INFORME PLAN DE

MARKETING INTERNACIONAL
Grupo 06 - Laboratorio De Integración

INTEGRANTES:
ROSAS ROJAS, CAROLIN
CAPACYACHI MORALES, ROXANA
PAJE AMES, MILAGROS
URDAY ZEA, FRANCO

11 DE NOVIEMBRE DE 2021
Identificación, Descripción Y Justificaciones Producto Importa
Clasificación arancelaria (en ambos países)

Clasificación Arancelaria
Perú 08.11.90.99.00
España 08 11 90 50

DIGITOS DENOMINACION
1º 3º 5º 7º 9º
2º 4º 6º 8º 10º
Capitulo
Partida (Sistema Armonizado)
Subpartida (Sistema
Armonizado)
Subpartida Nandina
Subpartida Nacional

El código arancelario del arándano congelado en Perú es 08.11.90.99.00, mientras que en el de España es
08 11 90 50.

Ya que España y Perú tiene un acuerdo de libre comercio no pagas impuestos arancelarios. Técnica
3.1.2 Ficha Técnica
3.1.3 Ecuación De Valor Para El Mercado Nacional
A pesar de ser una de las especies de reciente introducción en la fruticultura mundial, la producción y consumo
de arándanos en la última década ha tenido un gran crecimiento, tanto en América del Norte, donde ya hay una
gran tradición de consumo, como en otros países del continente europeo y de manera incipiente en el Asia.
 Durante los 12 meses de 2020, Perú habría exportado 155.645.103 kilos de arándanos por un valor FOB de
US$ 833.137.981. Según reporte de Agrodata Perú, estas cifras revelan un moderado incremento frente a los
122.031.496 kilos exportados durante 2019 por US$ 810.062.300.
Entre las principales empresas exportadoras del rubro se posicionaron Camposol SA con ventas por US$
129.969.000, Hortifrut Perú SAC con US$ 86.663.000, Complejo Agroindustrial Beta SA con US$
64.783.000, Agrovision Perú SAC con US$ 62.089.000, Agrícola Santa Azul SRL con US$ 52.598.000,
Agroberries Peru SAC con US$ 49.695.000, Danper Trujillo SAC con US$ 39.235.000 y Agrícola Cerro Prieto

SA con US$ 34.295.000.

Precio promedio del arándano peruano en los principales mercados, en US$/kg. (Campañas 2018/19 y 2019/20).
3.2 Investigación De Mercado
3.2.1 Segmentación De Mercad Objetivo (Macro Y Micro Segmentación)
Nuestro mercado objetivo es España, en los últimos años España ha sido uno de los países en el cual se
exportan nuestro producto.
El Complejo Agroindustrial Beta proyecta exportar 500 toneladas de arándanos en esta campaña, que se inicia a
fines de agosto y culmina a inicios de diciembre, señaló su gerente general, Lionel Arce Orbegozo.

Destacó que esta será la primera campaña que su representada despachará arándanos ya que el año anterior
realizaron envíos solo a manera de prueba.  Este año las exportaciones de arándanos se destinarían
fundamentalmente a Europa y EE.UU.

Arce indicó la empresa cuenta con 300 hectáreas de arándanos, las cuales se ubican en los distritos de Olmos y
Jayanca (provincia de Lambayeque, ubicado en el departamento homónimo).

