EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO.

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

Mariana Almonacid Betancourt

Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena).

Negoción internacional (2374830)
Fase de Análisis- Evidencia 3: ejercicio práctico. Evaluar mercados potenciales
 TABLA DE CONTENIDO

1.Identifiquen tres países que consideren mercados potenciales para la comercialización

del producto
2. Identificar tres países que consideren mercados potenciales para la comercialización del
producto.
3.Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos

4.plantee mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material
deformación, aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial
5.Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio
6.Conclusiones
 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio
En el presente trabajo voy a realizar un estudio de los diferentes factores: culturales,
económicos, políticos, acuerdos existentes, barreras arancelarias y no arancelarias de tres
países y así tomar la decisión de exportar Banano hacia ese destino, los países que harán
parte del estudio para analizar la cual será el mejor garante son:
❖ Países bajos.
❖ Reino unido.
❖ España.
Al indagar e investigar cada país pretendo definir cuál es el país que me brinda más
seguridad al momento de exportar mi producto, teniendo en cuenta la cadena de suministro,
logística de trasporte, pagos arancelarios y beneficios tributarios, esto sin dejar a un lado el
factor cultural, el rango de edad y hábitos alimentarios que determinan la aceptación de un
producto a un mercado. Cuando se trata de exportar es muy importante determinar con qué
país entablar negociaciones, es en la fase de investigación donde se canaliza una serie de
recursos destinados a verifica la viabilidad de la exportación y la confiabilidad del receptor
y el país importador, en esta evidencia pretendo hacer lo correspondientes a solucionar
estos interrogantes y a dejar claro el porqué de nuestra elección. De estos países es el más
viable para hacer negocios, reduciendo así los peligros, las amenazas y las pérdidas para
la empresa.
2. Identificar tres países que consideren mercados potenciales para la
comercialización del producto.
Para identificar tres países que sean atractivos para exportar mi producto debo tener en
cuenta factores propios del mercado, factores inherentes a la comercialización y
exportación, tales como tratados vigentes, tasas arancelarias, estabilidad política y
económica del país receptor, barreras no arancelarías y demás factores. El producto para
exportar es banano y los países que tengo para realizar el análisis son:
❖ Países bajos.
❖ Reino unido.
❖ España.

3. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos.

según Analdex la UNION EUROPEA es el segundo socio comercial de Colombia, para el
2017 fue uno de los 20 destinos donde más se exporto representando 14,7% del comercio
exterior y posicionándose por detrás de Estados Unidos (26.8%) y superando a China
(12,6%) y México (5,95%).Los Países Bajos, España, Bélgica, Italia y Alemania, teniendo
desde el año 2013 tratado de libre comercio con Colombia, lo que significó que se abrieron
las puertas de miles hogares del viejo mundo a centenares de productos que ofrece nuestro
país
 4. Plantee mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del
material de formación y aplíquelos para la presentación del país de mercado
potencial.
Método selección de ideas por ponderación

P
AI
RE
S
IN
E ES
O
CRITERIO PONDERACION S
UN
PA
B ÑA
ID
AJ
O
O
S

ALTO 5
Aceptación del determinar la aceptación del producto en la
MEDIO 3 5 5 5
producto población que tener poder adquisitivo Alto
BAJO 1
Teniendo en cuenta que el 70% de los ALTO 5
Rango de edad de
consumidores están en un rango de edad entre MEDIO 3
los consumidores de 5 3 3
18 y 44 años que país tiene mayor número de
banano
población en ese rango de edad BAJO 1

Según los aranceles e impuestos a las ALTO 5

Impuestos
importaciones de los países receptores cual 5 3 3
aduaneros MEDIO 3
sería el más favorable
BAJO 1
Cuale es el mejorPara apalancar nuestro producto desde una SI 5
aliado estratégico por
zona determinada cual sería la mejor opción
5 1 1
su salida a otros para comercializar nuestros productos otros NO 1
países países

Para evitar riesgos políticos y económicos que ALTO 5

Estabilidad política afecte nuestra transacción comercial es el país 5 5 5
comprador MEDIO 3
BAJO 1
 5. Analicen los resultados de los criterios y definan cual sería el país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio.
Como resultado del ejercicio y una vez analizando las factoras descritas tomo a los
PIASESBAJOS para realizar el proceso de exportación. El perfil logístico de Colombia hacia
países bajos lo hace muy atractivo para invertir en la exportación de productos.

6. Conclusiones
Un factor que ponen a Nederland (países bajos) como un estratégico aliado comercial es
su infraestructura Portuaria, entre sus 40 puertos cuenta con Rotterdam donde convergen
una gran cantidad de líneas marítimas del mundo, es ideal para realizar conexiones y
pensar engrande, aspirando a tener sucursal y puntos de acopio para demás productos
provenientes de diversas partes del mundo, porque quedarnos solo con la producción de
nuestro país si hay facilidad para utilizar infraestructuras ya existentes en beneficio del
negocio, estos puerto sirven para reenvíen nuestros productos hacia otros destinos
aproximando fronteras y haciendo posible la conexión a otros países a los cuales aún no
accedemos. Nederland ocupa el puesto número 6 en el mundo en cuanto al desempeño
logístico por su excelente infraestructura portuaria, es por excelencia el principal
comercializador de flores y plantas, esto lo ha convertido, en el primer país a nivel mundial
con características excepcionales en el manejo de este producto, existen 7 aerolíneas que
prestan servicios de transporte de carga hacia Nederland. Las conexiones se realizan
principalmente en ciudades de Estados Unidos, Aruba, República Dominicana y Ecuador