INFORME DE ENTREVISTA Y EVALUACION

FECHA: Septiembre 14, 2021

CARGO AL QUE SE POSTULA: Ejecutivo de ventas
DATOS GENERALES DEL CANDIDATO
NOMBRE: Isabel Allende
CEDULA: 000-0000000-0
EDAD: 33 años.
ESTADO CIVIL: Casada

FORMACION ACADEMICA
 Licenciada en Mercadeo. Universidad Tecnológica de Santiago, UTESA.
ENTRENAMIENTOS RECIBIDOS:
 Mercadeo y Ventas Farmacéuticas (IMEFA)
 Oratoria y Dominio del Miedo Escénico (IMEFA)
 Servicio al Cliente Extraordinario (Banco BHD)
 Técnicas de ventas y Manejo de Objeción (Banco BHD)
 Administración estratégica de creditor y cobros (ESENFA)
 Visitador a Médico Profesional (IMEFA)
 Taller sobre el Sistema de Banca Electrónica (Banco BHD)
 Análisis de Crédito Bancario (ESENFA)

EXPERIENCIAS LABORAL
 Ejecutiva de ventas / Agente de servicio
Ultimo Salario: $35,000 (sueldo base), más comisión por colocación.
 Banco BID (Septiembre 2013-Marzo 2020).
Motivo de salida: Desahucio por parte de la empresa a causa de la pandemia.
 Banco de Desarrollo. (2010-2013)
Asistente de Préstamos / Asistente de cobros Ultimo Salario: $20,000.00 + comisión

OBSERVACIONES DE LA ENTREVISTA Y EVALUACION PSICOMETRICA:

En el proceso de la entrevista se pudo recopilar las siguientes informaciones concerniente a la candidata.

La sra Allende es una joven profesional, casada y con una hija de dos años de edad

En esto momento se dedica a la venta de independiente de embutidos, la sra Isabel Allende lleva varios meses en este negocio pero quiere volver a tener

un empleo fijo

Durante aproximadamente sietes años laboró para el banco BID. Pudiendo ocupar varias posiciones , dentro de la actividades que desarrollo se

encuentran: telemarketing visitas de cliente y la venta de seguro.

Por la falta de aportunidad de crecimiento tanto profesional como económico, tomó la decisión de sacarle beneficio a la situación generada por la

pandemia, solicitándole a su supervisor el trámite de su liquidación

Durante la aplicación de la prueba la candidata mostró una actitud preocupada por tener una buena ejecución , motivo por el cual tardó un poco más de

la acostumbrado en la prueba, esto pudo haber afectado los resultados, obteniendo algunos rasgos más bajo.

En el proceso de la aplicación de la prueba su actitud fue tranquila, relajada y comunicativa.

Sus intereses siempre ha sido por la venta y el servicio al cliente, motivo por el cual decidió estudiar mercadeo.

Allende dice que nunca ha trabajado con un producto como el nuestro pero le gusta y le entusiasma la idea de trabajar con nosotros.

La candidata se describe como una persona perseverante, emprendedora y dinámica.

A la candidata se le aplicaron dos pruebas psicológicas el IPV el cual nos muestra que la candidata, en las disminuciones generales está normal lo que

nos indica que su disposición general para la venta es normal, tiene buena facilidad para establecer relaciones con los demás en la venta y tiene buena

capacidad para adaptarse a situaciones o personas diferentes.

En cuanto a los rasgos de personalidad, la comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo y tolerancia a la frustración nos indica que la candidata

muestra un nivel medio de empatía y de capacidad para las relaciones humanas, su adaptabilidad es fácil y rápida se adapta rápido a las personas y a

situaciones diferentes, tiene buena administración de sus capacidades intelectuales,

En cuanto a la dimensiones específicas de agresividad, la combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad se encuentran en lo normal.

La otra prueba aplicada a la candidata es la batería piv, en el factor de inteligencia general es alto por lo que su capacidad es buena para abordar y

resolver problemas difíciles, su razonamiento numérico es normal lo cual su habilidad puede ejecutar con rapidez y perdición el manejo de los números,

su término de ventas es alto lo que indica que la candidata tiene muy buena aptitud y capacidad para comprender palabras y término relacionado con

ventas, el término de comerciales es muy alto por lo tanto posee una capacidad muy superior para comprender la terminología utilizada los trabajos de

oficina y negocios.

En cuanto a la entrevista por competencia su nivel de requerimiento todos son altos excepto la capacidad de enseñar que su nivel de rendimiento es

medio.

Su último empleo fijó fue en el banco BID como ejecutiva de venta. Su salario era de 35,000.

VERIFICACION DE REFERENCIAS

Se verificaron las referencias laborales, las causes fueron satisfactorias, La candidata se define como perseverante, emprendedora y dinámica
El departamento de Gestión Humana, confirmó que su salida de la empresa anterior fue decisión de la Sra. Allende motivó por la falta de crecimiento
profesional y económico.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Los resultados obtenidos en la pruebas aplicada sra Allende, nos indica que la candidata reúne todos los requisitos para desempeñarse sastifactoriamente
en el cargo de ejecutivo de ventas para el cual se ha postulado la candidata. Queda en manos del gerente de área la decisión de contratación.
Se le dará un pequeño entrenamiento para que tenga más conocimientos sobre el producto que le ofrecemos a nuestro clientes.
A cargo de la gerencia de ventas queda la decisión de contratación
Evaluación realizada por: Ilvania de J.C