2.

ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

2.1. NOMBRE O RAZÓN SOCIAL

CAPÌTULO V: PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es importante para el desarrollo de los países, esta actividad

involucra diferentes actividades de intercambio de bienes, servcicos, tecnologías, capitales,
entre otros, los cuales ha ido en aumento gracias a la liberalización comercial y a la eliminación
de barreras arancelarias y no arancelarias.

El objetivo de este capítulo es poder asentar algunos aspectos del ámbito internacional para
fijar el precio del producto, así como poder establecer el Incoterm con el que se definiarán las
resposabilidades de las partes, la evaluación del régimen aduanero para exportación del
producto. Por último, se analizará cual es la mejor opción y método de pago para efectuar las
transacciones internacionales.

5.1. FIJACIÓN DE PRECIOS

La fijación de precios para los arándanos congelados será determinado bajo la presentación de
125gr en dólares americanos. El incoterm que ha elegido la empresa Complejo Agroindustrial
Beta para la exportación de arándanos congelados es FOB Callao 2020, lo cual es importante,
ya que establece las responsabilidades y riesgos del exportador y del importador.

5.1.1. COSTOS Y PRECIOS

El objetivo es poder determinar el precio factible, para ello se analizará el el costo y gastos del
producto y los precios internacionales ya vistos en un capítulo anterior.La determinación del
precio de venta se va a definir bajo los sigueintes aspectos:

(DESTINO ESPAÑA BARCELONA-FOODIMPEX S.A)

COSTOS DE EXPORTACIÓN
DESCRIPCIÓN
COSTOS DE PRODUCCIÓN
31,104 UND DE ENVASE PET $0.61 19,103.38
19,103.38
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
ENVASES $1,230.62 *31,150 unidades
ETIQUETAS $934.50
FLETE INTERNO $192.00
CERTIFICADO DE ORIGEN $10.49
COMISIÓN AG ADUANA $185.00
GASTOS PORTUARIOS POR CTN $560.00
REEFER 40”
GASTOS ADMINISTRATIVOS $20.00
GASTOS DE ESTIBA Y CARGA $50.00 $3,182.61
COSTOS FINANCIEROS
COBRANZA DOCUMENTARIA $234.00 $234.00
COSTO TOTAL FOB $22,519.99
UTILIDAD 35% $34,646.14
PRECIO TOTAL FOB $57,166.13

Para establecer los costos de envases se han adicionado 46 unidades de envases PET, ya que se
corre el riesgo de que algunos productos puedan estar defectuosos o estos puedan ser
dañados o mal manipulados al momento del emvasado y pierdan su presentación original.
*Costo unitario de producción 0.6141775977 dólares americanos

PRODUCTO PESO COSTO COSTO UNIT. MARGENES PRECIO

TOTAL FOB FOB UNIT.FOB
ARÁNDANOS 100.00% 22,519.99 0.72 35% 1.84
CONGELADOS
El margen de utilidad a elegir de la empresa Complejo Agroindustrial Beta S.A. es del 35%
debido a que como representantes de la empresa será parte de nuestras primeras
exportaciones conociendo el mercado internacional.

5.1.2. COTIZACIÓN INTERNACIONAL

En base a lo desarrollado en costos y precios, la cotización internacional del producto de

arándanos congelados tiene como resultado el precio de 1.84 dólares amercianos por la
cantidad de 125gr en envase PET ventilado. Lo cual indica que por cada Kilogramo del
producto se va a vender en 6.4 dólares americanos.

5.2. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL DE EXPORTACIÓN Y SUS

DOCUMENTOS

ASPECTOS DE LA COMPRA INFORMACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

VENTA INTERNACIONAL
1. Las Partes Exportador
Complejo Agroindustrial Beta
Av Victor Sndres Belaunde 210
Lima- Lima- Perú
Teléfono: 51 53 581150
Consignatario
FOODIMPEX S.A
Av. Josep Tarradellas, 131, 08029, Barcelona
Teléfono: 34 934 195 112
2. La Vigencia del Fecha de inicio: 04 Abril 2022
contrato Fecha de fin: 04 Marzo 2023
3. La Mercancia Arandanos Azul Congelado
Tipo de Arándano Arándano azul congelado
Presentación Congelado en cantidades
de “NET WT 4.41 OZ
(125g)”
Vida Útil 24 meses a partir de la
fecha del envasado en
temperatura de 18°C a –
20°C.