Resaltó que su representada ha apostado por instalar variedades certificadas, patentadas por Fall Creek como
son las variedades Springhigh, Ventura, Jewel y Emerald, además hay algo de Biloxi

Es u na micro segmentación ya que esta destinado a los supermercados de España , pero se concentra mas en la
zona de Madrid

3.2.2 Definición Del Consumidor

El arándano tiene muchos beneficios nutricionales y sobre todo su presentación en congelados que permite su
almacenamiento y preserva sus beneficios nutricionales hasta en 24 meses. Dada que la venta del arándano
congelado será directamente a distribuidores mayoristas y centros comerciales, estos tendrán la opción de
trabajarlo con sus propias marcas o con la marca que Complejo Agroindustrial Beta S A desarrolle. Por tal
motivo, Complejo Agroindustrial Beta S A lo que busca es ofrecer el arándano congelado de mejor sabor, al
mejor precio y en las presentaciones que el cliente lo requiera.
3.3.1 ANÁLISIS DE LA OFERTA
El arándano es una baya originaria de América del Norte, donde crece en forma silvestre. El arándano,
pertenece a la familia de los berries y presenta altas perspectivas de crecimiento en el mercado internacional,
debido a sus características nutricionales, pues contiene una gran cantidad de antioxidantes.
Estos atributos incentivan el consumo de arándanos en Estados Unidos, Europa y Asia. La oportunidad que
enfrenta la nueva oferta exportable peruana de arándanos es convertirse en importante proveedor de Estados
Unidos y Europa, en períodos de contra estación (agosto-setiembre y abril-mayo) en los que desciende el
abastecimiento local.
A nivel mundial la exportación de arándanos ha ido en crecimiento y el Perú no ha sido ajeno a ello, pese a que
sus inicios de cultivos datan entre los años 2007-2008. Existen diversos países exportadores y dentro de ellos
una gran diversidad de empresas que buscan posicionarse como los mayores exportadores de este producto en el
mercado internacional. La empresa peruana agroexportadora Complejo Agroindustrial Beta S.A se suma a esta
gran ola de exportación de arándanos, como en el capítulo anterior se hizo mención acerca de la visón de la
compañía la cual es ser reconocidos como una empresa sostenible y líder en el sector agroindustrial de la mano
de la innovación, investigación y el desarrollo continuo. Esta empresa ofrece al mundo productos como los
espárragos, uvas, arándano, palta y granada, entre otros.
La empresa CABSA, Complejo Agroindustrial Beta S.A, 1,000 hectáreas cultivadas de arándano, y según
afirma la empresa son 6,ooo toneladas de cosecha al año. Los meses más productivos son desde julio hasta
enero, durante los meses de febrero a junio no se produce este alimento.
Los principales mercados a nivel mundial son Estados Unidos que también se encuentra dentro de los mayores
productores de arándanos, seguido por Países Bajos, China, Reino Unido, Hong Kong, Canadá y España nuestro
mercado destino.

ANÁLISIS DE LA OFERTA DE ARÁNDANOS A NIVEL MUNDIAL

Según un informe del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales (CIEN) en su reporte de
inteligencia de mercados de arándanos del año 2018, se concluye que durante el año 2017 el Perú ha tenido una
participación a nivel mundial de importaciones globales del 14.9%, lo cual significó que durante ese año se
mantuvo en el segundo lugar de países exportadores de arándanos, mientras que Chile lideró las cifras con una
participación del 19.0% en el mercado mundial. Sin embargo, el crecimiento de Chile no ha sido tan
exponencial como lo ha sido Perú durante el periodo del año 2013-2017 en la tasa de crecimiento anual (%).
Perú durante este periodo creció en promedio de manera anual un 126%, por otro lado, Chile el mayor
exportador durante ese periodo, lo hizo solo en un 3%. Dadas las cifras se puede concluir que Perú ha tenido un
gran avance en cuanto a sus exportaciones de arándanos en el periodo 2016-2017 tuvo una tasa de crecimiento
del 50% encaminándose a desplazar a Chile del primer lugar, lo cual ya ha logrado desde el año 2020 hasta el
presente año siendo el primer exportador a nivel mundial de arándanos y se estima que las cifras sigan en
aumento y que Perú siga posicionándose como e primer exportador de arándanos.

