PLAN ESTRATÉGICO Y DE INFORMÁTICA PARA EL PERIODO 2022-2026 PARA LA EMPRESA

“LANIX”

CRISTIAN CAMILO BARRANTES BERNAL

LUIS DAVID CAICEDO MAHECHA

SNATTAN ANDREY ESPITIA VELÁSQUEZ

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA EXTENSIÓN FACATATIVÁ

PROGRAMA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS Y COMPUTACIÓN

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

NOVIEMBRE 2021-||
PLAN ESTRATÉGICO Y DE INFORMÁTICA PARA EL PERIODO 2022-2026 PARA LA EMPRESA

“LANIX”

CRISTIAN CAMILO BARRANTES BERNAL

LUIS DAVID CAICEDO MAHECHA

SNATTAN ANDREY ESPITIA VELÁSQUEZ

PRESENTADO A:

DOCENTE FRANCISCO LANZA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA EXTENSIÓN FACATATIVÁ

PROGRAMA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS Y COMPUTACIÓN

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

NOVIEMBRE 2021-||
 INDICE

1. ANALISIS HISTÓRICO

2. ETAPA DE DIRECIONAMIENTO

2.1. MISIÓN

2.2. VISIÓN

3. ETAPA DE ENTRADA DE DATOS

3.1. ANALISIS EXTERNO

3.1.1. MATRIZ POAM

3.2. ANALISIS INTERNO

3.2.1. CADENA DE VALOR DE PORTER

3.2.2. MATRIZ PCI

4. ETAPA COMPARATIVA

4.1. MATRIZ DOFA

4.2. MATRIZ PEEA

5. ETAPA DE DECISIÓN

5.1. MATRIZ F.C.E vs ESTRATEGIA

6. PLAN DE ACCIÓN
 1. RESEÑA HISTÓRICA

La compañía fue fundada en 1990 por empresarios que ya habían acumulado experiencia
dentro del mercado de cómputo al participar previamente como inversionistas en otra
empresa que producía su propia marca de computadoras.
El primer producto que Lanix lanzó al mercado fue una PC 286, con disco duro de 5MB,
memoria de 64K, sistema operativo MSDOS, reproductor para floppy de 5.2 pulgadas,
monitor blanco y negro de 14 pulgadas y sin ratón. En sus inicios la empresa tuvo 20
empleados y la comercialización de su computadora se realizó, en una primera etapa,
exclusivamente a través del mayorista Mediamag, ubicado en Guadalajara, Jalisco.
La década de los noventa marcó momentos importantes en la historia industrial de
México, pues en esa época se dio por concluida la protección del gobierno mexicano a la
industria de cómputo de fabricación nacional, mediante una apertura que permitió la
fabricación y venta de marcas internacionales en el país.2
Sin embargo, lejos de verse disminuida ante la nueva competencia internacional, como
sucedió con otros proyectos nacionales que terminaron por desaparecer, Lanix adquirió
ventajas competitivas propias y pasó a ocupar un importante lugar dentro del nuevo
contexto de apertura y libre competencia en el que entró el país. 3
1990 – 2000

En 1990 Lanix inició operaciones en Hermosillo, Sonora con 20 empleados. El mismo año
en México lanzó su primer producto. PC Lanix 286, con disco duro de 5MB, memoria de
64K, sistema operativo MS-DOS, DVD 51/4 Floppy, monitor blanco y negro de 14 pulgadas
sin ratón. En 1992 Lanix se convirtió en el primer fabricante en México en ofrecer 2 años
de garantía en sus productos. En 1993 Lanix inició operaciones comerciales en Chile. Lanix
fue el primer fabricante del mundo en incorporar sus computadoras con Windows 3.0 en
español. Lanix lanzó al mercado mexicano la primera computadora Sidebar. En 1994
superan a la competencia ofreciendo por primera vez una garantía plus de tres años en
sus equipos. En 1995 Lanix fue el primer fabricante del mundo en lanzar computadoras
con Windows 95 y Works en español. En 1996 inauguran el «Parque Industrial Lanix». En
1997 obtienen la certificación ISO 9000. En el 2000 obtuvieron la certificación ISO 9001.
2001 – 2010

