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Trabajo de investigación
Asignatura:
Catedrática:
Estudiantes:
Fecha:
24 de marzo 2021
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................... 1
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................................................ 17
CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 34
RECOMENDACIONES ................................................................................................................ 34
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................ 35
ANEXOS ........................................................................................................................................ 36
INTRODUCCIÓN
La importancia de implementar este análisis en una empresa es parte fundamental para el buen
funcionamiento de la misma y consigo llegar al éxito.
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OBJETIVO GENERAL
Analizar la situación interna y externa de Inversiones D’Siberia para formular las estrategias
adecuadas que lleven a la empresa a posicionarse en el mercado de los productos de limpieza y
aseo personal.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Reducir costos por medio de una eficiente cadena de valor utilizando la cadena de valor
• Utilizar el benchmarking para comparar las estrategias con el rival y así mejorar las
existentes en la empresa.
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Misión
Visión
Para el 2025 ser una empresa reconocida a nivel departamental en productos de limpieza y cuidado
personal proporcionando confianza, calidad y servicio a nuestros clientes con una variedad de
aromas y presentaciones.
Valores
Calidad: mejorando cada día nuestros productos para brindar a nuestros clientes productos
de calidad.
Ética: garantizamos un comportamiento ético con nuestros clientes y colaboradores
Honestidad: tener este comportamiento interna y externamente con una actitud sincera y
justa.
Familia: nuestro principio no es el dinero, si no el sentido de orgullo y la satisfacción de
hacer nuestro trabajo en familia.
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OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN
• Conducir operaciones:
Área de fabricación: los productos se llevan a cabo de manera artesanal, ya que aun su proceso no
está tecnificado.
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Dimensión estratégica
Los productos D’Siberia tienen un precio accesible, más bajo que los de la competencia
agregándole la misma calidad de dichos productos y variedad de aromas los cuales hacen
que los productos de esta empresa sean una opción considerable para el cliente. (precios
característicos, diseños, calidad, variedad, servicio)
Ya que los desinfectantes como ser para limpiar pisos, manos, ropa son de demanda
moderada es decir son muy utilizados y al ser la misma propietaria con su familia la que
fabrica estos productos en su casa esto hace que los costos de producción minimicen y esto
se refleje en el precio del producto haciéndolo más barato que el de la competencia.
(aprovechar oportunidades de mercado y defenderse contra amenazas externas)
Avances tecnológicos: ella recibe capacitaciones por parte de CDE para la realización de sus
productos.
Cambios en los gustos de los clientes: cada persona es un mundo y cada persona le gustan diferentes
cosas, es en esto que la empresa D’Siberia realiza los productos conforme al gusto de los clientes
teniendo una variedad de aromas el cual el cliente puede pedir y escoger el que más le guste.
Utilizando las redes sociales que es un medio de alcance masivo, se realiza promoción y
propaganda de los diversos productos D’Siberia para que la población Danlidense lo
conozca y pruebe.
Realizando presentación y prueba del producto realizando una encuesta de satisfacción para
conocer la opinión de los potenciales clientes.
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Crisis: esto es algo que no solo afecta a las empresas sino a toda la población en general, y
como la empresa funciona en la casa de habitación de la licenciada Ana puede mantener un
precio de 35 lempiras menos que la competencia el cual beneficia a los clientes.
Alcanzar un porcentaje de ventas en la zona oriental haciéndonos llegar a ser el proveedor número
1 en los productos de limpieza obteniendo contratos con instituciones y otras empresas.
Los clientes son un factor muy importante en las empresas y es fundamental tener a estas
satisfechas
Estrategias:
En la actualidad hay varios fabricantes de desinfectantes es aquí donde la empresa D’Siberia debe
enfocarse en la distinción de sus productos.
Estrategias:
Hacer mayor publicidad sobre los productos que se ofrecen
Observar cuales son las debilidades de la empresa y así lograr crecer.
Enfocarse en los productos de aseo personal y no solo en los desinfectantes
Realizar otros productos como ser champú para mascotas y vehículos.
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Objetivos a largo plazo
En la actualidad la empresa no cuenta con un local propio, algo que hace difícil y a la vez peligroso
ya que los clientes conocerían en lugar de residencia de la dueña de la empresa o esta tenga que
salir a repartir el producto y esto es algo arriesgado con la ola de crimen que está en la actualidad.
Estrategias:
2. Diversificar el producto
La licenciada Ana Vindel (dueña de la microempresa) cuenta con el conocimiento para realizar
otros productos a diferencia del desinfectante como ser champú para mascotas y para vehículos.
Estrategia:
Objetivos financieros
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Mantener un precio siempre por debajo del de la competencia
Obtener proveedores que surtan de los materiales utilizados en la elaboración del producto,
no solo enfocarse en uno para que el precio no varié mucho en el producto final.