En base a la última actualización del portal de El Sistema Integrado de Información de Comercio

Exterior (SIICEX) durante el año 2018 los principales países exportadores en nivel de millones de US$, Chile
encabeza la lista con una participación del mercado del 30% y exportaciones (millón US$ de 428.70, seguido
por Estados Unidos con una participación del 18% y un total de exportaciones de 220.00 US$, cabe recalcar que
EE. UU sigue siendo el principal mercado en importaciones de arándanos. Seguidos por Canadá, Argentina,
España, Países Bajos, la cual ocupa el 2% de la participación total de las exportaciones. De manera anual
Promperú realiza un informe sectorial sobre el desenvolvimiento económico del Comercio Exterior. En base a
estudio de los últimos informes durante el periodo 2018-2020 se tiene en cuenta el gran crecimiento de las
exportaciones de productos no tradicionales de frutos frescos en el cual la exportación de arándanos suma a esos
índices numéricos que calcula anualmente la Comisión de Promoción del Perú para la exportación y el Turismo.

En el mismo informe anualmente se ha generado un ranking de los productos de exportación peruanos en

comparación al mundo, en el año 2018 Perú tuvo el segundo lugar en exportación de arándanos frescos, desde el
año 2019 se ha mantenido en el primer puesto hasta el momento. Además, podemos visualizar en el siguiente
cuadro una comparativa del ranking peruano.
ANÁLISIS DE LA OFERTA A NIVEL NACIONAL
Dentro de un marco nacional las exportaciones de arándanos son lideradas por diferentes empresas del sector,
en base a los diferentes informes anuales de Promperú se tiene con certeza un listado de las empresas
exportadores en valor FOB-US$.
La empresa CAMPOSOL S.A con RUC 20340584237, lidera la evolución en la participación de exportaciones
de arándanos sus cifras en valor FOB son elevadas y presenta un gran margen de diferencia a comparación de
otras empresas incluyendo a Complejo Agroindustrial Beta S.A cuya participación en el mercado de
exportaciones del año 2019 fue del 4.7%. Sin embargo, a pesar de no contar con un fuerte participación durante
ese año el porcentaje de variación del año 2019 respecto al año 2018 fue muy significativo con un total del
219.9%, año tras año sus exportaciones han aumentado en poco más del 50%, Complejo agroindustrial viene
teniendo un fuerte crecimiento a nivel de sus exportaciones en arándanos y esto gracias a las diferentes
estrategias de competitividad que maneja la empresa, la gran calidad de sus productos y de un fuerte apoyo de
todos sus colaboradores que hacen posible ello.

3.3.2
ANÁLISIS Y CÁLCULO DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE ARÁNDANOS A NIVEL MUNDIAL
En las importaciones mundiales de arándanos el comportamiento de las importaciones de arándanos es
sostenidamente creciente en el tiempo, con una tasa promedio anual de 14%, nos muestra un mayor dinamismo
que la evolución de las exportaciones debido a la mayor presión de la demanda mundial por este fruto. En el
2008 el volumen importado fue de 148 mil toneladas, pero en el 2015 el volumen importado ha registrado las
369 mil toneladas.
Durante todo el periodo de los años 2008 Estados Unidos ha tenido una fuerte participación en la importación
de este fruto, siendo también un productor de ello, el mercado interno no abastece las necesidades de los
consumidores estadounidenses, año tras año el consumo de arándanos se incrementa en las exportaciones
principalmente en EE. UU, seguidos por Canadá, Reino Unido y Países Bajos.
En el siguiente cuadro elaborado por CIEN ADEX, en el porcentaje de participación en las importaciones de
arándanos Estados Unidos mantiene una fuerte participación en el mercado global, su tasa de crecimiento del
año 2017 con respecto al año 2016 fue del 17%, Reino Unido tuvo un crecimiento estimable del 0% y una
participación en el año 2017 del 12.2%. El mercado de estudio de complejo Agroindustrial Beta S.A es España
cuya participación de importación durante el año 2017 fue del 3.3%, en la tasa de crecimiento anual del 2013-
2017 (%) fue del 42% y durante el periodo 2016.2017(%) fue del 50% a nivel global, si bien no cubre un fuerte
porcentaje de participación, nuestro plan de Marketing internacional tiene como mercado destino España, que a
pesar de ser producto también es importador de arándanos y complejo Agroindustrial ha realizado exportaciones
de arándanos compitiendo con su producto local.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE ARÁNDANOS PERUANOS EN EL MUNDO

