anexo 1 – Directorio y selección de temáticas de la unidad 1

Nombr Programa Centro Tema Skype Teléfono Email
ey al que al que seleccionado
apellido pertenece pertene unidad 1
s ce
Sandra Administra Cead - Tema 5 - Los SANDR 3128772 Sandra900614@gm
Lizeth ción de Pasto esquemas de A 204 ail.com
Ramos Empresas Asociatividad RAMO
Torres territorial en S
Colombia.

2. De acuerdo con la lectura comprensiva del tema seleccionado, proceda a diligenciar

la ficha de lectura crítica, según formato siguiente.

Anexo 2 – Ficha lectura crítica – temas unidad 1

ASPECTOS Tema 5 - Los esquemas de Asociatividad territorial en Colombia.
Palabras Opresivos, metropolitana, inciso, protocolizar, presunción,
desconocidas prerrogativas, decisorias, desdeñable, dable.

Términos Centralista, Legislativo, Descentralización,

técnicos Constitución, Asociación,
Definición Opresivos: uso abusivo del poder y la autoridad.
términos Centralista: Sistema de gobierno que propende a la concentración del
poder político y las competencias administrativas en los órganos
centrales del Estado.
Descentralizar: Transferir a diversas corporaciones u oficios parte de
 la autoridad que antes ejercía el Gobierno supremo del Estado.
Metropolitana: Ciudad de gran extensión y con muchos habitantes.
Inciso: Parte de una oración que se intercala en ella con un sentido
explicativo y que, en el escrito, se coloca entre comas, rayas o
paréntesis.
Protocolizar: Incorporar a un protocolo una escritura o documento.
Presunción: Vanidad que muestra una persona que presume y alardea
de sí misma y de sus propias cualidades
Prerrogativa: Hecho de recibir una persona mejor trato, tener más
derechos o tener menos obligaciones que otros, por razón de su edad,
cargo.
Decisorias: decisivo
Desdeñable: Que es despreciable o insignificante.
Dable: Que puede ocurrir o puede hacerse
Pregunta ¿Porque en Colombia no se ha optado por la asocitividad territorial?

Hipótesis La asociatividad es un fenómeno de naturaleza social y cultural que

permite canalizar o activar de forma convergente fuerzas dispersas para
gestionar un propósito común. En el ordenamiento territorial este es
uno de los principales mecanismos para consolidar los procesos de
desarrollo que superan las fronteras políticas administrativas.

Haciendo un análisis la asociatividad no tiene en Colombia un buen

desempeño o como tal vez se lo espera debido al desorden en el
modelo territorial del Estado ya que Constitución Política de Colombia
por cuanto su artículo 1 deja manifiesto que Colombia es un Estado
social de derecho, organizado en forma de República unitaria,
descentralizada, con autonomía de sus entidades territoriales.

La Constitución en materia territorial está constituida mezclando

elementos de naturaleza diferente y el gran damnificado es el nivel
intermedio ósea los departamentos. Las competencias del municipio y
del Estado están más o menos claras, pero en la mitad no hay nada que
tenga solidez.
 Los departamentos fueron fortalecidos políticamente desde la
Constitución Política de 1991 pero debilitados en sus competencias
porque se dedicaron a ser entes coordinadores y prácticamente
desaparecieron desde el punto de vista financiero porque su
precariedad de recursos es singular.

3. Teniendo en cuenta el problema presentado en la fase anterior, inicie con la

construcción del proyecto de emprendimiento social solidario - PESS, para ello tenga
en cuenta el documento de Ortegón, E. (2005). Metodología del marco Lógico para la
planificación.
3.1 Asígnele un título al proyecto.
3.2 Diligencie el (Anexo 3 – Refiere a lo que se maneja en un árbol de problemas, aspectos
negativos), corresponde al diagnóstico del proyecto en construcción, sea concreto, claro y
coherente.
Anexo 3 Diagnosticó proyecto (Acorde con el marco Lógico)

Título de proyecto: Identificación de las necesidades de las empresas productoras de Sábila

en el Municipio de Taminango en el Año 2021.

