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Gestión estratégica de Recursos Humanos

Por:
Martínez Montante José Alberto
DOCENTE: ROBERTO RANGEL TORRES
FACULTAD CONTADURIA Y ADMININSTRACION
MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

Nombre del Alumno: Martínez Montante José Alberto

IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

POR CADA OBJETIVO QUE DEFINIESTE EN LA ACTIVIDAD

ANTERIOR REALIZA LO SIGUIENTE:

CORTO PLAZO

OBJETIVO 1

Incrementar los clientes en línea un 35% más anualmente.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Cotizar Inteligencias Artificiales para mejorar el servicio al cliente.

II Ofrecer descuentos por compras en línea.

III Generar membresías de compra en línea que otorguen beneficios.

IV Mejorar el personal de marketing asignado para la promoción de la tienda

en línea.

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Contar con el suficiente capital, para invertir en los nuevos servicios que
pueda ofrecer la empresa, así como la inversión para el personal mas
capacitado.

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.
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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

Casa Maregal hace la cotización y pondrá en marca este objetivo, su meta es

no tardarse mas de un mes esto debido a que la contingencia ha priorizado las
ventas en línea, además de poder usar la publicidad para atraer mayores
clientes los cuales podrán obtener un mejor servicio por medio de la inversión
total.
Todas las actividades tendrán un periodo para su ejecución de:
30 enero del 2022 al 30 de Febrero del 2022

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Innovación, mercadotecnia y finanzas.

OBJETIVO 2

Incentivar las relaciones con otras compañías para lograr vender nuestros productos en
sus sedes.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Buscar un catalogo de empresas que estén interesadas en negociar con

productos saludables.

II Buscar penetrar las tiendas de abarrotes con los productos más económicos
de deshidratados de la compañía para generar mas ingresos.

III En caso de crear nuevas rutas de comercio de nuestros productos, contar

con el stock suficiente para satisfacer la demanda.

IV Realizar un plan de distribución por medio de una logística bien

implementada.

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Una pequeña inversión por medio de contratación temporal para un

negociador que permita realizar dichas relaciones comerciales, otra inversión
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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

asignada para equipo de transporte y casetas en caso de lograr abrir nuevos

centros de distribución.

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

Un lapso de 6 meses para las negociaciones en caso de que se logren

establecer permitirá obtener un margen de 6 meses restantes para los
preparativos de distribución y producción.
Todas las actividades tendrán un periodo para su ejecución de:
12 Agosto 2022 al 12 diciembre del 2022

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Departamento de producción, transporte y relaciones comerciales.

OBJETIVO 3

Abarcar más redes sociales como tik tok y así obtener más seguidores por lo tanto más
clientes, Atracción de un 5% más de clientes y 15% más de ganancias.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Crear una cuenta de la empresa en Tik Tok en la cual se suban videos con los
beneficios de nuestros productos.

II Crear relaciones con influencers que estén relacionados con los hábitos
saludables que puedan atraer audiencias mostrando nuestros productos.

III Crear un plan promocional, que permita obtener el nicho en el que se puede
implementar mayor publicidad y por lo tanto mayores clientes.

VI Checar cuales son los productos que no se venden por falta de fama y
darles publicidad.

V Asignar a alguien encargado de esta red social.

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.
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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

Para este objetivo solo se tiene que ver a que productos vamos a darle mas
publicidad, aproximadamente a 13 de ellos.

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

Al momento de crear la página durante los primeros 4 meses empezar a

generar seguidores por medio de comerciales propios de la empresa, según los
resultados de audiencia comenzar a negociar con los influencers para atraer
audiencias.
Todas las actividades tendrán un periodo para su ejecución de:
30 marzo 2022 al 30 Junio 2022

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Departamento de innovación, mercadotecnia y relaciones comerciales.

