Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CHIMBORAZO
MODULO
DOCENTE
1
DESCRIPCION DEL CURSO
Es importante que el estudiante conozca todo el proceso que implica la Gestión del
talento humano, relacionado con las funciones esenciales de la administración como
son: Planificación, Ejecución, Dirección y Control.
OBJETIVO GENERAL
2
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1 GENERALIDADES
2.- SISTEMA INTEGRADO DE DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO
Subsistemas de Planificación
Subsistema de Selección y Contratación
Subsistema de Capacitación y Evaluación
3 Seguridad Laboral
4. Motivación
DURACION
La jornada de trabajo de la semana tiene una duración de 8 h00 con un total de 40 H
todo el Módulo.
METODOLOGIA
3
CAPITULO I
1.1 INTRODUCCIÓN
Ya que una organización que no realice un verdadero análisis del talento humano que
lo integra o que en lo posterior ingresará no esta siendo objetiva
4
Para ubicar el papel de la Administración del Talento Humano es necesario empezar a
recordar algunos conceptos. Precisa traer a la memoria el concepto de administración
general que refiere a:
No hay duda de que muchos trabajadores por lo general están insatisfechos con el
empleo actual o con el clima organizacional imperante en un momento determinado y
eso se ha convertido en una preocupación para muchos gerentes. Tomando en
consideración los cambios que ocurren en la fuerza de trabajo, estos problemas se
volverán más importantes con el paso del tiempo.
5
Todos los gerentes deben actuar como personas claves en el uso de técnicas y
conceptos de administración de personal para mejorar la productividad y el desempeño
en el trabajo.
Pero aquí nos detenemos para hacernos una pregunta: ¿Pueden las técnicas de
administración del talento humano impactar realmente en los resultados de una
compañía? La respuesta es un "SI" definitivo.
de administración de personal como por los gerentes de línea, ya han tenido un gran
impacto en la productividad y el desempeño.
Muchos trabajadores por lo general están insatisfechos con el empleo actual o con el
clima organizacional y eso se ha convertido en una preocupación para muchos
gerentes.
Capital: cantidad de dinero o valor que produce interés o utilidad. Elemento o factor de
la producción formado por la riqueza acumulada que en cualquier aspecto se destina
de nuevo a aquella unión del trabajo y de los agentes naturales.
Competencia: aptitud; cualidad que hace que la persona sea apta para un fin.
Suficiencia o idoneidad para obtener y ejercer un empleo. Idóneo, capaz, hábil o
propósito para una cosa. Capacidad y disposición para el buen de desempeño.
Estos términos por separado no nos dan mucha claridad o luz de su utilización en la
administración del RRHH, sin embargo veamos las interacciones que se suceden entre
ellos.
6
1.4.1 CAPITAL HUMANO
7
al cambio. Esto se logra mediante el fortalecimiento de la capacitación y aprendizaje
continuo en las personas a fin de que la educación y experiencias sean medibles y más
aún, valorizadas conforme aun sistema de competencias.
Hablar de Talento Humano no solo implica sueldos, salarios, beneficios implica analizar
otras tendencias y factores como modelos de aplicación, gestión en la administración,
entre ellos se pueden considerar:
MODELO TRADICIONAL
MODELO FUNCIONAL
MODELO DE LA CAF
8
LAS FUNCIONES ADM. IMPORTANTES ABSORBIDAS POR LA ADM
GENERAL
ENFASIS
CONFLICTIVIDAD LABORAL
REMUNERACION
CARACTERISTICAS
9
PRESENCIA DE PERSONAL TITULADO CON EXPERIENCIAS EN AREAS DE
PERSONAL
OTROS MODELOS
10
1.5..4 MODELO DE LA CAF (COORPORACION ANDINA DE FOMENTO)
11
Ley Orgánica del Servicio Público
“LOSEP” R.O. # 294 , 6 de octubre 2010
Reglamento General, R.O. # 418, 1 de abril 2011
El MRL regulas las atribuciones y competencias de su accionar así como las de las
Unidades de Talento Humano.
12
RELACIONES.- Existe una relación estrecha entre Dep. Personal y Sindicatos
Adquirirlas
• Definición de puestos
• Sistema de clasificación
13
Grupos de interés .- Accionistas, directivos, empleados, sociedad civil, gobiernos,
sindicatos.