En 2001 fue el primer fabricante de América Latina en ofrecer Windows XP en español en

sus computadoras. En 2002 Lanix inauguró la primera fábrica de computadores en Chile.
En 2003 Lanix ganó la distinción Intel Premium Provider. En 2005 se establecieron nuevas
líneas de fabricación automatizadas en las instalaciones de Hermosillo, Sonora; se hizo un
cambio de imagen corporativa y rediseño de equipos, el más significativo de la fundación.
En 2006 Lanix anunció su incorporación como socio de la Asociación Internacional de
Compras (IPA), uniéndose a cinco fabricantes de PC en Europa para abrir oficinas de
abastecimiento en Taiwán y China. En 2007 Lanix continuó fortaleciendo su estrategia de
venta minorista, incorporó las ventas de PC al consumidor, colocándose en primer lugar a
través de la empresa de telecomunicaciones. Para diversificar su oferta tecnológica en el
mercado de consumo, Lanix lanzó una nueva línea de televisores LCD para alta definición
(HD). Se fortaleció la estrategia de venta retail, colocando por primera vez en la cadena de
tienda Telmex, la computadora portátil Lanix Neuron LX4U, modelo diseñado para ofrecer
alta tecnología a un precio accesible con el servicio de Internet de Prodigy. En 2008
incorporan una 4ª línea de producción automatizada. Lanzamiento de la nueva línea de
equipamiento: Wizz, Family AIO, FX5, Neuron LT, Magnum. Consolidación en el mercado
tecnológico e informático. En 2009 obtienen la certificación ISO 14001:2004,
comprometiéndose con el medio ambiente. En 2010 en el marco del vigésimo aniversario
y en alianza con Telcel, se expande el portafolio de negocios al incorporarse al mercado de
telefonía celular introduciendo el primer equipo de este ramo además que amplía su
cartera de negocios para incorporarse al mercado de la fabricación de dispositivos
médicos. Además en alianza con Parasur, S.A. se establecieron e iniciaron operaciones
en Paraguay.
2011 – Actualmente

En 2011 abrieron oficinas corporativas en Bogotá, Colombia, con las que centralizaron

operaciones comerciales en dicho país para ofrecer los mejores productos y servicios a los
clientes de América del Sur además que Lanix Med Global inició una nueva celda de
operación para equipos de infusión desechables; este producto se compone
principalmente de espiga, filtro de aire, cámara de goteo, tubo de pvc, regulador de flujo,
filtro de líquido, bulbo de destello, conector cónico y otras partes, utilizado para
alimentación por gravedad, esterilizado por ETO, sin bacterias, sin toxicidad, sin
pirógenos . Se utiliza para la solución de la medicina de transporte para el cuerpo humano
en la clínica. En 2012 anuncia su llegada a Perú en compañía de Claro (América Móvil Perú
SAC), filial de América Móvil a partir del mes de marzo.6 Durante el segundo semestre del
año, expande su portafolio de productos integrando su primer Teléfono inteligente Ilium
S100 y se posiciona como una de las marcas de telefonía más vendidas dentro del
mercado mexicano además que Lanix Med Global mejoró la capacidad operativa mediante
la certificación de sala limpia Clase 7; este grado está colocando nuestra operación por
encima de la mayoría de las empresas de fabricación de dispositivos médicos (certificación
Clase 8 clase 8). En 2013 lanza computadoras con pantallas touch y en celulares amplia la
línea Ilium con la introducción de nuevos Teléfonos inteligentes con la última tecnología
de procesadores y Lanix Med Global expande sus operaciones integrando una innovadora
línea de producción del sistema IV; el primer envío al mercado estadounidense fue de
3900 unidades en el segundo trimestre del año. En 2014 gana el proyecto a nivel Nacional
de 17 mil servidores de Secretaria de Educación Pública, destinados a implementar una
solución de aula en escuelas de educación básica en el país y Lanix Med Global cruza por
una certificación rigurosa y una calificación completa para una nueva línea de productos;
Los clientes europeos consumen piezas producidas en un entorno certificado de sala
limpia Lanix Med Global. En 2015 celebran 25 años de operaciones ininterrumpidas y se
consolida como una de las marcas más fuertes del mercado mexicano. Establece un
acuerdo de distribución con el mayorista CT Internacional, inicialmente con 5 productos a
los que en poco tiempo podrían sumarse más. En 2017 se renueva la
imagen Lanix actualizando su logo y hace el lanzamiento de nuevos teléfonos celulares.
 2. ETAPA DE DIRECIONAMIENTO

2.1. Misión

Como Lanix somos uno de los pilares más grandes de América Latina en la fabricación de
productos tecnológicos, Lanix comercializa, diseña y distribuye productos tecnológicos de
la más alta calidad, cautivando la preferencia de sus clientes debido a sus precios
accesibles para la mayoría del público, comprometiéndose con la entrega efectiva de sus
productos , respaldando de la misma manera con asesoría técnica para garantizar la
funcionalidad de sus dispositivos, logrando así el sano crecimiento de la empresa y
generando beneficios a sus empleados y accionistas, brindando bienestar y desarrollo a la
comunidad.