Estrategias a seguir:
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ESTRUCTURA JERÁRQUICA
Gerente
Administrador
Colaboradores proveedores
Clientes
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PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
Ambiente laboral
En ambiente en la empresa debe ser de respeto, honestidad y solidaridad con los demás, evitando
actos que atenten la integridad física o emocional de los compañeros de trabajo como ser acoso
sexual, hurto, difamación o agresiones físicas.
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Satisfacción del cliente
El cliente tendrá una atención rápida en las ordenes de sus productos con la opción de
combinar productos en los combos o escoger los aromas de los mismos.
Entregar el recibo de compra correcto al cliente
Tratar al cliente con amabilidad, respeto y esmero.
La empresa debe buscar un equilibrio tanto en la economía como con el ambiente, utilizando
embaces reciclables e ingredientes que no dañen la naturaleza ni los seres vivos que la habitan,
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haciendo conciencia a sus clientes por medio de mensajes incluidos en las etiquetas de sus
productos.
Trabajar de manera colectiva y mostrar compañerismo para llegar a una meta en común
Unificarse en un solo pensamiento, como familia ya que en la empresa todo aquel que la
integre será considerado miembro de la gran familia D’Siberia y como tal trabajar en
conjunto para lograr el éxito de la empresa.
Prestar al cliente el servicio merecido y con disposición para que el tenga confianza en
nosotros y seguir siendo cliente fiel a nuestra empresa.
Siempre procurar que el cliente este satisfecho con la atención y con el producto.
Sanciones
Todo aquel que no respete lo escrito en este manual será puesto en diciplina ya que en el mismo se
plasman los valores derechos y obligaciones de cada uno de los miembros de la empresa, al hacer
caso omiso a estas disposiciones será evaluado para la separación de su puesto de trabajo.
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TIPOS DE LIDERAZGO
El liderazgo empresarial es una habilidad que todas las personas pueden desarrollar y, por la cual,
el líder de la compañía o del departamento es capaz de influir en los trabajadores para lograr sus
objetivos.
Existe una diferencia fundamental: mientras que un jefe utiliza su rango y su poder para mandar de
una manera autoritaria y unidireccional, el líder es aquel que motiva a los empleados y les dirige,
pero sin imponer sus ideas.
Por lo tanto, un buen liderazgo empresarial ejerce sus funciones basándose en tres puntos clave:
Trabajo en equipo
Motivación
Estructura organizacional
Muchas compañías están apostando por el nuevo concepto de liderazgo empresarial porque han
comprobado que, así, los trabajadores son más productivos y mejora el clima laboral.
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Además, este estilo de liderazgo empresarial es fundamental porque permite delegar funciones,
fomentar el crecimiento y potencial de los empleados y asentar a la organización en una estrategia
colaborativa gracias a una correcta comunicación interna.
Para lograrlo, cualquier líder que quiera fomentar todos estos valores deberá apoyarse en la
tecnología. Una estrategia de liderazgo empresarial tan innovadora debe ir acompañada de una
transformación digital que ayude a diferenciarse en el mercado: organización y herramientas del
futuro.
Existen cinco tipos de liderazgo empresarial y, cada uno de ellos, tiene unas consecuencias, tanto
laborales como psicológicas, sobre el trabajador. Por eso es fundamental que los conozcamos y
diferenciemos:
Liderazgo Laissez-faire
Es un líder que trabaja en positivo, confiando en el saber hacer de sus empleados. Este responsable
es consciente de que sus trabajadores están preparados para desempeñar las tareas que les ha
encomendado y por, lo tanto, hay que “dejarles hacer”.
Este líder se caracteriza por dejar libertad a sus empleados para que realicen las tareas como más
práctico les resulte. Al final cuentan los resultados y no tanto el procedimiento. Eso no quiere decir
que se mantengan siempre al margen. Cuando es necesario aconseja u orienta, pero nunca impone
su criterio. ¿El resultado? Aumenta la motivación de los trabajadores y son más eficaces.
Liderazgo democrático
Los líderes que apuestan por esta tipología creen firmemente en la relevancia de la implicación de
sus empleados. Promueven su participación y genera en ellos un entusiasmo porque sienten que
sus opiniones son tenidas en cuenta.