Los principales mercados de exportación de arándanos peruanos son Estados Unidos, quien ha ocupado un gran
nivel en valor FOB de exportación desde los años 2017 como se muestra en el primer cuadro, en el cual obtuvo
una participación del 56.6% en el 2019, con un total bastante significativo de 466 597 946 US$ en valor FOB de
mercancías. Países Bajos en un periodo del 2017 al 2019 se ha mantenido en un 2° lugar con una participación
en el año 2019 del 22.5% de las exportaciones. En el caso de nuestro mercado destino la variación del total de
exportaciones a nivel FOB ha variado desde el 2017, para el año 2019 obtuvo una participación del 0.9%.
España en el último año tuvo una variación negativa de la participación con respecto al año 2019, sin embargo,
la elección de estudio de mercado se debe a que con una buena estrategia de marketing internacional esta cifras
anualmente tengan una variación positiva y significativa para el país destino de España.

3.3.3 ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD Y BENCHMARK

A nivel nacional las empresas más influyentes en la exportación de arándanos en un margen de las 5 primeras
exportadoras, la lidera Camposol S.A que tiene un fuerte porcentaje de exportación indicado anteriormente.
Complejo Agroindustrial compite con estas empresas en brindar la mejor calidad de arándanos ofrecidos al
mundo.
Lo que hace diferente a cada empresa es la forma de distribución de su marca y productos que se dan a conocer
a través de su página web y no solo ello, además de contar con diferentes certificaciones a nivel global como
empresa y de sus productos exportadores.

Realizando una comparativa entre Camposol y

Complejo Agroindustrial Beta, Camposol tiene 2 meses sin producción mientras que Beta S.A tiene un mayor
número de mese sin producción. Se puede inferir que por lo mismo Camposol tiene un mayor nivel de
exportación y producción.
3.3.4. ANÁLISIS DE PRECIO DE IMPORTACIÓN (COMPRA)
En la página de SIICEX bajo la última actualización se pueden verificar los precios FOB referenciales en
kilogramos en US$. Durante el inicio del año 2019 se comenzó con el precio de 5.63 US$ tuvo una alza en el
mes de marzo sin embargo, luego de ello el precio disminuyó con su punto más bajo en mayo, recordemos que
durante los meses de abril hasta inicios de julio las exportaciones no son muy altas, si bien la producción se da
todo el año en Perú, no es conveniente la producción en masa del arándano ya que durante ese periodo compite
con mercados internos como lo es Estados Unidos nuestro principal comprador, además de ser productor
durante ese periodo se abastece de la demanda local. A partir de julio inician las fuertes exportaciones en
nuestro país. En setiembre del año 2019 tuvimos el mayor precio de 7.99US$ esto debido a la alta demanda del
producto.
Para el año 2020 que fue el año en el nos sorprendió a todos por este virus Covid-19, la estimación de las
exportaciones en precio fue un poco más bajas a comparación del año anterior, el mes de mayor precio en
kilogramos de arándanos fue en el mes de mayo con el valor de 7.48 US$. A diferencia del año anterior en el
mes de setiembre fue tan solo de 6.89 US$.
Como conclusión los grandes consumidores son los países ubicados en el hemisferio norte, de donde es
originario el arándano, en éste se encuentran los más importantes centros de producción, comercialización y
consumo, entre éstos, Estados Unidos, Canadá y algunos países de la Unión Europea (Polonia, Alemania y
Francia), etc. Aunque hay períodos en los que dejan de producir por cuestiones estacionales (invierno).
Los países del hemisferio sur aprovechan dichos períodos para colocar su producción (ventana estacional) en
volúmenes muy importantes. Es el caso de Chile, Argentina, Sudáfrica y Perú.
Bajo este análisis, se puede resaltar que las exportaciones peruanas alcanzan sus mayores volúmenes de
exportación y en precio FOB desde el mes de julio, siendo los meses más altos setiembre y octubre para luego
comenzar a mermar en noviembre.