2.2. Visión

La empresa Lanix será una empresa líder en el mercado tecnológico global al diseñar y
comercializar dispositivos tecnológicos, optimizando el tiempo de trabajo de muchas
personas con nuestros productos a nivel mundial, ofreciendo innovación constante,
creando nuevas y mejores ideas que se conviertan en una ideología humana para
conseguir nuevos talentos y así crecer juntos de manera integral, garantizando productos
económicos y de buena calidad adaptándonos a las exigencias del mercado.

3. ETAPA DE ENTARDA DE DATOS

 3.1. MATRIZ POAM

AMENAZAS OPORTUNIDADES IMPACTO

FACTORES A M B A M B A M B
ASPECTOS ECONOMICOS

1. Endeudamiento financieros X
2. Obtencion de materiales y equipos X X
3. Compra o alquiler de edificaciones X X
4. Inversion en mejoramiento de la infraestructura X X
5. Diseño de esquema de contabilidad X X

ASPECTOS SOCIALES
6. Interes y preferencias de los posibles compradores X X X
7. Presupuestos de los posibles compradores X X X
8. Incremento de clientes X X
9. Conservar los principios X X
10. Globalizacion de la tecnologia X X X
11. Medios de comunicación X X

ASPECTOS POLITICOS
12. Cambio de gobernates X X
13. Definicion de nuevas leyes X X
14. Modificacion de leyes existentes X X
15. Posible prohibicion por incumplir normas X X

ASPECTOS TECNOLOGICOS
16. Nuevos productos tecnologicos X X
17. Mejoras en los productos existentes X X
18. Reemplazo de algunos dispositivos X X
19. Constantes actualizaciones de software X X
20. Automatizacion en el desarrollo de procesos X X
21. Globalizacion de los sistemas de informacion X X
22. Resistencia al uso de nuevas tecnologias X X X
23. Capacitacion para el correcto uso de la tecnologia X X

ASPECTOS GEOGRAFICOS

24. Acceso a redes de comunicación X X

25. Ubicación de la infraestructura X X
26. Mal clima que puede ocasionar caida de red X X

ASPECTOS COMPETITIVOS

27. Productos mas avanzados ofrecidos por las competencias X X X

28. Ofrecimiento de productos con mejor rendimiento X X
29. Tiempo de permanencia de la competencia X X
30. Estrategias de marketing que utiliza la competencia X X
31. Nuevas competencias que pueden ir surgiendo X X X
32. Precios de otras empresas que ofrecen el mismo producto X X
33. Ofrecimiento de mejores productos X X
3.2 ANALISIS INTERNO