4. La Cantidad Presentación de 125 gr : 31104

5. El envase Envase PET ventilado o Clamshell
6. El embalaje Cajas de cartón doble corrugadas troqueladas
7. El transporte Medio de transporte Marítimo
8. La fecha Máxima de Pedido máximo 10 Octubre, embarque máximo 15
embarque Noviembre. Llegada a España 04 Abril
9. Lugar de entrega Embarcado en el puerto del Callao
10. El Incoterm FOB (VERSIÓN 2020) CALLAO-BARCELONA
11. El seguro A consideración de FOODIMPEX S.A
12. Los Gastos
Lugar de entrga A bordo del buque en el
puerto de salida
Transmisión de riesgo A bordo del buque en el
puerto de salida
Distribución de gastos:
Verificación de peso, VENDEDOR
calidad o medida
Envases y embalajes VENDEDOR
Carga en los locales del VENDEDOR
vendedor
Transporte y seguro hasta VENDEDOR
el puerto de salida
Descarga en el puerto de VENDEDOR
salida
Retraso en la carga VENDEDOR
Carga en el punto de salida VENDEDOR
Retraso del buque COMPRADOR
Transporte principal COMPRADOR
(marítimo)
Seguro de trasnporte COMPRADOR
principal (marítimo)
Seguro de transporte COMPRADOR
principal
Descarga y seguro hasta el COMPRADOR
almacen del comprador
Descarga en los locales del COMPRADOR
comprador
13. La transmisión de El riesgo de perdida o daño de la mercancia según lo
riesgos acordado con el incoterm FOB, será del comprador cuando
las mercancias se encuentren a bordo del buque del puerto
de embarque.
14. Moneda de Dólares Americanos
transacción
15. Precio 0.8 Dólares americanos por unidad de 125gr o 4.41 OZ
Término FOB Puerto del Callao
16. Forma de pago 100% cobranza docunentaria a la vista
17. Medio de pago Cobranza Documentaria
18. La Documentación -Factura Comercial
-Lista de Empaque
-Conocimiento de Embarque
-Certificado de origen
-Certifado SENASA
19. Lugar de Fabricación Perú
20. Solución de Arbitraje (Cámara de Comercio Internacional de Paris)
controversias
 COMMERCIAL INVOICE
Exporter: Invocie N° & Date
Blueberries Expo 034/ 04-2022 10 August 2022
Complejo Agroindustrial Beta Buyers Orden No. & Date:
Av Victor Sndres Belaunde 210 IMP150 05 Augst 2022
Lima- Lima- Perú Other reference:
Teléfono: 51 53 581150
Consignee: Buyer (If other than consignee)
FOODIMPEX S.A
Av. Josep Tarradellas, 131, 08029,
Barcelona
Teléfono: 34 934 195 112
Pre Place of Reciept Country of origin Country of destination
carriage PORT OF CALLAO Peru España
By
Sea
Sea Port of Loading Payment Terms:
Details Callao Documentary Collection
Port of Final destination 100% at view of documents
Discharge España
Barcelona
Boxes Numerin Number Description Quantity Presen FOB Total FOB
Marks g of the of of goods tation Price USD
Container boxes boxes USD
Nº.
Blueberries 1 to 2592 2592 Arandano 31104 Units 1.84 57,166.13
azul
congelado
125gr
Envases PET
2592 Total FOB 57,166.13
AMOUNT CHARGEABLE (IN WORDS): Fifty-seven thousand one hundred sixty-
six thirteen dollars
Manufacturer: Complejo Agroindustrial Beta S.A. 57,166.13
WE DECLARE THAT THIS PACKING LIST SHOWS THE CORRECT SPECIFICATION OF GOODS
DESCRIBED AND THAT ALL PARTICULARS ARE TRU AND CORRECT
5.3. ELECCIÓN Y APLICACIÓN DEL INCOTERM

Los incoterms son un grupo de términos comerciales (de tres letras cada uno) que se utilizan
en las transacciones internacionales para aclarar los costes y determinar las cláusulas
comerciales incluidas en un contrato de compraventa.

