Qué es un Minorista?

Una venta al por menor ocurre cuando un negocio vende un producto o

servicio a un individuo para su uso personal. La transacción puede ocurrir
por un número diferente de canales, como es en línea, a través de la
venta directa o el correo directo. El aspecto de la venta que lo califica
como venta al por menor es que el consumidor final es quien realiza la
compra.

Tipos de Negocios de Minorista

Aproximadamente hay unas 3.7 millones de tiendas minoristas
establecidas en Estados Unidos, desde tiendas y restaurantes hasta
salones y estaciones de gas, proveedores de control de plagas y auto
mecánicos. Estos negocios emplean a casi 42 millones de personas.
haciendo de los minoristas el sector empleador más grande de la nación.

Hay cuatro grandes categorías de minoristas:

 Delínea dura: Cosas que tienden a durar un largo tiempo como

carros y muebles.
 Bienes suaves y consumibles: Cosas como ropa, zapatos y
artículos de aseo.
 Comida: Cosas como carne, queso, cosas producidas y horneadas.
 Arte:
Cosas como arte fino, también libros e instrumentos
musicales.
Con esas categorías también encontrarás diferentes tipos de tiendas
minoristas. Algunas de las más comunes incluyen:

 Tiendasdepartamentales: Las más antiguas, usualmente las más

grandes. Es el lugar donde el consumidor puede comprar una
gran variedad de productos bajo un mismo techo. Target y
Macy’s son ejemplo de tiendas departamentales.
 Tiendas de la gran caja: principales minoristas que se especializan
en un tipo de producto, como productos electrónicos. Best Buy y
Bed Bath and Beyond son ejemplos de este tipo de tiendas.
  Tiendas de descuentos: Tiendas departamentales que guardan
artículos con descuento y marcas de bajo precio. Ejemplo de
este tipo de tiendas son Walmart Y Kmart.
 Tiendas de almacenamiento: Estas almacenes sin lujos a veces
requieren que seas miembro para acceder a sus bajos precios.
Bjs y Costco son ejemplos.
 Tiendas Mom-and-pop: Más pequeñas, a veces las tiendas de
nichos son dirigidas por dueños de pequeños negocios. Esta es
la típica tienda de la esquina.
 E-minoristas: Minoristas en línea que venden vía internet y que te
llevan los productos a tu puerta. No tienen tienda física. Amazon
y etsy son ejemplos. 

Finanzas de los Minoristas

La cadena de suministros de un minorista generalmente consiste en
cuatro jugadores: fábricas que producen los bienes, almacenes o
distribuidores que compran a las fábricas y revenden a los minoristas y
minoristas que compran a almacenes y revenden a consumidores. En
cada etapa de la cadena hay un margen de ganancia, incorporado a la
compra.

Las fábricas calculan el costo de producción de un producto y después le

añaden un porcentaje de ganancia antes de venderselo a los 
almacenes. Los almacenes hacen lo mismo, añadiendo un porcentaje de
ganancia a lo que ya ellos pagaron. Y los minoristas añaden su propio
margen de ganancia al costo del producto antes de venderselo al
consumidor final.

Entonces un producto que cuesta 1 dólar fabricarlo, es vendido a los

almacenes en 2 dólares. Ellos lo compran a ese precio y lo revenden a
los minorista en 4 dólares. Luego los minoristas lo compran a ese precio
y lo venden en 8 dólares al consumidor final. Así es como todos ganan.

Punto de Venta
Para completar una venta, los minoristas tradicionalmente hacían que los
consumidores llevaran sus compras a una caja registradora, donde una
vendedora le decía el total a pagar y tocaban la campana anunciando
una venta. Hoy en día, algunos supermercados tienen un sistema de
autochequeo, donde los consumidores pueden escanear sus productos y
pagar usando una tarjeta de crédito o efectivo.

Los consumidores comprando en tiendas en línea en sus computadoras,

seleccionan el producto que quieren, colocan los datos de su tarjeta de
crédito y así completan la venta.