3.3.5. ANÁLISIS Y DETERMINACIÓN DE FORMAS DE DISTRIBUCIÓN

Complejo Agroindustrial, a través de su página web nos da a conocer la cadena de suministro, la cual empieza
desde la planta. Con un total de 09 plantas procesadoras, dos de las cuales son exclusivas para el proceso de
productos congelados. Luego de ello son preparados minuciosamente para el viaje largo que tendrán,
asegurándose de proteger los productos de riesgos físicos como golpes y ambientales durante el
almacenamiento y transporte como vendría a ser el cambio de temperatura ambiental. Cada detalle es asegurado
con una buena planificación de espacios acondicionados para el almacenamiento de los productos, para así
poder cumplir con las expectativas de los clientes. Una vez realizado todo ello, los productos son traslados en
grandes camiones hacia los puertos marítimos o aéreos del país. De este modo llegan a los destinos
internacionales para su futura comercialización. Se realizó una simulación en la página de SIICEX-Rutas
Marítimas desde el puerto de origen Callao en Perú a España en los puertos de Valencia y Barcelona en las
regiones de la Comunidad de Valencia y Cataluña respectivamente.
Además, se realizó una búsqueda de la empresa Complejo Agroindustrial Beta S.A en exportación a España
teniendo como origen el puerto del Callao, se seleccionó el N° de DUA y luego de ello se buscó un manifiesto
de carga de salida, dando así con el manifiesto de carga 118-2020-2641 con destino a España en el que se
exportó 5520 caja de arándanos frescos cuyo consignatario fue Angus Soft Fruits LTD.
3.3.6. ANÁLISIS DEL ENTORNO: MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE
A nivel macroambiente en España, la participación de este país en las exportaciones mundiales de arándanos no
se queda atrás, cuenta con diferentes provincias exportadoras de arándanos, como lo es Huelva que se ubica en
Andalucía, Valencia, Murcia, Sevilla entre otros. Siendo Huelva la mayor exportadora de las 17 regiones de
España en un marco de los años 2010-2015.

En un marco en microambiente se tiene no solo una competencia de países o competencia peruana a nivel de
exportación en arándanos a España, sino que se compite también con un mercado interno. La empresa española
Be Berry cuenta con un muy bien estudiado plan de mercado, que en alianza con socios como lo son Cultivar,
CMR Group y ARC Eurobanan, que a través de ellos se distribuirá a los diferentes sectores como
supermercados o mercados mayoristas.