En la actualidad existen once términos, formados por tres letras cada uno, y todos tienen sus
responsabilidades, costos y riesgos tanto como el vendedor y comprador:

La empresa Agroindustrial Complejo Beta, elige el término FOB, debido a que como parte de
nuestras primeras exportaciones estamos conociendo el mercado internacional y nos estamos
adecuando a las diferentes responsabilidades que significa tomar como término de
intercambio FOB Callao 2020.

CARACTERÍSTICAS DEL “FOB”

 El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque que designa el comprador.

 El riesgo se transmite cuando la mercancía está en el buque. En este caso la naviera

debe asumir los costes y riesgos de manipulación para subir a bordo la mercancía.

 El vendedor estará a cargo del despacho de aduanas de exportación.

RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR Y COMPRADOR

VENDEDOR COMPRADOR
Preparar la mercancía según se haya establecido en Abonar el precio de la mercancía
el contrato de compraventa, embalarla, acordado en el contrato de
empaquetarla y marcarla adecuadamente en función compraventa.
 del transporte.
Transportar la mercancía y asumir los costes hasta
entregarla a bordo del buque en el puerto de
embarque designado.
Aportar la documentación pertinente: factura y lista
de bultos. También deberá ayudar al comprador en
caso de que éste solicite algún otro documento que
sea requerido para poder despachar la mercancía en
la aduana de importación.
Notificar al comprador que la mercancía ha sido
entregada a bordo del buque.
Realizar el despacho de exportación (si procede) y
obtener la documentación necesaria para poder
realizarlo.
5.4. DETERMINACIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO
El comprador es quien debe pagar el
precio de la mercancía. de acuerdo a lo
establecido en el contrato de venta.
Abonar el precio de la mercancía
acordado en el contrato de
compraventa.
El comprador es quien asume todos los
riesgos de pérdida o daño sobre la
mercancía, una vez que el vendedor la
haya entregado tal y como se describe
en el contrato.
El comprador debe ayudar al vendedor
a obtener cualquier documento
necesario requerido por el país de
exportación.

En el cobro de los documentos a la vista, los bancos comerciales no tienen otra

responsabilidad que la de seguir las instrucciones para el cobro dadas por el exportador
(pagador) al momento de presentar los documentos de embarque al importador (girador)
siempre que el exportador cumpla con las condiciones preestablecidas. En este método, los
costos de comisión bancaria son significativamente más bajos que en el método de carta de
crédito.

o El ordenante: Habitualmente el exportador, quien entrega al banco comercial los

documentos y las instrucciones sobre su manejo. (Complejo Agroindustrial Beta S.A.)
o El remitente: Banco comercial que recibe del exportador documentos de embarque e
instrumentos de cobro (BBVA)
o El banco presentador o cobrador: Corresponsal del banco remitente, habitualmente en
el país del comprador, encargado de la entrega física de los documentos enviados por
el banco del exportador (Banco de Barcelona)
o El girador: El importador, en su calidad de receptor de los documentos, siempre que
cumpla con la condición de la cobranza aceptación de documentos con compromiso
de pago (FOODIMPEX S.A)

5.5. ELECCIÓN DEL RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN

Los regímenes de exportación regulan y permiten la salida y entrada de mercancías nacionales

o internacionales al territorio peruano. Según su naturaleza y fines de operación.

El régimen aduanero que se más adecuada a nuestro tipo de exportación, es el régimen de

exportación definitiva, ya que nuestro producto se exportará a España sin retorno, debido a
que es un producto final listo para su consumo.

REQUISITOS PARA EL EXPORTADOR

El exportador (persona natural o jurídica)

Para ser exportador, el dueño o consígnate debe contar con:

  Número del Registro único de contribuyente (RUC) y no tener la condición de no
habido.

 Documento nacional de identidad (DNI) si es peruano, o carné de extranjería,

pasaporte o carné de permiso temporal de permanencia si es extranjero, cuando no
está obligado a inscribirse en el RUC, de acuerdo con lo dispuesto en el artículo 3 de la
Resolución de Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT.