3.2.1. CADENA DE VALOR DE PORTER

 3.2.2. MATRIZ PCI

4. ETAPA COMPARATIVA
CAPACIDAD AMENAZAS DEBILIDAD IMPACTO
DIRECTIVA A M B A M B A M B
Implementar un plan estrategico X X
Toma de desiciones X X
Organizar las diferentes areas X X
Crea normas para un buen funcionamiento X X
Crer convenios con otras entidades X X
Capacitar a los operarios X X
Comunicar los aspectos importantes a los demas X
Realizar actividades dinamicas X X
Dirigir y gestionar las actividades X X
Solucion oportuna de los problemas X X
Capacitacion de los directivos X
CAPACIDAD AMENAZAS DEBILIDAD IMPACTO
TECNOLOGICA A M B A M B A M B
Contar con los recursos necesarios para hacer un dispositivo X X
Capacidad de tener un equipo de seguridad adecuado X
Implementos tecnologicos de calidad X X
Uso eficiente y responsable de software y hardware X
Contar con los software necesarios X X
Mantener actualizados los equipos par no tener fallas X X
Actualizacion constante de los software X X
Uso legal de software y hardware X X
CAPACIDAD DE SATISFACCION AMENAZAS DEBILIDAD IMPACTO
AL CLIENTE A M B A M B A M B
Servicio al cliente constante y eficaz X X
Atencion a los miembros externos X X X
Crear satisfaccion en los clientes X X
CAPACIDAD AMENAZAS DEBILIDAD IMPACTO
COMPETITIVA A M B A M B A M B
Calidad en los productos ofrecidos X X
Precios justos que no generen perdidas X X X
Utilizar diferentes formas de marketing X X
Relaciones con otras empresas X X
Perfil profesional de los anunciantes X X
Generar competencia sana con empresas grandes X X
CAPACIDAD AMENAZAS DEBILIDAD IMPACTO
FINANCIERA A M B A M B A M B
Acceso a capital y credito X X
Capacidad de mantener estables las inversiones X X X
Responsabilidad en las fechas salariales X X
Solvencia economica X X
Establecer plan financiero X X
Mantener los niveles de rentabilidad X X
Control de los costos y gastos mensuales X X
CAPACIDAD AMENAZAS DEBILIDAD IMPACTO
INFRAESTRUCTURAL A M B A M B A M B
Ubicación geografica X X X
Obtencion de todos los permisos infraestructurales X X X
Contar con el espacio necesario para las areas X X X
Estructuras propias X X X
Expansion de espacio X X X
Mantenimiento constante de las estructuras X X
 4.1. MATRIZ DOFA
ANALISIS EXTETRNO
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
Capacidad competitiva:
F1. Mejora en calidad de productos y
servicios
F2. Impulso de la innovación
F3. Posicionamiento de la marca
Capacidad del talento humano:
F4. Capacitación y evolución de los
empleados
Capacidad Tecnológica:
F5. Desarrollo de nuevos productos
F6. Ampliación de lista de productos
DEBILIDADES
Capacidad de distribución:
D1. Falta de más asociados para la
OPORTUNIDADES
Económico:
O1. Nuevos Inversionistas
O2. Nuevas cadenas distribuidoras
O3. Nuevo catálogo de productos
Demográfico:
O4. Nuevos mercados
O5. Nueva infraestructura
O6. Mayor reconocimiento de la
marca
Tecnológico:
O7. Desarrollo tecnológico e
innovación
O8. Nuevos diseños más eficientes
ESTRATEGIAS FO
FO1. Mejorar la calidad de productos
y servicios ofrecidos para generar
mayor reconocimiento de la marca y
lograr un buen posicionamiento
(F1, F3, O6)
FO2. Ampliar el catálogo de productos perder la lealtad de los clientes a
impulsando la innovación,
desarrollando nuevas tecnologías y
diseños más eficientes (F2, F5, F6, O3, A3, A5)
O7, O8)
FO3. Expandir la empresa con otras
sedes a nivel internacional,
asociándonos con nuevos
inversionistas y distribuidores para
generar nuevos mercados y empleos
para la evolución de los empleados y
la empresa en general (F4, O1, O2, O4
, O5)
ESTRATEGIAS DO
DO1. Ampliar el alcance de la empresa DA1. Fomentar la asociación de
para generar más inversión y mayor
AMENAZAS
Económico:
A1. Perdida del mercado
A2. Pérdida de clientes
Demográfico:
A3. Competencia agresiva
A4. Marcas posicionadas sólidamente
Tecnológico:
A5. Investigación tecnológica por
parte de la competencia
ESTRATEGIAS FA
FA1. Mejorar la calidad y cantidad de
los productos ofrecidos, impulsando la
innovación y el desarrollo de nuevas
tecnologías para no perder la posición
de la marca y de esta manera no
causa de los avances de la
competencia (F1, F2, F3, F5, F6, A2,
FA2. Capacitar el personal para lograr
calidad en nuestros recursos humanos
y no perder posición en el mercado
debido a las empresas mejor
posicionadas (F4, A1, A4)
ESTRATEGIAS DA
nuevos inversionistas para lograr una
visualización de los productos a nivel
mundial
D2. Catálogo de productos reducido
Capacidad Financiera:
solides en el mercado tecnológico (D1, posición en el mercado con productos
D3, O1, O2, O4, O5, O6) de calidad frente a la competencia y
así generar mayor cantidad de
DO2. Ampliar la cantidad de productos para ofrecer a nuestros
productos en el catálogo clientes (D1, D2, D3, A1, A2, A3, A4,