14
ES UNA HERRAMIENTA GERENCIAL QUE PERMITE DESARROLLAR UNA GESTION
INTEGRADA DEL TALENTO HUMANO BASADO EN LAS COMPETENCIAS REQUERIDAS
PARA UN ALTO DESEMPEÑO.
CONOCIMIENTOS
HABILIDADES
ACTITUDES
RASGOS
MOTIVOS
15
• Motivaciones.- Necesidades que impulsan y orientan los comportamientos
hacia logro de metas, búsqueda de poder, búsqueda de afecto…
TALLER EN GRUPOS
16
CONSTITUCIÓN.- Arts: del 225 al 234
Art. 226.- Ejercer solamente las competencias y facultades que les sean atribuidas por
la Constitución y la ley..
Art.- 229.- Las personas que tienen la calidad de servidoras y servidores públicos. Los
derechos de las y los servidores son irrenunciables.
17
Aspectos Positivos de la LOSEP
18
• Se eliminan las bonificaciones económicas o materiales desproporcionadas.
• Se regulan las pensiones vitalicias a ex Presidentes y ex Vicepresidentes.
• Patrocinio al servidor público dentro de procesos legales por ejecución de sus
funciones.
• Se regulan los Contratos Ocasionales.
• Retiro obligatorio de personas mayores a 70 años para promover la carrera en el
Servicio Público.
19
promoción y remoción del personal; preparar listas de elegibles para la provisión
de cargos, acuerdos y mas acciones de personal.
20
Art. 5 LOSEP :
- MAYOR DE 18 AÑOS Y EJERCICIO DERECHOS PARA DESEMPEÑO FUNCIÓN PÚBLICA
- NO INTERDICCIÓN CIVIL . NO DEUDOR PROCESO DE ACREEDORES.
- NO DECLARACIÓN DE INSOLVENCIA FRAUDULENTA.
- NO ESTAR COMPRENDIDO EN CAUSALES DE PROHIBICIÓN EJERCER CARGOS PÚBLICOS.
- REQUERIMIENTOS PREPARACIÓN ACADÉMICA. HABER SUFRAGADO (obligado hacerlo)
- NO ESTAR EN MORA DE PAGO DE CRÉDITOS ENTIDADES U ORGANISMO SECTOR PÚBLICO
(Art: 9 L).
- DECLARACIÓN PATRIMONIAL JURAMENTADA: LEVANTAR SIGILO BANCARIO, NO - ADEUDAR
2 PENSIONES ALIMENTICIAS Y NO INCURSO EN NEPOTISMO,
- INHABILIDADES O PROHICIONES PREVISTAS EN CONSTITUCIÓN Y ORDENAMIENTO
JURÍDICO VIGENTE.
- HABER SIDO DECLARADO TRIUNFADOR CONCURSO DE MÉRITOS Y OPOSICIÓN
SALVO ELECCIÓN POPULAR O LIBRE NOMBRAMIENTO Y REMOCIÓN.
21
GAD´s advertirán a máxima autoridad administrativa y Contraloría
22
CAPITULO II
SISTEMA INTEGRADO DE DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO
El objetivo del SITH es garantizar en las instituciones del sector público un
equipo humano competente, comprometido, capaz de adaptarse a las
nuevas políticas y realidades para asumir retos y conseguir el logro de
objetivos institucionales, aplicando los principios (LOSEP).
Está conformado por los subsistemas de: planificación del talento humano,
clasificación de puestos, reclutamiento y selección de personal; formación,
capacitación y desarrollo profesional; y, evaluación del desempeño,
sistema de desarrollo del talento humano la salud ocupacional.
NORMA TÉCNICA DEL SUBSISTEMA DE CLASIFICACIÓN DE
PUESTOS DEL SERVICIO CIVIL Mediante Registro Oficial No. 103,
de 14 de septiembre de 2005, SENRES expidió la Resolución No.
SENRES-RH-2005-000042 ...
NORMA TÉCNICA DEL SUBSISTEMA DE PLANIFICACIÓN DE
RECURSOS HUMANOS Mediante Registro Oficial No. 187, de 13 de
enero de 2006, SENRES expidió la Resolución No. SENRES-2005-
000141...