 Para efectuar el trámite, el exportador faculta a un agente de aduana a través del

mandato, para que en su representación solicite la numeración de la Declaración y
realice el despacho.

DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN

 Declaración

 Comprobante de Pago: Factura o boleta de venta electrónica o la emitida físicamente

en contingencia. De no existir la obligación de emitirla, se señala esta condición en la
declaración.

 Documento de Transporte: Según el medio de transporte a utilizar (conocimiento de

embarque, carta de porte aéreo o carta de porte terrestre);

 Para las mercancías restringidas, el documento de control emitido por la entidad

competente conforme lo establece el procedimiento específico “Control de
mercancías restringidas y prohibidas” DESPA-PE.00.06.

 Otros documentos que la naturaleza u origen de la mercancía del despacho exija.

5.6. GESTIÓN ADUANERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

A) Los documentos en la exportación definitiva son:

1. El exportador es la persona natural o jurídica que destina mercancías al régimen aduanero
de exportación definitiva. Para ser exportador, el dueño o consignante debe contar con:
a) Número del Registro único de contribuyente (RUC) y no tener la condición de no habido.
2. MANDATO
a. El mandato faculta al agente de aduana a numerar, rectificar, regularizar o legajar la
declaración aduanera de mercancías, en adelante la declaración.
b. se otorga antes de la numeración de la declaración en el cual el dueño o consignante
otorgara el mandato
3. La DAM: La Declaración Aduanera de Valor es un documento que indica toda la información
de la mercancía en el cual transmite electrónicamente la información de la DAM a la
Intendencia de Aduana y es presentada por el agente de aduanas. El sistema de aduanas a
través del SIGAD, valida la información y genera el número de la DAM.

4. El documento de transporte: Más conocido como conocimiento de embarque o BL en cual

consigna la información del Flete pagado o por pagar.

5. La factura o boleta de venta electrónica o la emitida físicamente en contingencia. De no

existir la obligación de emitirla, se señala esta condición en la declaración.
6. Certificado de Origen de ser necesario: El Certificado de origen debe ser gestionado por el
exportador en su país para ser entregado al importador y este pude acceder a la exoneración o
reducción arancelaria.

7. Lista de empaque: La lista de empaque o

más conocido como packing list es un
documento en la cual se detalla las características del producto como cantidad, peso del
producto, información de donde menciona su fácil ubicación de cada producto además de
contener información del exportador.
8. Certificado de DIGESA: Se otorga a solicitud de parte previa conformidad de los requisitos
como habilitación sanitaria, inspección de lote y análisis microbiológicos establecidos por las
normas sanitarias vigentes
El exportador debe contar con un Número del Registro único de contribuyente (RUC)
Debe contar con el mandato faculta alagente de aduana a numerar, rectificar, regularizar o
legajar la declaración aduanera de mercancías
La DAM

El documento de transporte como conocimiento de embarque ( BL)

La factura o boleta de venta electrónica

Certificado de Origen

Lista de empaque

Certificado de DIGESA

5.7. GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN: FLUOGRAMA

Para realizar la exportación es un proceso que debe realizar ciertos pasos para que nuestros
arránanos sean exportados

a) Transmisión Electrónica:

El despachador de adunas solicita a la administración aduanera la destinación de la mercancía

en la cual se transmite electrónicamente toda la información de la DAM.

b) Numeración de la DAM

El SIGAG más conocido como el Sistema Integrado de Gestión Aduanera en la que nos permite
realizar los trámites aduaneros .Según la Tesis de Carlos Figueroa menciona que el SIGAG
valida entre otros datos el número de RUC y el nombre del exportador los cuales se consignan
exactamente de acuerdo a su inscripción en la SUNAT ,subpartida nacional , código del país de
destino final , código del depósito temporal y cuando corresponda el nombre y domicilio del
consignatario , de ser conforme , numera la Declaración Aduanera de Mercancía para que el
despachador de aduana proceda a imprimir la DAM para el ingreso de la mercancía a la Zona
Primaria .