4.2. MATRIZ PEEA

Estabilidad Ambiental (EA) Calificación Promedio

0 -1 -2 -3 -4 -5 -6
1. Innovacion tecnologica *
2. Devaluacion *
3. Inflacion *
4. Crecimiento del PIB *
5. Competencia *
Total Factor -1 -4 -8 -13 / 7 = -1,857
Fuerza de la industria (FI) Calificación Promedio
0 1 2 3 4 5 6
1. Barreras de entrada *
2. Barreras de salida *
3. Sustitucion de productos *
4. Indeces de productividad *
Total Factor 2 8 10 / 7 = 1,43
Ventaja Competitiva (VC) Calificación Promedio
0 -1 -2 -3 -4 -5 -6
1. Portafolio de productos *
2. Calidad de productos *
3. Calidad del servicio al cliente *
Total Factor -1 -4 -5 -10 / 7 = -1,43
Calificación
Fuerza Financiera (FF) Promedio
0 1 2 3 4 5 6
1. Apalancamiento financiero *
2. liquidez *
3. Capacidad de capitalizar *
5. Acceso a credito *
Total Factor 4 3 4 11 / 7 = 1,57
 Eje x : FI +VC =1,43−1,43=0

Eje y : EA+ FF=1,57−1,857=−0,287

5.ETAPA DE DECISIÓN
5.1. MATRIZ F.C.E vs ESTRATEGIA

6. PLAN DE ACCIÓN
PROYECTO ESTRATÉGICO N° I

Áreas Estratégicas.

Finanzas, producción, distribución, RRHH, clientes y proveedores.

Objetivo Estratégico.

Crear línea de nuevos productos a la medida de los clientes.

Estrategia.

Desarrollo de nuevos productos que se adecuen con las necesidades del cliente.

PROYECTO ESTRATÉGICO N° II

Áreas Estratégicas.

Finanzas, producción, distribución, RRHH y clientes.

Objetivo Estratégico.

Internacionalizar y ampliar el alcance de la empresa.

Estrategia.

Exportación de productos.

PROYECTO ESTRATÉGICO N° III

Áreas Estratégicas.

Finanzas, distribución y RRHH.

Objetivo Estratégico.

Crear convenios con inversionistas de alto nivel en el sector tecnológico.

Estrategia.

Asociarse con nuevos inversionistas.

PROYECTO ESTRATÉGICO N° IV

Áreas Estratégicas.

Finanzas, producción, distribución, RRHH y clientes.

 Objetivo Estratégico.

Generar mayor visibilidad y posicionamiento de la empresa en el mercado.

Estrategia.

Asociarse con nuevas cadenas distribuidoras.

Plan de Acción 2022-2026.

META ACTIVIDAD TIEMPO RECURSOS RESPONSABLE INDICADORES
INICIO FINAL (Humanos, DE GESTIÓN
Físicos, ( Eficiencia,
tecnológicos, Eficacia)
financieros)
Crear línea de Investigación 15 febrero 15 julio Humanos: Director de Eficiencia:
sobre los 2022 2023 5 Analistas producción. Ampliación y
nuevos nuevos e desarrollo de
productos a la avances investigado nuevos
medida de los tecnológicos res del productos
clientes. y demandas mercado
del mercado. tecnológico Eficacia:
Generar 1 o 2
Físico y productos de
tecnológico buena
: calidad de
Sala de acuerdo
juntas. exigencias
del mercado.
Financiero:
$ 500000
Internacionaliza Análisis de 15 Agosto 15 Humanos: Director de Eficiencia:
oferta y 2023 Agosto 5 Analistas operaciones. Crear nuevas
r y ampliar el demanda del 2024 de sedes en
alcance de la nuevo sector mercado. diferentes
empresa. de mercado. partes del
Físico y mundo.
tecnológico
: Eficacia:
Sala de Abrir 2
juntas plantas de
producción
Financiero: con
$ 300000 tecnología de
punta en
diferentes
lugares
Crear convenios Contactar y 24 24 Humanos: Director Eficiencia:
ofrecer Septiembr Febrero 1 Experto general Encontrar
con convenios e 2024 2025 en corporativo. posibles
inversionistas de rentables con relaciones inversionistas
alto nivel en el la empresa. internacion para mejorar
sector ales. la empresa.
tecnológico. Físico y Eficacia:
tecnológico Consolidar
: convenios
Oficina y con 5
computado inversionistas
r bien
 catalogados.
Financiero:
$ 60000
Generar mayor Innovar y 15 Abril 15 Humanos: Director de Eficiencia:
mejorar la 2025 Noviem 1 marketing. Innovar en
visibilidad y calidad de bre community diseño,
posicionamiento nuestros 2026 manager y desarrollo y
de la empresa productos 1 director presentación
en el mercado. intensificando de de los
las áreas de relaciones productos.
marketing y comerciale
producción. s Eficacia:
Amentar los
Físico y índices de
tecnológico ventas de
: nuestros
Oficinas y productos en
sala juntas. un 20%
apoyándonos
Financiero: en la
$ 400000 innovación.