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Por lo tanto, este tipo de liderazgo huye también de las actitudes autoritarias y estimula la
comunicación interna. El trabajo en equipo adquiere mucha importancia y las opciones de todos y
cada uno de ellos. Es cierto que la decisión final recaerá en el responsable, pero ejecutar un
liderazgo democrático le permitirá tener una visión más amplia y, consecuentemente, mejorar su
visión empresarial. (Bizneo, 2017)
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DIAGRAMA DE PROCESO DE FLUJO
Método: Actual
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Mapa De Posicionamiento
ALTO
MEDIO
MACDEL
BAJO
CRA
D´Siberia
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Precio del galón de limpia pisos
D´Siberia……………………………………………….…Lps. 100.00
MACDEL…………………………………………………Lps. 135.00
COMPARACIÓN DE PRECIOS
D´Siberia MACDEL
Cloro galón…………….Lps. 45.00 Cloromac gln……..…LPS. 57.00
Desinf. multiusos gln…….…100.00 Jalim gln………….………180.00
Desinfectante litro………..…30.00 Jalim fresh…………………43.47
Suavizante de tela……….…130.00 Suavimac………….………152.17
Shampoo para perro……..…180.00 Pinomac gln……….………182.62
Gel antibacterial gln……..…200.00 Bactigel gln………..………391.30
Litro…………………..……. 50.00
COMPARACIÓN DE ESTRATEGIAS
D´Siberia MACDEL
Reciben capacitaciones Reciben capacitaciones
Promociones en redes sociales Promociones en redes sociales
Participación en expo- feria Participan en expo- feria
Servicio a domicilio Dan asesorías sobre sus productos
Se han expandido
Diversidad de productos
Tiendas ubicadas en zonas
estratégicas
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Servicio de limpieza para edificios
y empresas
Venta on line
Servicio a domicilio
Alianzas estratégicas
Opción de pagar con tarjeta de
crédito y debito
ANALISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• El personal ha recibido • Satisfacer las necesidades de los
capacitaciones clientes con su producto de calidad
• Los precios de la competencia son
• La empresa opera en su propiedad más altos que los de D´Siberia
DEBILIDADES AMENAZAS
• No tener más sucursales o • La existencia de variedad de
quioscos productos similares en el mercado
• No contar con un local propio • La constante subida de precio de
• No es un producto conocido por la los combustibles
población • La inseguridad.
. Las trabas y requisitos que pone el
gobierno.
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DEFINIR EL PRODUCTO
D´SIBERIA
Características
Hace aproximadamente 3 años la empresa D´Siberia comenzó sus operaciones siendo una empresa
familiar, encabezada por la licenciada Ana Lilly Vindel con ayuda de su esposo, padres y demás
familiares que ayudan en la elaboración del producto.
Inicio solo para uso personal, pero con el tiempo los fue realizando para amigos y familiares
agregando más productos como ser desinfectante, gel para manos, jabón líquido para lavadora,
jabón líquido para manos, cloro, etc. D´Siberia ya que se llama así por el nombre de una propiedad
de los padres de Ana Lilly que es muy querida por ella y un día hablando con uno de los mozos él
le menciono que le llamaba “de Siberia” y es allí donde al escuchar esa palabra decidió bautizar
con ese nombre su empresa.
Esta micro empresa elabora sus productos conforme a pedidos ya que no cuenta con un local de
distribución.
Cloro galón
Desinfectante. Multiusos
Desinfectante
Suavizante de tela
Shampoo y jabón para perro
Gel anti-bacterial
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ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD EN EL PRODUCTO
Política de calidad:
“Nuestra política de calidad está basada en la innovación, dar la mayor fiabilidad y confianza con
la incorporación de nuevas tecnologías basadas en las exigencias del mercado, ya que nuestros
clientes constituyen uno de los pilares fundamentales de nuestra empresa y es por ello que nos
esforzamos por complacer todas sus exigencias en nuestro producto.”
Precios: en el producto más vendido que es el limpia pisos D´Siberia tiene un costo de Lps.
35 menor que la competencia
Calidad: al hacer su producto de manera semi-artesanal la calidad del mismo se protege
garantizándolo en cada uno de sus productos.
Variedad de modelos: cuenta con una variedad de presentaciones, aromas y productos.
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Capacidad de innovación: ya que se reciben capacitaciones para el mejoramiento y
fabricación del producto.
Capacidad de dar producto a la medida.
Fabricación: existe un control de calidad ya que las medidas de los ingredientes están
estandarizadas y la utilización de activos fijos ya que el lugar donde elabora sus productos
es propio.
Distribución: es de venta directa ya que el cliente solicita el producto y la empresa se lo
entrega en sus manos.
Marketing: su marca aun no es conocida, la empresa recibe asistencia técnica por parte del
CDE, y tiene una variedad de productos, aromas, combos y tamaños.