c) Ingreso de la Mercancía a la Zona Primaria

Luego de haber numerado la Declaración Aduanera de Mercancía de exportación Definitiva el

exportador procederá a hacer ingresar su mercancía a un deposito temporal, pero en aquel
caso que el exportador no tenga un lugar como un deposito temporal esta será puesta a
disposición de la Administración Aduanera en el lugar los que indique, con la finalidad de
contar la asignación de Canal para la mercancía.

d) Asignación de Canal de control

La SIGAD debe recibir la información de la recepción del depósito temporal dentro del plazo de
2 horas a partir de lo que suceda ultimo adicionalmente el deposito temporal debe informar la
recepción de la mercancía total o la presentación de la DAM debe ser de acuerdo a la
asignación de canal.

e) Reconocimiento físico

El exportador, despachador de adunas o representante del depósito temporal deben estar

presentes para hacer reconocimiento físico. Dentro de la inspección o reconociendo físico de la
mercancía el funcionario aduanero escogerá de forma aleatoria los bultos que se realizará la
inspección en la cual se puede extraer muestras para el análisis químico y ya para terminar
este reconocimiento físico el funcionario de adunas escogido deberá devolver al despachador
de adunas las DAM con todos los datos provisionales debidamente diligenciados quedando a
su mano la primera copia de la DAM con la finalidad de proceder con el Registro de la
diligencia en la SIGAD además podemos decir que el deposito temporal solo permitirán el
embarque de la mercancía cuando esta tenga su levante autorizado .

f) Embarque

La mercancía debe ser embarcada dentro de un periodo de 30 días calendario contado a partir
del día siguiente de la numeración de la Decoración Aduanera de Mercancía. El deposito
temporal tiene una gran función de transmitir la relación de la carga a embarque consignando
el número de la declaración, fecha de numeración y canal de control, el número de contenedor
y precinto. En el caso de la mercancía que este en un depósito temporal el exportador o
despachador de adunas deberá transmitir la relación de la carga antes de embarcarse en la
salida del local designado por el exportador. Según la Tesis del Transportista verifica el
embarque de la mercancía u anota en la casilla 14 de la DAM la cantidad de bultos
efectivamente embarcados, peso bruto total, fecha y hora de inicio como térmico del
embarque, terminado con el sello y firma.

g) Declaración Aduanera de Mercancía con datos Definitivo:

El punto final para la exportación seria la regularización de los documentos de la mercancía

que se exportara en la cual se deberá enviar los documentos de forma digital en la que
sustente la exportación que se realizó y la demás información adicional además la autoridad
aduanera pedirá los documentos de forma física y ya habiendo recibido la información el
SIGAD valida los datos de la exportación de ser conforme se acepta la información
complementario de la declaración para su reimpresión con la fecha y hora que corresponda y
se sabrá si la regularización del régimen se dará con la transmisión de la información
complementaria ``Regularizado ‘’ o en casos especiales se pedirá la presentación de los
documentos en físico ``

h) Regularización con presentación y revisión de documento:

Para la regularización se debe presentar en el área de exportación la Declaración Aduanera de

Mercancía en el cual debe estar toda la información final, la DAM con la constancia de lo que
verifique que ha sido embarcado por el transportista y toda la documentación en la cual esta
debe ser presentado por el despachador de aduanas.

Como parte final del proceso de exportación para la regularización de la información en el cual
el funcionario de aduanas quien se encarga de recibir la declaración y todos los documentos
sustentatorios de la exportación ingresando la información en el SIGAD para efecto de la
emisión de la guía de entrega de documentos por cada Declaración Aduanera de Mercancía
adicionalmente el funcionaria aduanero se encargara de corroborar que los documentos
entregados y la información en el sistema sean iguales y si la clasificación arancelaria está bien
y sea la correcta y de ser correcta registra la aceptación en el SIGAD echo que concluye con la
regularización .

GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN: FLUJO GRAMA

 Terminaría la
Mandato electrónico responsabilidad para la
Embarcación de la
con clave sol a la empresa en costos y
mercaderia
Agencia de Aduanas gastos bajo fob callao
2020Zar

Númeración de la DUA Transporte al puerto Zarpe de buque

Canal VERDE levante Destino final Barcelona

Asignación del canal
directo España