NORMA TÉCNICA DE SUBSISTEMA DE SELECCION DE
PERSONAL Mediante Registro Oficial No. 216, de 23 de febrero de
2006, SENRES expidió la Resolución No. SENRES-2006-00021
NORMA TÈCNICA DE APLICACIÓN DEL SUBSISTEMA DE
CALIFICACIÓN DE SERVICIOS Y EVALUACIÓN DEL
DESEMPEÑO Mediante Registro Oficial No. 444, de 31 de octubre
23
de 2001, la ex-OSCIDI expidió la Resolución No. OSCIDI-076, que
se encuentra vigente .
QUE ES LA SELECCIÓN?
24
BASE LEGAL
– Art. 63 Definición;
– Art. 68 Ascensos;
Reglamento General:
AMBITO DE APLICACIÓN
25
• Para el caso de los GAD’s, sus entidades y regímenes especiales, las UATHs
administrarán el Subsistema de Selección de Personal, observando el
procedimiento e instrumentos establecidos por el Ministerio de Relaciones
Laborales como órgano rector de la materia. (Art. 51 ultimo inc. LOSEP)
Sustentos:
26
e) Consideración de extranjeros residentes 5 años legalmente;
f) Objetividad de los actores de la Norma;
g) Inclusión de personas con discapacidad;
Actores:
• Unidad de Administración de Talento Humano (UATHs)
• Tribunal de Méritos y Oposición
• Tribunal de Apelaciones
TIPOS DE CONCURSOS
ABIERTOS
RECLUTAMIENTO EXTERNO
27
EXISTE LA NECESIDAD O VACANTE Y SE PLANTEA CUBRIR CON
PERSONAS EXTERNAS A LA ORGANIZACIÓN MEDIANTE LA APLICACIÓN
DE LAS TECNICAS DE RECLUTAMIENTO
FORMAS DE RECLUTAMIENTO
VENTAJA
TRAE NUEVAS EXPERIENCIAS A LA ORGANIZACIÓN EL NUEVO
EMPLEADOS APORTA CON NUEVAS IDEAS
RENUEVA Y ENRIQUECE LOS TALENTOS HUMANOS DE LA
ORGANIZACIÓN
SE APROVECHA DE LA INVERSION EFECTUADA DE OTRAS
EMPRESAS
DESVENTAJA
OCUPA MAS TIEMPO POR EL PROCESO QUE SE DEBE SEGUIR
LA INVERSION Y GASTOS SON INMEDIATOS Y COSTOSOS
ES MENOS SEGURO
1. Pasos previos:
28
Para guía y apuntes del estudiante, a continuación se muestra cada uno de los
formularios a ser utilizados en el proceso de selección:
• Además, podrá postular para cualquier concurso y para todos los puestos del
servicio público;
MÉRITO:
FORMULARIO SEL 05
29
Psicométricas (20 puntos); y,
La Entrevista:
ACCIONES AFIRMATIVAS
30
– Porcentaje progresivo;
SELECCIÓN Y EVALUACION
LA OPOSICIÓN:
• Además, los candidatos que obtengan los 3 más altos puntajes deben presentar
las copias notariadas u originales;
31
(Aquí el logotipo institucional)
www.socioempleo.gob.ec
Formulario MRL-SEL-01
BASES DEL CONCURSO DE MÉRITOS Y OPOSICIÓN
1. DETALLES GENERALES DEL CONCURSO DE MÉRITOS Y OPOSICIÓN
UNIDAD (Escriba aquí la UNIDAD ADMINISTRATIVA a la cual
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN (Escriba aquí el NOMBRE DE SU INSTITUCIÓN)
ADMINISTRATIVA pertenece el puesto)
GRUPO
ROL DEL PUESTO (Grupo Ocupacional)
OCUPACIONAL
2. DESGLOSE DE PARÁMETROS
A continuación, identifique los parámetros a ser utilizados en la Base del Concurso de Méritos y Oposición. Siga las instrucciones que le indican en cada cuadro a fin de completar la información solicitada.
RECUERDE: Dentro del Mérito, señale los requisitos que constan en la DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTO del Manual de Descripción, valoración y clasificación de puestos Institucional ó Genérico (Requisitos del puesto).
En la parte de la Evaluación se aplicarán diferentes pruebas (65%) y entrevistas (35%), de conformidad con lo determinado en la Norma del Subsistema de Reclutameinto y Selección de Personal.