Estrategias competitivas de Be Berry

 Modelo de negocio en la cadena de suministro de Be Berry

3.4. Estrategias de venta y distribución Internacional

3.4.1. Estrategias de segmentación
La empresa agro industrial beta está debidamente certificada en todos los productos que exporta ya que
tiene una alta calidad e inocuidad y seguridad en la cual sus productos como frutas y hortaliza llegan a
más de 38 países en los 5 continentes tanto como vía aérea como marítimo.
La empresa Agroindustrial Beta uno de sus principales mercados de exportación es el continente
europeo, en el cual uno de sus clientes de exportación es España, Francia, Italia adicionalmente en
España la empresa agroindustrial Beta exporta espárragos, uvas, arándanos, palta, granada. Según la
página oficial de la empresa Agroindustrial Beta Lionel Arce, gerente general de Complejo
Agroindustrial Beta, la empresa peruana líder en exportación de espárragos, proyecta abrir una oficina
comercial en Valencia, España, en la que menciona que “Vamos a comercializar en la zona sur
de Europa, Italia, España y Francia las líneas de productos que manejamos. Tenemos socios
comerciales en Italia y España, pero todo el crecimiento lo queremos manejar a través de esta oficina”.
3.4.2. Estrategias de posicionamiento
La empresa Complejo Agroindustrial Beta su principal producto que iniciaron con las exportaciones es
el esparrago porque a diferencia de otros productos el esparrago está disponible todo el año de enero a
diciembre además el esparrago que se exporta tiene dos diferentes presentaciones tanto como esparrago
Fresco como esparrago congelado en la que se exporta a diferentes países como Alemania - Australia -
Bélgica - Brasil - Canadá - China -Corea del Sur - E.A.U. - EE.UU. - España - Federación Rusa -Francia
- Holanda - Hong Kong - Inglaterra - Italia – Japón-Malasia - Noruega - Panamá - Singapur – Taiwán ya
después de haberse posicionado al mercado con la venta de espárragos la empresa agroindustrial beta
incursiono en la venta de arándanos ,uvas , palta , granada .
Según la página oficial de la empresa agroindustrial Beta las exportaciones peruanas alcanzaron un
monto aproximado de US$ 146.1 millones, logrando un crecimiento de 6.7% respecto al mismo periodo
del 2014. Los espárragos se exportaron en tres partidas: la más demandada fue “espárragos, frescos o
refrigerados” (US$ 95.5 millones) que obtuvo un alza de 26.5% y una concentración de 65.3% del total.
Le siguieron “espárragos preparados o conservados, sin congelar” (US$ 40.9 millones) y “espárragos
que son congelados” (US$ 9.6 millones).
Según la fuente del Periódico Gestión Los espárragos frescos o refrigerados fueron el segundo producto
agrícola no tradicional con mayor valor exportado en el periodo enero-octubre de 2014. En total, se
exportaron US$ 297 millones, lo que representa una caída del 7.7% respecto de 2013.
3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado
La empresa Agroindustrial Beta gracias a los acuerdos comerciales firmados con diversos países en los
foros Internacional Asia Pacifico la exportación de sus productos como espárragos, uvas, arándanos,
palta, granada ha sido mucho mas fácil la exportación de su producto.
La empresa agroindustrial beta gracias al Plan PENX 2025 en la cual tiene como objetivo de
internacionalizar a las empresas peruanas es decir el sujeto crítico de este plan son las empresas en la
cual tiene como pilar
desarrollar la
oferta exportable
diversificada.