Problema: ¿Cómo podemos lograr una mejor competitividad y desarrollo de las

organizaciones dedicadas a la producción de sábila en el municipio de Taminango para
el año 2021?
Las técnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos para introducir
eficazmente los productos en el sistema de distribución (Urgarte et al., 2003).
Comercializar implica la planeación de las actividades necesarias para posicionar un
producto o servicio y encontrar el espacio y las condiciones necesarias para que genere
el interés de los Estructura competitiva de la comercialización de la sábila en
Taminango, la planeación de la comercialización inicia con la respuesta de cuatro
preguntas fundamentales: cuándo, dónde, a quién y cómo; que se relacionan con el
momento de la comercialización, la estrategia geográfica de distribución, la definición
del público objetivo y la vía de introducción del producto al mercado. Esta planeación
debe incluir también el establecimiento del tiempo de entrada al mercado del producto
en referencia con el tiempo de entrada de los competidores así, si la empresa es la
primera en introducir el producto puede obtener algunos distribuidores y clientes claves
si éste está completamente desarrollado y responde a los estándares de calidad. Visto
de este modo la entrada en la primera posición al mercado presupone la mejor
estrategia, sin embargo entrar luego en el mercado de un producto también representa
otras ventajas como ahorrar el costo de educar al público, solucionar los fallos del
producto de la competencia y el conocimiento del tamaño del mercado. Así mismo, el
plan de comercialización empresarial se haya estrechamente ligada al desarrollo
regular de nuevos productos, donde la innovación juega un papel fundamental
sustentada en una nutrida investigación del mercado del nuevo producto. Esta
investigación resulta muy importante debido a que los consumidores responden de
distintas maneras a los productos ofertados de modo que el sistema de
comercialización de la empresa está encaminado a planificar, fijar precios, promover y
distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores
actuales o potenciales pretendiendo como objetivos fundamentales incrementar la cuota
de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.

Causas Efectos Población afectada Actores

comprometidos
Falta de capacitación Bajo interés de los Los principales Campesinos
en comercialización clientes afectados son los asociados a la
y negociación de asociados de la empresa del
productos empresa de sábila municipio de
Taminango.
Falta de Bajas ventas Los principales
competitividad de la afectados son los Agricultores de la
comercialización de Comercialización de asociados de la región y aledaños.
la sábila en panela falsa hecha por empresa de sábila
Taminango el método de “derrite”

Falta de estudios de Desconocimiento del Los principales Campesinos

mercado mercado de los afectados son los asociados a la
clientes actuales y de asociados de la empresa del
los potenciales empresa de sábila municipio de
desconocimiento de Taminango.
los clientes objetivos Agricultores de la
región y aledaños.

Población en
Falta de Falta de interés de los Posibles clientes del general
conocimiento de las clientes por adquirir mercado y asociados
propiedades de la los productos de la empresa
sábila y de sus
múltiples beneficios

Bajos precios de Los agricultores Agricultores de la Agricultores de la

región y aledaños. región y aledaños.
productos agrícolas. desisten de continuar
con la siembra de
productos agrícolas.

Baja demanda para Agricultores de la

Aumento de la Agricultores de la región y aledaños
los productos pobreza en la región y aledaños
derivados de la población campesina.
sábila.

Justificación del proyecto:

La investigación surge de la necesidad de identificar las necesidades de las

organizaciones para proponer estrategias que permitan adaptarse a su situación actual,
implementar nuevas estrategias donde se pueda lograr mejor calidad de vida para los
integrantes de las organizaciones, como también se logrará un mejor crecimiento y
desarrollo empresarial, un mejoramiento social del sector a su vez generar mayor
empleo. En la actualidad se está generando un cambio en la economía global con un
impacto sin precedentes en todos los sectores productivos. La realización de esta
investigación nace de la necesidad de captar una mayor participación de mercado y a la
vez un mejor posicionamiento de la sábila a través de diferentes mercados todo esto con
la finalidad de incrementar las ventas de las empresas y al mismo tiempo desarrollar
indicadores de mercado que permitan generar ofertas formativas eficaces y constantes.
 3.3 Establezca las posibles soluciones del proyecto
Establezca posibles soluciones (Anexo 4 - Refiere a lo que se maneja en un árbol de objetivos,
aspectos positivos), al problema presentado y diagnóstico realizado en el ítem anterior,
convierta las causas en medios y los efectos en fines. (Básicamente consiste en la
transformación del anexo 3, en aspectos positivos)
Anexo 4 Posibles soluciones