Finalmente, en el componente de Oposición, se recogerán las eventuales impugnaciones presentadas por las y los aspirantes de un mismo puesto público.
MÉRITOS
ASPECTOS A CONSIDERAR
EVALUACIÓN
PRUEBAS ENTREVISTA
65% 35%
Pruebas de Conocimientos y competencias técncias, y Psicométricas Se realizará en función del requerimiento del Puesto
32
(Aquí el logotipo institucional)
www.socioempleo.gob.ec
Formulario SEL-02
CONVOCATORIA A CONCURSOS DE MÉRITOS Y OPOSICIÓN
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN:
BASE LEGAL: Art. 228 de la CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR manifiesta: "El ingreso al servicio público, el ascenso y la promoción en la carrera administrativa, se realizarán mediante concurso de méritos y oposición, en la forma que determine la ley, con excepción de las servidoras y los servidores públicos de elección popular o de
libre nombramiento y remoción (...)"
Art. 65 de la LEY ORGÁNICA DEL SERVICIO PÚBLICO establece que: "El ingresso a un pueso público será efectuado mediante concurso de merecimientos y oposición, que evalúe la idoneidad de los interesados y se garantice el libre acceso a los mismos."
REQUERIMIENTOS
PARTIDA DENOMINACIÓN DEL PUESTO MISIÓN DEL PUESTO GRUPO OCUPACIONAL R.M.U. UNIDAD ADMINISTRATIVA LUGAR DE TRABAJO ROL
COMPETENCIAS DEL PUESTO
INSTRUCCIÓN FORMAL EXPERIENCIA CAPACITACIÓN
(Técnicas y Conductuales)
33
(Aquí el logotipo institucional)
www.socioempleo.gob.ec
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN:
MAYOR INFORMACIÓN: Para mayor información del concurso, por favor, visíte la página web www.socioempleo.gob.ec, y dé un click en el lugar donde aparece el nombre de esta
institución.
RECUERDE: Para postular en los concursos de méritos y oposición en las instituciones del Estado, SOLO necesita llenar el Formulario Hoja de Vida (SEL-04) disponible en el sitio
www.socioempleo.gob.ec y remitirlo hasta la fecha que señala esta convocatoria. NO SE REQUIERE entregar documentación adicional.
34
(Aquí el logotipo institucional)
www.socioempleo.gob.ec
VERIFICACIÓN DE POSTULACIONES
Formulario SEL-05
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN:
PARTIDA PRESUPUESTARIA:
CAPACITACIÓN REQUERIDA:
A continuación escriba los APELLIDOS Y NOMBRES de las y los aspirantes, señalando el cumplimiento o no de los requisitos solicitados en la Convocatoria, EN BASE DE LA HOJA DE VIDA presentada. Y en este espacio anote la fecha, hora y lugar en
que deben presentarse las y los aspirantes que hayan cumplido exitosamente con la verificación de postulaciones; y, aquellos cuyas apelaciones sean aceptadas, para rendir las pruebas de conocimientos y competencias técnicas.
PRUEBAS DE CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS TÉCNICAS: Anote la fecha, hora y lugar en que deben presentarse las y los aspirantes que hayan cumplido exitosamente con la verificación de postulaciones; y, aquellos cuyas apelaciones sean
aceptadas, para rendir las pruebas de conocimientos y competencias técnicas.
APELACIONES: En este espacio colocar la fecha y hora en la cual vencerá el término de apelacioniones a la verificación del mérito.
35
FORMULARIO DE CALIFICACIÓN DE PRUEBAS DE CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS TÉCNICAS
Formulario SEL-06
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN:
PARTIDA PRESUPUESTARIA:
EXPERIENCIA
INSTRUCCIÓN FORMAL REQUERIDA:
SOLICITADA
CAPACITACIÓN REQUERIDA:
A continuación escriba los APELLIDOS Y NOMBRES de las y los aspirantes, señalando las calificaciones obtenidas en las pruebas de Conocimientos y Competencias Técnicas (sobre 45 puntos).
RECUERDE: Unicamente, las y los aspirantes que obtengan una calificación igual o mayor que 30/45 podrán rendir pruebas psicométricas y entrevistas.
