¿Cómo conseguir contactos online?

La tecnología siempre ha sido un factor clave en las dinámicas de

generación de contactos en el mundo inmobiliario. Actualmente,
según el diario El Mundo, los canales digitales son los que tienen
mayor éxito a la hora de captar oportunidades de venta.

¡Descubre cómo potenciar el plan de marketing

de tu inmobiliaria!

En esta Infografía te hablaremos sobre la importancia de los contactos

online, dónde puedes conseguirlos y qué estrategias debes implementar
para captarlos exitosamente.

¿Cuál es la importancia de los contactos online?

Piensa en que mientras más contactos de calidad consigas, más

posibilidades hay de concretar una venta. Ahora bien, ¿por qué los
contactos online son especialmente valiosos?

Al realizar el registro, un contacto online te proporcionará información

personal que te resultará muy útil a la hora de abrir un canal de
comunicación constante y productivo. En ese momento puedes
comenzar a implementar tu estrategia de Email Marketing.

Los envíos frecuentes de correos electrónicos ayudan a fidelizar a los

usuarios interesados y convertirlos en clientes potenciales.

Además, la inmediatez de Internet te permitirá conseguir feedback de

tus contactos en tiempo real. Podrás detectar cuáles son sus deseos y las
necesidades. Incluso, podrás descubrir nuevas áreas de negocio para tu
inmobiliaria.

¿En qué canales se encuentran y cómo puedes

recolectarlos?

9 de cada 10 compradores de viviendas inician su búsqueda en

Internet. Eso explica la importancia de buscar contactos a través
de canales online según el portal Posizionarte.

Un contacto online es una persona que se registra en tu base de

datos mediante un formulario que te informa sobre sus datos
personales —nombre, correo electrónico, teléfono
y ubicación, entre otros datos relevantes—.

Buscadores: uno de los métodos más antiguos, ya que han

estado disponibles desde el año 2000. Más del 95% de los
usuarios que buscan una vivienda lo hacen mediante Google.
Anunciar tu inmobiliaria cuando alguien busque, por ejemplo,
«venta de departamento en Buenos Aires» es una de las
mejores opciones para llegar a clientes potenciales. En este
link podrás visualizar más consejos para mejorar tu
posicionamiento orgánico (SEO): https://blog.tokkobroker.com/-
consejos-de-seo-para-tu-sitio-web-inmobilario

Redes Sociales: son la fuente más económica y eficaz para

llegar a un público más grande. La razón es que tus clientes
potenciales seguro tienen una cuenta en alguna Red Social.
Establece un horario de publicación regular, usa mensajes
atractivos, breves y potentes que hablen sobre tu industria,
tus servicios y qué es lo que te diferencia de la competencia.

Portales Inmobiliarios: este canal en particular suele generar

contactos con un alto interés en el sector. La publicidad de tus
inmuebles en estos espacios garantiza un porcentaje elevado de
clientes potenciales. Usa estos portales para colocar imágenes
de buena calidad con información clara de tus mejores
propiedades. También puedes promocionar tus servicios
o redirigirlos a una página de destino.

Sitio Web / Blog: usualmente, tus contactos te proporcionan sus

datos porque les ofreces información valiosa a cambio.

Un blog lleno de artículos que hablen sobre tu industria y comunidad

atraerá a numerosos usuarios de la red que busquen ser educados
antes de adquirir una vivienda. Ganarás su confianza si te tomas el
tiempo necesario para mantenerlos al día sobre el mundo del Real
Estate. De esa forma, te proporcionarán la información que requieras
a cambio de un eBook o una Infografía.

¿Cómo se relacionan estos canales?

Debes diseñar una estrategia que contemple la conexión cada uno de estos
canales. De esta forma, lograrás maximizar la efectividad de cada uno
de ellos. ¿Cómo se logra esto?

Comienza publicando con regularidad enlaces de los artículos de tu blog en

las cuentas de Facebook, Twitter y LinkedIn de tu inmobiliaria. También
comparte los enlaces hacia las páginas de destino de tu sitio web. En
Instagram, por otro lado, añade los enlaces a tu biografía y sugiriendo
a tus seguidores que hagan click en él.

Aumenta el tráfico hacia tu sitio web al posicionarlo dentro de los motores

de búsqueda mediante posicionamiento orgánico (SEO)o publicidad paga
en portales inmobiliarios. Al mismo tiempo, coloca los botones de las redes
sociales en el encabezado de tu blog y en cada artículo para que puedan ser
compartidos por los usuarios de Facebook o Twitter en el momento.

¿Por qué es conveniente unir todos los contactos

en un solo lugar?

Los estudios han demostrado que los mejores

equipos de trabajo usan un software de
almacenamiento para almacenar la información
sobre sus contactos. Un 46% usa Google Docs,
un 41% utiliza un programa de automatización
de marketing y un 37% emplea un sistema de
gestión de contactos o CRM.

No es de extrañar. Los sistemas de gestión de

contactos, por ejemplo, analizan la data existente
y sugieren cuáles son los inmuebles que mejor
se adaptan a las demandas de tus contactos,
facilitando así el proceso de venta.

Por otro lado, cada miembro de tu inmobiliaria

tendrá acceso a la información de cada reunión,
nota o comunicación que se haga dentro de la
empresa. Esto automatiza procesos y, además,
te permitirá verificar el desempeño de tus
trabajadores.

¡Es una forma de tener la información

centralizada y ordenada al alcance de
todos en cualquier momento!

Tokko es uno de esos sistemas de gestión de contactos

que te permitirá guardar toda la información de tus
contactos en un mismo lugar. ¿Te interesa?