Diana Gasca Rosales

17007015

Mercadotecnia
Tercer avance del proyecto

15 de noviembre de 2021

Lizbeth Magdalena Aviña

  Desarrollo. Para la empresa con la que has venido trabajando en tu primer
y segundo avance del proyecto, desarrollarás ahora los siguientes puntos
(basados en los contenidos de las lecciones y lecturas que se te han
presentado en la Unidad 3):

a) Identifica todos los tipos de canales existentes para la distribución y venta

de productos, e incluye las estrategias de Distribución que consideres
necesario implementar para la empresa. Debes aplicar por lo menos tres de
las estrategias de la 'P' de plaza.
Siguiendo con la fábrica Pirelli Silao, sabemos que de los canales de distribución
que tiene, el principal, es el canal de distribución directo, ya que el 80% de la
producción se va para equipos originales, es decir, carros de lujo ya armado y
directo para su venta en las concesionarias de autos. Y su organización puede
darse por vía de correo electrónico y pedidos en línea.
También utiliza el canal indirecto, con mayoristas y detallistas. Con mayoristas, se
ve reflejado en los centros de distribución oficial autorizados, ubicados en las
principales ciudades a nivel mundial y con los detallistas, están presentes en
algunas tiendas de autoservicios o supermercados, donde venden algunos
neumáticos de refaccion de la marca.
Y por último, utiliza el canal de distribución de Anuncios comerciales para venta de
productos a través de la TV. Aunque con el avance de la tecnología, también está
presente en las redes sociales y los principales medios de comunicación por
internet y utiliza toda la propaganda brindada en los eventos de la formula #1 que
se organizan en diferentes partes del mundo.

b) Identifica todos los tipos de métodos promocionales, las estrategias de

promoción y los tipos de publicidad. Define y explica con detalle cuáles de
esos métodos consideras necesarios de implementar dentro de la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de las estrategias relacionadas con los
métodos promocionales.
Pirelli, como marca ya consolidada, ha tenido un recorrido por cada uno de los 5
métodos de promocionales, pero de ellos, los que hemos visto aquí en la planta
Silao, son los siguientes:
Venta personal: Pues hemos tenido recorridos donde los clientes, nuevos o ya
fijos, vienen a conocer los productos que desarrollamos y nos hacen auditorias
para saber qué tan involucrados estamos en la calidad y seguridad con la que
producimos los neumáticos.
Promoción de ventas: Esto lo hacen a través de los distribuidores oficiales
autorizados y las tiendas detallistas con las que están asociados, uniéndose a
campañas como el buen fin, descuentos y promociones en temporadas de mayor
demanda, como diciembre o en vacaciones, que donde crean campañas de
concientización para revisar los neumáticos de sus autos y viajara con mayor
seguridad.
Relaciones públicas: Un ejemplo de esto, es la reciente noticia de que Pirelli
invertiría 36 mdp en la ampliación de la planta de Silao. Como fuente de empleo y
por su ubicación, tiene una gran presencia en las noticias estatales y eso es una
clara ayuda publicitaria, puesto que autoridades como el gobernador del estado o
el presidente de la república, han estado presentes en eventos de la empresa
como la firma de las llantas del primer, de los cinco, de los diez y de los 20
millones. También han organizado varios eventos para que grupos de periodistas
o críticos del medio, recorran las instalaciones y se den una idea de cómo se
labora ahí.
Por la pandemia, suspendieron el open day, que era un día donde a los
trabajadores, se nos permitía invitar a tres familiares a que recorrieran la planta,
para que supieran donde y como trabajábamos y eso generaba la conocida
recomendación de boca en boca.
c) Para cada una de las estrategias y métodos incluidos en los dos puntos
anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y describe
por qué es importante que la empresa analizada las aplique. Recuerda que
es esencial que las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora
continua de los procesos y actividades de toda empresa o negocio.
Bueno, creo que ya explique cómo ha implementado Pirelli Silao estas estrategias
y como las hemos visto nosotros, tanto como operadores y como posibles
compradores. Como operadora, la principal fuente para mejorar, han sido las
visitas por parte de los clientes o sus auditorías, pues en varias, nos han hecho
notar algunas oportunidades de mejora y luego de revisarlas y corregirlas, le han
dado mayor calidad al producto y generan más confianza en el cliente, lo que se
traduce a mayor ventas.

 Conclusiones. Destaca las ideas principales del trabajo, los valores

agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste, así como
una descripción donde indiques cuáles han sido, en este caso, las
principales estrategias de distribución (plaza) y promoción que has
aplicado.
La idea principal en este trabajo es saber que existe una relación muy estrecha
entre la plaza y la publicidad, pues una vez definida la primera, se puede llegar a
la mejor opción de la segunda y con ella, incluso supera los primeros limites que
se imponen al buscar la plaza, pues una buena campaña de publicidad, abre
fronteras. Con esta lección, puede afianzar mi conocimiento en cuanto a la
importancia de la mercadotecnia para todo tipo de rubro de negocios y como ha
ido evolucionando a la par de las demandas y deseos de los clientes, cómo se ha
adaptado a las nuevas formas de tecnología y las ha utilizado a su favor para
tener un mayor alcance y puedo concluir que todo es beneficio de una ganancia,
pero sobretodo, de saber que entregas un producto que satisface a tus clientes y
que te puede llevar a convertirte en el líder del mercado.
Recientemente, emprendí un negocio de artículos de belleza, del hogar y zapatos,
así que esta lección me ayudara personalmente a definir las 4 “P” más favorables
para hacer crecer mi negocio.

 Referencias.
(2021). Anuncia Pirelli nueva inversión en Guanajuato por 36 mdd. 15/11/21, de
Gobierno del estado de Guanajuato Sitio web:
https://boletines.guanajuato.gob.mx/2021/09/01/anuncia-pirelli-nueva-inversion-en-
guanajuato-por-36-mdd/

(2010). OFERTAS Y PROMOCIONES. 15/11/21, de Pirelli Sitio web:

https://www.pirelli.com/tyres/es-es/coche/ofertas-y-promociones/home

(2019). Pirelli México, la tercera planta más productiva del grupo. 15/11/21, de
Mexico Industry Sitio web: https://mexicoindustry.com/noticia/guanajuato/pirelli-
mxico-la-tercera-planta-ms-productiva-del-grupo