MEDIANO PLAZO

OBJETIVO 1

Lograr una penetración del mercado meta por encima del 25%.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Investigación de mercado para nuevos sabores y productos

II Obtención de recursos para nuevos productos y sabores
III Introducción al mercado de todos los productos
IV Monitoreo de ventas de nuevos productos

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Una inversión mínima para cada producto nuevo

1 producto nuevo que Casa Maregal introducirá cada 6 meses con pruebas
piloto en mercados pertinentes.
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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

A partir del 2022 a diciembre 2024, un producto o sabor nuevo cada 6 meses.

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Departamento de producción, ventas, innovación y mercadotecnia.

OBJETIVO 2

Costear los procesos de producción para incrementar las utilidades.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Investigar las nuevas tecnologías con las que cuentan las empresas muy
posicionadas.

II Hacer un estudio del posible impacto al incorporar nueva maquinaria y su

efecto en el incremento de ventas

III Planear las compras con finanzas

IV Comprar el equipo necesario

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Se destinará a un grupo de 4 personas y la información necesaria de las

empresas oferentes de la maquinaria y equipo.

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.
Todas las actividades tendrán un periodo para su ejecución de:
Agosto 2022 -agosto2024
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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Finanzas, producción y mercadotecnia.

OBJETIVO 3

Tener presencia en más tiendas OXXO en la república mexicana.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Comenzar por el estado donde se tiene la primera tienda zacatecas y observar

si se puede penetrar alguna otra tienda en este estado.

II Comenzar una relación comercial con OXXO para obtener un plan de

ventas en los estados vecinos

III Realizar un estudio de mercado para observar la pertinencia de penetrar el

nuevo mercado.

IV Crear y ajustar rutas a esos estados.

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Equipo de logística.
Maquinaria y equipo.
Equipo de transporte

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

Preparación junio – Diciembre 2022

Expansión de rutas Agosto 2023- Agosto 2024

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Departamento de producción, innovación, ventas y mercadotecnia

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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

LARGO PLAZO

OBJETIVO 1

Tener presencia en cada uno de los estados de la república mexicana. Tener presencia
en aproximadamente 90% del país

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Tener stock suficiente

II Realizar estudios de mercado en dichos estados

III asignar presupuesto

IV Ajustar precios y rutas

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Estudios de mercado que coste la producción.

Plantas estratégicas alrededor de la república mexicana.

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

Mes de Enero a mayo 2022 estudio

Ampliación de ruta abril 2025 abril 2026

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Departamento de producción, innovación, ventas y mercadotecnia

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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

OBJETIVO 2

Abarcar más países para las ventas internacionales. (Al menos 3 Países)

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.

I Estudio del mercado extranjero

II Asociarnos con exportaciones a bajo costo.

III Asignación de presupuestos

IV Armar plan estratégico para la promoción internacional.

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Asignación de presupuesto para el análisis e investigación de mercados

potenciales extranjeros.

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

Enero 2024 -septiembre 2025

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Recursos humanos, producción, mercadotecnia y relaciones comerciales.

OBJETIVO 3

Crear al menos dos productos más de los 25 con lo que ya se cuentan.

1.- Señalar las actividades que se van a realizar mencionando 4 mínimo y

máximo 6.
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MATERIA DE GESTION ESTRATEGICA DE RECURSOS HUMANOS

I Tener en regla documentos fiscales y legales para la introducción de nuevos

productos.

II Tener las materias primas necesarias

III Ser una marca reconocida

IV Conseguir mejore proveedores para obtener mayores ganancias de utilidad

2.- Define que recursos se le van a destinar a cada actividad señalando

como se van a asignar dichos recursos para que se logre dicha estrategia.

Recursos monetarios a los insumos necesarios

Capital para impuestos
Capital para patentes

3.- Define los tiempos que se van a asignar a cada una de las actividades
señalando fecha de inicio y terminación de cada actividad.

Enero 2022 a diciembre 2025

4.- Mencionar el o los responsables del cumplimiento de dichas

actividades.

Departamento de producción, innovación, ventas y mercadotecnia