Proceso de la

MERCADOTECNIA
"Los procesos de la mercadotecnia consisten en analizar las oportunidades
de mercadotecnia, investigar y seleccionar los mercados meta, diseñar las
estrategias de mercadotecnia, planificar los programas de mercadotecnia,
así como organizar, instrumentar y controlar el esfuerzo de
mercadotecnia".

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Hace referencia a las probabilidades que Tras reconocer la oportunidad en la fase
hay para que un producto o servicio anterior, la investigación de mercado es
determinante dentro de los procesos de la
tenga una aceptación suficiente. Es decir,
mercadotecnia. Esta se lleva a cabo en
para que la solución ofrecida tenga una
diferentes pasos:
demanda prevista que sea el mínimo 1. Recolección de información;
requerido para pensar en su éxito 2. Interpretación de los datos;
3. Diferenciación de acuerdo a
relevancia

LAS ESTRATEGIAS DEL PROCESO

Llegó el momento de definir qué hacer o
Las estrategias son:
cómo poner en práctica la información
obtenida en los puntos anteriores. Para 1. Segmentación: Se deben elegir los segmentos de mercado
ello, se necesita empezar una estrategia que se atenderán y enfocarse en aquellos de mayor
potencial, basándose en los datos recolectados en los
para establecer en el mercado ese procesos anteriores;
producto o servicio involucrado en el 2. Diferenciación: En este apartado, se piensa en las
características que van a distinguir el producto o servicio,
proceso sean estas el precio, su presentación u otras características

que lo hagan llamativo;
3. Posicionamiento: Aquí hay que determinar cómo se
convertirá en referencia lo que se está ofreciendo a las
personas, siendo la publicidad un factor clave en este
punto;
4. Énfasis y flexibilidad: Hasta donde tu empresa está
dispuesta a llegar, es decir, qué se contemplará como algo
ejecutable y qué no, de acuerdo a tu capacidad

Aplicación

Llegó el momento de poner manos a la obra. Todas las

tácticas y estrategias pensadas en los pasos anteriores, llegan
aquí como parte trascendental dentro del proceso de la
mercadotecnia, pues es aquí que sabremos qué tan bien se
realizaron los pasos previos. SELECCIÓN DE TÁCTICAS
En esta parte, es muy importante tener presente cuál es la
solución que estamos ofreciendo. Siempre que se tenga esto Aquí determinaremos con qué
como consigna, seremos capaces de agregar valor al acciones se llevarán a cabo las
producto o servicio en venta
estrategias. Hay que tener en
cuenta que no se trata de un
número fijo. El número de
acciones puede variar de
acuerdo al objetivo, y por
supuesto, al presupuesto
disponible para su ejecución

Control
Esta es la última parte del proceso de mercadotecnia, y contempla el análisis
de como fue el desarrollo de las actividades hasta aquí desde 3 frentes:

Control estratégico: Realizar cambios o ajustes en las estrategias

ejecutadas, este control es importante debido a los constantes cambios que
pueden haber tanto interna como externamente;
Control de rentabilidad: Saber si los ingresos han sido capaces de dar un
retorno sobre la inversión representativo y si los demás indicadores
financieros muestran la sostenibilidad del negocio;
Control del plan: De acuerdo al plazo establecido para la ejecución de la
estrategia, realizar una revisión del periodo, para tener comparación con
espacios de tiempo similares.

CONCLUSIÓN:
LOS PROCESOS DE LA MERCADOTECNIA SON UNA SERIE DE ACTIVIDADES QUE UNA EMPRESA LLEVA
A CABO, YA SEA CUANDO INICIA SU OPERACIÓN O CUANDO LANZA UN PRODUCTO O SERVICIO.

Elaborado por: RAMIREZ RIVAS IBSAN URIEL

 FUENTES:
1.-IVAN DE SOUZA. (OCT 23.,2018). 6 PASOS COMPLETOS DEL PROCESO DE LA MERCADOTECNIA. 2022,
DE ROCKCONTENT SITIO WEB: HTTPS://ROCKCONTENT.COM/ES/BLOG/PROCESO-DE-LA-
MERCADOTECNIA/#:~:TEXT=%22LOS%20PROCESOS%20DE%20LA%20MERCADOTECNIA,CONTROLAR%20EL
%20ESFUERZO%20DE%20MERCADOTECNIA%22

2.-KOTLER, PHILIP AÑO=1999. EL MARKETING SEGÚN KOTLER : CÓMO CREAR, GANAR Y DOMINAR LOS
MERCADOS. TRAD. FEDERICO VILLEGAS. BARCELONA: PAIDÓS IBÉRICA. ISBN 978-84-493-2477-2