Problema: Muchas organizaciones hoy en día han dado por terminado todo el proceso
de producción y comercialización, ya que no cuentan con la suficiente capacidad de recursos
tanto humanos, económicos, la suficiente maquinaria y equipos necesarios para su
producción como tal. Esto en ocasiones los lleva a tomar decisiones de liquidar sus
organizaciones. Sumado a esto el mercado se ha vuelto muy competitivo, y la pandemia ha
sido otra razón por la que cada vez se vuelve más difícil cubrir las necesidades y
requerimientos de los clientes, observando que en el mercado hoy en día existe mucha
competitividad y cada vez más las empresas se van modernizando con las nuevas
herramientas tecnologías lo que hace satisfacer las necesidades de los clientes.

Justificación:
una de las razones que nos impulsa a identificar las necesidades de las organizaciones,
para poder encontrar las falencias, y de esta manera buscar estrategias y poder lograr los
objetivos propuestos, sabemos el potencial que hay en la producción de sábila en gran escala
y calidad que se asemeja a los requerimientos solicitados por los clientes, esto hace que el
producto sea reconocido ; por ello es necesario llevar a cabo una buena transformación y de
esta forma la comercialización del producto donde llame la atención a los usuarios y
clientes del mercado.

Objetivo central. (Problema transformado en aspecto positivo.)

suplir las necesidades de las empresas productoras de Sábila en el Municipio de
Taminango en el Año 2021

MEDIOS
Estudio de mercado y lograr conocer los
actuales clientes y los clientes potenciales
Dar a conocer mediante estrategias de
marketing lo múltiples beneficios que tiene
el aloe vera para la salud y la belleza
Campaña de publicidad grande y masiva
Incentivar la producción de aloe vera por
FINES
Lograr llegar adecuadamente a cada tipo de
cliente y potencial cliente
Lograr dar a conocer el producto y sus
beneficios para atraer un mayor número de
clientes
Dar a conocer los productos y así llegar a
más clientes
Tener un crecimiento en producción
 parte de los campesinos de la región
Capacitación a empleados de las nuevas Lograr una mejor y capacitada atención al
técnicas de marketing y atención al cliente cliente
OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Caracterizar las empresas productoras de Sábila en el Municipio de Taminango en el

Año 2021”.
 Analizar el proceso productivo de las empresas productoras de Sábila en el
Municipio de Taminango en el Año 2021.
 Describir las potencialidades de las empresas productoras de Sábila en el Municipio
de Taminango en el Año 2021.

3. Establezca los recursos que requiere para el desarrollo del proyecto;

Administrativos, técnicos y financieros.
Anexo 5. Presupuesto para desarrollar el proyecto:

Unidad de Costos Costos Totales

Detalle Cantidad
medida unitarios
Personal Pesos $ 10 908.500 9.085.000

Equipos Pesos $ 7 800.000 5.600.000

Impresora Pesos $ 1 600.000 600.000

Papelería Pesos $ 20 30.000 600.000

Cartuchos Pesos $ 50.000 100.000
2
impresora
Capacitaciones de Pesos $ 2.000.000 4.000.000
2
personal
Edificio para la Pesos $ 70.000.000 70.000.000
1
asociación
Pesa digital Pesos $ 3 1.000.000 3.000.000

internet Pesos $ 2 90.000 180.000

Maquina de Pesos $ 1.200.000 2.400.000
2
extracción de gel
Sillas y mesas Pesos $ 20 50.000 1.000.000
Pesos $
TOTAL 96.565.000
4. Localización del proyecto
Municipio de Taminango, departamento de Nariño.

BIBLIOGRAFÍA
 Estupiñán, A., & Restrepo, M. (Eds.). (2013). Asociatividad territorial: enfoque

comparado y análisis en el nuevo contexto de la organización territorial colombiana.

Bogotá, COLOMBIA: Editorial Universidad del Rosario. Pp.201-206. https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69629

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Bogotá, COLOMBIA: Editorial Universidad del Rosario. Pp. 216-222 https://elibro-

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Bogotá, COLOMBIA: Editorial Universidad del Rosario. Pp.233-237 https://elibro-

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