EN LETRAS EN NÚMEROS
PRUEBAS PSICOMÉTRICAS Y ENTREVISTAS: Anote en este espacio, la fecha, hora y lugar en que las y los aspirantes que hubieran obtenido el puntaje de 30/45 o más, deberán rendir las puebas psométricas y las entrev
APELACIONES: Anote la fecha y hora en la cual vencerá el término para presentar apelaciones.
RESPONSABLE DE LA UNIDAD DE ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO HUMANO
- UATH
36
(Aquí el logotipo institucional)
FACTORES
VALORATIVOS
ESTIMACIÓN DEL
EVALUACIÓN DE
POTENCIAL DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOGROS DEL
MIEMBROS CONOCIMIENTOS
PERSONA PARA APRENDER EXPERIENCIA LABORAL CANDIDATO TOTAL
TÉCNICOS ESPECÍFICOS
DE LA EXPERIENCIA ( SOBRE 5 PUNTOS ) ( SOBRE 5 PUNTOS )
(SOBRE 10 PUNTOS)
(SOBRE 15 PUNTOS)
IMPORTANTE: Para la calificación de cada factor valorativo de la entrevista se deberá considerar , únicamente, números enteros.
Y, para la determinación del PUNTAJE TOTAL DE LA ENTREVISTA PARA LA O EL ASPIRANTE (promedio de la calificación de los miembros) será escrito con aproximación a dos
decimales (00,00).
Miembro Nº 1 del Tribunal Miembro Nº 2 del Tribunal Miembro Nº 3 del Tribunal Miembro Nº 4 del Tribunal
37
(Aquí el logotipo institucional)
www.socioempleo.gob.ec
UNIDAD
DENOMINACIÓN DEL PUESTO:
ADMINISTRATIVA
OPOSICION: Las y los aspirantes que hubieran obtenido las tres más altas calificaciones, deberán presentar, en la UATH de la institución que realiza el concurso (Colocar fecha límite y dirección) , en el término de tres días (Contado a partir de la fecha de
publicación de este formulario), copia a color de la cédula y papeleta de votación; así como, los originales o copias certificadas ante notario público de los títulos de formación; certificados de capacitación; certificados que acrediten su experiencia; y, más
documentos que sustenten el cumplimiento de la descripción y perfil del puesto al cual aplicaron, para ser utilizados en el COMPONENTE DE OPOSICIÓN del concurso.
APELACIONES: En este espacio colocar la fecha y hora en la cual vencerá el término de apelaciones al puntaje final.
TRIBUNAL DE MÉRITOS Y OPOSICIÓN
Miembro Nº 1 del Tribunal Miembro Nº 2 del Tribunal Miembro Nº 3 del Tribunal Miembro Nº 4 del Tribunal
38
EFECTOS DE LA SELECCIÓN DE CONCURSO
39
CAPITULO III
SEGURIDAD Y SALUD
40
• Alimentación à montos máximos será regulado por el MRL,
• Uniformes à para todos los y las servidoras con contrato de por lo menos 10 mes
• Guarderías à Centros de cuidado INFA
• Requisitos: Partida de nacimiento y certificado laboral
41
PREVENCION PRIMARIA
CON EL TRABAJADOR SANO
• Capacitación
• Exámenes preventivos
• Pre-empleo de acuerdo al riesgo
• Periódico
• Reintegro al trabajo
• Protección personal
• Normas higiénicas
• Monitoreo ambiental
• Protección colectiva
• Control y seguimiento
CON LA MAQUINARIA
• Políticas de adquisiciones para Sustitución de máquinas
• Sistemas de aislamiento
PREVENCION SECUNDARIA
42
• Chequeos clínicos periódicos
• Monitoreo biológico
• Reinserción laboral
ACCIDENTE DE TRABAJO
PAUSAS ACTIVAS
Son “pequeñas” interrupciones de una actividad laboral dentro de la jornada de trabajo
para realizar diferentes técnicas y ejercicios .
43
EQUIPOS DE PROTECCION PERSONAL
Es el método menos eficaz de combatir los riesgos laborales y se debe utilizar
únicamente si con otros métodos no se puede combatir suficientemente los riesgos.
El EPP puede ser muy incómodo, disminuir el rendimiento laboral y dar lugar a nuevos
riesgos para la salud y la seguridad.
guantes
ropas de protección
Calzado de seguridad
44
3. Unas condiciones de trabajo de gran calor o humedad disminuyen la eficacia del
EPP. En ese caso, los trabajadores deben hacer pausas frecuentes y beber
muchos líquidos.