3.4.4. Estrategias de distribución comercial

La empresa Complejo agroindustrial Beta tiene un amplio proceso antes de exportar por vía marítima
como por ejemplo es el caso de la exportación del Arándano como:
a. Recojo de arándanos en campo La cosecha se realiza cumpliendo con las BPA (Buenas prácticas
agrícolas), las bayas son cosechadas en baldes pequeños que luego son vaciadas en jabas plásticas de
2.5 kilogramos aproximadamente
b. Transporte a Planta Después de la cosecha es necesaria la remoción del calor de campo por lo que
las jabas, son transportadas en el menor tiempo posible al packing para ser enfriadas
c. Recepción de materia prima Las jabas con arándanos son transportadas a la planta de empaque, las
cuales cuentan con un rótulo, que indica número de jabas, lote y variedad. Estas son cotejadas con
las cantidades en físico. Las jabas deben ser llenas de acuerdo a su capacidad (2.5 Kg/ jaba
aproximadamente)
d. Pesado de materia prima Operación que determina la cantidad que ingresa por lote y variedad. Para
ello se emplea una balanza de plataforma, las jabas (incluyendo la parihuela) son colocadas sobre
ésta.
e. Enfriamiento de materia prima (MP) Después del pesado ingresa al túnel de enfriamiento con la
finalidad de disminuir la temperatura con la que llega de campo
f. Almacenamiento en Cámara de materia prima (CMP) Llevar los arándanos directamente del campo
a la cámara de materia prima sin previo enfriamiento es una seria equivocación porque la fruta
tardará mucho tiempo en bajar su temperatura y sufrirá una severa deshidratación.
g. Selección y clasificación La materia prima es vaciada en un elevador, el cual abastece la máquina
BBC, primero pasa a través de unas bandas que retiran los frutos pequeños luego pasa a través de
una cámara en la que se encuentran los programas Color Sorter, la cual se utiliza para separar los
frutos con daños y defectos
h. Llenado y pesado Después de la selección y clasificación las bayas pasan a las Fill-by-weight
(Pesadoras o Curo) donde son colocadas en pequeñas tolvas que descargan, según el peso
configurado en la máquina
i. Encajado El encajado se realiza manualmente, utilizando cajas de cartón y plástico (armadas
manualmente).
j. Codificación de cajas Se colocan etiquetas de trazabilidad y otras de acuerdo a la especificación del
cliente
k. Paletizado y enzunchado Las cajas de producto terminado son apiladas sobre parihuelas certificadas
por SENASA de uso exclusivo para exportación y aseguradas con esquineros plásticos, zunchos y
grapas.
l. l. Enfriamiento de PT (Producto terminado) La temperatura de enfriamiento dependerá del contenido
de sólidos solubles, a fin de evitar daño por congelamiento
m. Enfriamiento de producto en bolsas de atmosfera modificada Según Luchsinger (2017), la atmósfera
modificada (AM) y las bolsas camisa perforada resultan instrumentos valiosos en la postcosecha del
arándano, si son bien manejadas. Mientras más cerrado y menos ventilado sea el envoltorio, menos
humedad se pierde
n. Almacenamiento en CPT (Cámara de producto terminado) La temperatura de la cámara y de la fruta
debe ser de -0.5 a 0.5 °C y % HR de 90 – 95, de no alcanzar la humedad relativa indicada, se puede
humedecer el piso de la cámara con agua
o. Embarque de PT (Producto terminado) Se cuenta con una zona de estacionamiento para los
vehículos refrigerados (Rampa de embarque). Antes del embarque se realiza un control de despacho,
en el cual se monitorea la temperatura (-0.5 - 0.5°C) y la trazabilidad de los pallets.
p. Cold Treatment El Cold Treatment es un tratamiento de frío al que se somete el arándano una vez
cargado en el contenedor o reefer (sólo envíos marítimos), permite exterminar los estados inmaduros
de la mosca de la fruta
3.4.5. Estrategias de branding
La empresa agroindustrial Beta exporta sus productos con el mismo nombre de la empresa
35.1. Mecanismos y estrategias de promoción, promoción de ventas
La empresa agroindustrial Beta participa en distintos tipos de eventos para lograr promocionar sus
ventas y productos, tales como ferias y exposiciones, además de realizar publicidad en avenidas
transitadas.

3.5.2. Propuesta de Valor

La empresa tiene como propuesta de valor el ofrecer a sus clientes un producto de calidad, gracias a la
variedad de climas de nuestro país y la aplicación de innovadores métodos de cultivo, así como precios
competitivos, apoyados en el bajo costo que resulta ser la mano de obra peruana comparada al costo de
la mano de obra en Europa.
3.5.3. Estrategias de Marketing Digital
La empresa agroindustrial Beta logró integrarse al marketing digital mediante la constante publicación
de noticias en su sitio web, las cuales son compartidas por revistas agroindustriales en diversos países,
así como republicadas en redes sociales como Facebook, LinkedIn y YouTube

3.6. Políticas de estrategias de precio

Por la naturaleza del producto a cultivar, este varía su precio según el momento, ya que el volumen de la
cosecha que se obtendrá dependerá de la temporada del año en que se haya plantado.