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TABLA DE ANÁLISIS PARA EL CONTROL DE CALIDAD
MANEJO DE CADENA DE OPERACIONES DISTRIBUCIÓN
ABASTECIMIENTO
Ingredientes Nuevos procesos Distribución
estandarizados en Selección de los inmediata hacia el
la formula materiales a utilizar cliente (a
obtenidos desde (químicos, aromas domicilio)
Tegucigalpa. y colorantes a
Empaque y utilizar según sea el
herramientas para producto)
la fabricación. Proceso de
Variedad de mezclado (agregar
aromas y colorante. cada uno de los
Equipo de ingredientes
seguridad (guantes siguiendo la
de plástico, formula
tapabocas). estandarizada)
Embotellado
Almacenado
Entrega
VENTAS Y MÁRKETING SERVICIO MARGEN DE
GANANCIA
Promoción por llamar al cliente
combos para evaluar
información por desempeño del
correo electrónico producto
Pedidos por Preguntar al cliente
WhatsApp. si el producto
Expo-feria satisface las
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Demostración del necesidades
producto por TV. (cuando este vuelve
Demostración del a comprar el
producto en vivo producto)
(expo-feria)
Entrega de volantes
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ANÁLISIS APLICADOS PARA EL CONTROL DE CALIDAD
Se trata de la parte inicial antes de empezar a realizar las inspecciones oportunas. Debes definir
qué es lo que vas a inspeccionar.
Y dentro del lote, qué muestra vas a seleccionar como un número de unidades representativas que
te permitan extrapolar los resultados para toda la producción.
2) Define el estándar
Define para ese producto qué atributos y variables vas a medir que determinan que la fabricación
del mismo está dentro del estándar de calidad que hayas determinado.
Recolecta las unidades que vas a inspeccionar y analiza si cumplen o no los estándares en relación
a los atributos y variables que has definido previamente.
Este es el momento en el que inspeccionas cada unidad recolectada para aceptarla o rechazarla
según los estándares de calidad establecidos en base a los atributos y variables.
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En esta inspección sólo pueden ocurrir dos cosas:
Reprocesarla: en caso de que se puedan subsanar los defectos y se pueda convertir en una unidad
con la calidad exigida.
Desecharla: en caso de que NO se puedan subsanar los defectos y por tanto la unidad no cumplirá
los estándares de calidad exigidos.
Averigua si para las unidades desechadas existe una causa común que produce la degradación de
la calidad y por lo tanto el incumplimiento del estándar fijado.
Podrías analizar también las unidades reprocesadas pero yo me centraría sólo en las unidades
desechadas ya que son las que representan el mayor coste de “no calidad” para dichas unidades.
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CONTROLES ESTADÍSTICOS DE CALIDAD
Lluvia de ideas
El estudio que hicimos en la empresa D´SIBERIA fue el por qué el producto Shampoo para perro
no cumplía su función así como la de su presentación en barra de jabon.
bajo
Mala combinación en la 6 6 12
formula
Olor muy desagradable 5 7 12
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Otorgamos una valoración de 10 a la más importante y de 1 al de menor importancia.
Estratificación
Hicimos una estratificación por el tipo de problema se dan por semana sin tomar en cuenta el turno.
Total 6 100
Diagrama de Ishikawa
MAYOR
PORCENTAJE
BACTERICIDA FORMULA OLOR DE VENTAS
OLOR
(Lucidchart, 2016)
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EJEMPLOS DE PRODUCTOS DE MALA CALIDAD EN LIMPIEZA Y
DESINFECCIÓN DE HOGARES
(Infobae, 2015)
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PUNTOS CRÍTICOS DEL PROCESO
Método: Actual
Método: Actual
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RESUMEN
2 3.10 min.
5 8.00 min. Mejora
TOTAL 16 15.20 min
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CONCLUSIONES
Una empresa en desarrollo debe de procurar que su producto sea conocido por la población
haciendo usos de estrategias como ser la publicidad y el lugar donde se distribuirá el
producto.
Una de las mejores maneras para establecer las estrategias es realizando un análisis FODA
ya que aquí observamos las debilidades y las fortalezas.
Las empresas deben de tener más de un proveedor para poder tener el mando de la
negociación, en cambio si solo tiene una este pondrá el precio que desee.
El mercado es cambiante igual que el cliente, las empresas siempre deben mantener al
cliente interesado en el producto.
RECOMENDACIONES
Establecer un local para la distribución del producto puede ser un local o un kiosco en el
mall
Mantener al día la página de Facebook con nuevas promociones.
Buscar más proveedores que pudieran dar la materia prima más económica o hacerle
descuentos en la misma.
La empresa debe realizar los demás productos que sabe elaborar para acaparar más mercado.
Hacer regalos por la compra de productos como por ejemplo por la compra de un shampoo
para perro le regalamos un cepillo o un aromatizante para la mascota.
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BIBLIOGRAFÍA
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ANEXOS
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Diseño de los volantes entregados a la población
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