CAPITULO IV
ATENCION AL USUARIO
Es un conjunto de elementos intangibles, acciones, interacciones personales, y actitudes que
diseñamos para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Es exceder las expectativas del cliente, a través del conocimiento del concepto de
servicio, productos e información general; además de cordialidad, respeto y empatía
con el cliente.
EL CLIENTE ES
45
CLIENTES PARA TODA LA VIDA
TIPOS DE SERVICIOS
• Servicio Excepcional : Existe una cultura y servicio de calidad que anticipa, cumple y
supera las expectativas del cliente.
46
ELEMENTOS DEL SERVICIO AL CLIENTE
• Contacto cara a cara
• Relación con el cliente
• Correspondencia
• Reclamos y cumplidos
• Instalaciones
• Seguridad
• Credibilidad
• Comunicación
• Comprensión
• Accesibilidad
• Cortesía
• Profesionalismo
• Capacidad de respuesta
• Flexibilidad
• Elementos tangibles
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
• Diagnosticar
• Escuchar
• Preguntar
47
• Sentir
DIAGNOSTICAR
• Es muy importante cuidar lo que comúnmente se conoce como comportamiento no
verbal, porque es la primera impresión que se lleva el cliente.
• Este comportamiento no verbal los expertos lo llaman el paralenguaje (signos, tonos y
gestos que acompañan el lenguaje). Nosotros mismos en nuestra vida diaria, como
clientes y como instituciones, determinamos por nuestras primeras apreciaciones,
ciertos niveles de calidad y necesidad relacionados con la apariencia.
ESCUCHAR
• El sentido del oído es una de las exclusivas con las que contamos los seres humanos y
los animales, oír es un comportamiento deliberado con el cual nacemos casi todos.
• Escuchar va mas allá del hecho de oír, oír es una acción reflejada, mientras que
escuchar es una habilidad, que aunque natural debe ser desarrollada.
PREGUNTAR
• Es la manera mas sencilla para recoger la información de quien tenemos en frente,
además es una forma de mostrar interés y empatía por nuestro interlocutor.
SENTIR
• Mediante esta habilidad transmitamos empatía y aplanamos el camino a los buenos
resultados.
• Nos referimos a ponernos en el lugar de nuestros clientes a sentir lo que el otro se
siente con respecto a una situación o problema particular.
EVALUACION
• Los aspectos que el cliente evalúa son:
– La apariencia - imagen personal
– La actitud - excelente atención, buena disposición, amabilidad, dinamismo y
entusiasmo
– Los valores - le garantizan al cliente que esta es una entidad sólida, honradez,
credibilidad y confianza
– Si el servicio es el mejor, mas clientes estarán interesados en realizar los
procesos con esa institución.
PRESENTACIÓN PERSONAL
• Saludar al cliente
• Tener una sonrisa amistosa
• Apariencia agradable
• En media de lo posible, dar su nombre
• Utiliza preguntas abiertas para conocer las necesidades del cliente
• El lenguaje corporal debe denotar respeto
• Identificar cuando debes tratar de tu o de usted al cliente
• Utilizar el plural y no el singular cuando te refieras a tu negocio
RECOMENDACIONES
• Evitar hablar de suceso de importancia
• Justificar el precio con la calidad y la higiene del producto
• Usar un tono de voz respetuoso y persuasivo
• Demostrar ser amigable, trasmitir buenos modales
• Al preguntar esperar las respuestas
• No precipitarse en lograr una respuesta inmediata
• Tener tacto
48
• No hacer tantas preguntas
• El Usuario y las Quejas
Con todas las condiciones favorables para quejarse de cada 100 usuarios solo 9 lo
hacen.
Cuando un usuario esta insatisfecho del servicio lo comenta por lo menos con otras 9 o
10 personas incluso hasta 20.
Por cada usuario que se queja hay 26 con problemas y 6 de ellos son problemas serios.
Si se maneja satisfactoriamente la queja de un cliente hasta un 70% vuelve al servicio
que le causó la molesta.
Si la queja se resolvió muy rápido el 95% regresará a hacer negocios.
Los clientes cuyas quejas se resolvieron satisfactoriamente le hablará hasta 5 personas
sobre el tratamiento positivo que recibieron.
49