ESTRATEGIA DIFERENCIALES / DISCRIMINACIÓN DE PRECIO

a)Est de precios fijos o Variables

Fijos.- igual condición de venta para todos, no es negociable
Variable.- Cada transacción es susceptible de variación o negociación
b) Descuentos aleatorios (ofertas).- La empresa decide como, cuando y cuanto. El consumidor no sabe
con anticipación cuando se dará
c) Descuento periódico (rebaja).- Son conocidas con anterioridad por el consumidor
d) Descuento segundo mercado
Alteración del precio que afecta a un determinado conjunto de consumidores. (x ejem: TDU)
e) Precios profesionales. -Son en el caso de servicios principalmente, el costo es mayor al ser de un
“profesional” o “experto”
f) Precios éticos. -Aplicar un precio diferente según el fin social que se persigue o en base al poder
adquisitivo del consumidor

ESTRATEGIA COMPETITIVAS
a) Precios similares.- se da cuando el mercado es muy competitivo y susceptible a guerra de
precios
b) Precios primados.- se ofrecen productos de calidad superior o con servicios complementarios
por lo tanto el precio es mas alto
c) Precios descontados.- al contrario que primados

ESTRATEGIA PRECIOS PISCOLÓGICOS

a) Precio acostumbrado o habitual.- todas las marcas del segmento comparten un mismo precio y
el cliente compra regularmente por lo que se “acostumbra” al precio, lo domina
b) Precio de Prestigio.- se da un precio alto para obtener prestigio para el producto
c) Precio redondeado (even price) .- generalmente redondeamos hacia arriba y esto da una
sensación de calidad superior (.50)
d) Precio impar(add price).- buscamos dar la sensación de mas barato (.99)
e) Precio sobre valor percibido.- los componentes o el producto no son los importantes sino la
percepción del cliente

ESTE LINEAS DE PRODUCTO

a) Líder en pérdidas.- tengo 1 o 2 pctos de la línea muy baratos y con eso atraigo al consumidor,
sirve como atracción o locomotora
b) Precio paquete.- Ofrecer varios productos cuyo precio es inferior a que si los comprara por
separado, pueden ser complementarios o no.
c) Precio producto cautivos.- pctos complementarios de un principal, en servicios se le conoce
como precio en 2 partes (ejem. Impresora y consumibles)
d) Precio único.- todos los productos d la línea tienen igual precio

ESTRATEGIA NUEVOS PRODUCTOS

a) Penetración.- precio bajo, entrada rápida y agresiva
b) Desnatado.- precio alto, entrada lenta