ANALISIS INCREMENTAL

PEDIDO ESPECIAL

1) La Tienda “El Arrecife” tiene capacidad ociosa y vende actualmente

70,000 unidades a un precio de $ 12.00 c/u, con costos variables de $
6.00 y costos fijos de $ 18,000. Le hacen un pedido especial por una
cantidad de 20,000 unidades ofreciendo un precio de $ 8.00 c/u, tendría
costos fijos adicionales de $ 5,000 ¿Debe aceptar el pedido? Explique.

2) La empresa “El Coral” está pasando por momentos difíciles por efecto
de la competencia, sus ventas han bajado y se le presenta la
oportunidad de realizar una venta de pedido de 15,000 unidades, por un
evento internacional, los datos son presentados a continuación para que
decida al respecto.

Capacidad instalada 100,000 unidades

Capacidad normal 80,000 unidades
Precio de venta $ 15.00

Estructura actual de costos:

Costos variables unitarios $ 10.00
Costos fijos mensuales $ 18,000.00
Precio de venta pedido especial $ 12.00
Costos fijos adicionales del pedido especial $ 15,000.00

3) Decida si la empresa “El Manglar” debe aceptar un pedido especial de

10,000 unidades, a un precio de $ 70.00, ocasionando un aumento en
costos variables de producción y operación del 10%.

Los datos normales son:

Precio de venta $ 100.00
Costos de venta $ 60.00
Costos de operación $ 20.00 (la mitad son variables)
Capacidad instalada 50,000 unidades
Demanda esperada 40,000 unidades
ENFOQUE TOTAL

PEDIDO ESPECIAL

4) La empresa “La Violeta Modesta” esta produciendo 50,000 unidades,

teniendo una capacidad máxima de 80,000 unidades. Para una
competencia nacional le solicitan un pedido especial de 50,000 artículos
a un precio de $ 2.20. Sus datos unitarios son: precio de venta $ 3.00;
costos variables de producción $ 1.00; costos fijos de producción $ 0.50;
costos de distribución $ 1.20 (2/3 variables y 1/3 fijos) ¿Debe aceptar el
pedido, sacrificando las ventas normales?

5) El año anterior la Cìa “El Lirio Blanco, S.A”:. vendió 50,000 unidades de
producto con los siguientes resultados:

Ventas 50,000 unidades a $ 15.00 $ 750,000

Costos de ventas:
Variable 50,000 unidades a $ 6.00 $ 300,000
Fijo 250,000
Gastos de venta y administración fijos 50,000 600,000
Utilidad antes de ISR $ 150,000

La empresa tiene capacidad para producir y vender 100,000 unidades y se

prevé que para este año podrá vender las 50,000 unidades restantes en un
evento especial que tendrá efecto en el mes de junio, para el cual piden un
precio especial de $ 11.00. El pedido requiere de costos fijos adicionales de $
40,000.00 y una modificación en los componentes de la materia prima que
aumenta en $ 0.10, por necesidades del proceso de producción se tendrá que
usar en las 100,000 unidades. ¿Cuál será el resultado de hacerlo así? Explique

6) La Tienda “La Orquídea” tiene capacidad ociosa y vende actualmente

50,000 unidades a un precio de $ 15.00, con sotos variables de $ 7.50 y
costos fijos de $ 150,000. Le hacen un pedido especial por una cantidad
de 20,000 unidades ofreciendo un precio de $12.00, tendría costos fijos
adicionales de $ 20,000. ¿Debe aceptar el pedido? Explique.
 7) La Compañía “El Nardo”, vendió el año anterior dos productos. El “Y”,
con un precio de $ 9.00 y un costo variable del 30% y el “Z”, con un
precio de $ 6.00 y un costo variable del 40%. Las ventas fueron de 2,000
unidades del producto “Y” y 1,000 unidades del “Z”. Los costos fijos
fueron de $ 1,800 prorrateados con base en el numero de unidades
vendidas. Como la empresa tiene capacidad ociosa, el gerente ha
recibido una oferta para exportar 600 unidades del producto “Y” de 250
unidades, por lo que duda en hacerlo.

Se requiere:
a) Decidir si se exporta o no.
b) ¿Cuál sería la utilidad o pérdida adicional si se exporta?
c) ¿Cuál es el margen de contribución de cada línea?

Seguir procesando o vender

8) La empresa “El Río” fabrica un producto semiterminado que vende a un

precio de $ 120.00 con un costo directo de $ 60.00 y un costo asignado
de $ 30.00. El producto puede seguir procesándose hasta terminarlo y
venderse a un precio de $ 175.00. Los costos adicionales serían de
$ 60.00

Se requiere:
Decidir si se vende semiterminado o si se debe seguir procesando,
presentando el resultado numérico de su decisión.

9) La compañía “ La Laguna “ procesa las partes de un artículo y lo vende

a compañías ensambladoras. Tiene capacidad ociosa y ésta pensando
en utilizarla para ensamblar ella misma el producto y venderlo totalmente
terminado. Se le presentan los siguientes datos estimados para hacerlo.

Volumen de producción y venta 10,000 unidades

Capacidad instalada 15,000 unidades
Precio de venta $ 10.00

Costos actuales de producción:

Costo variable unitario 5.00
Costos fijos mensuales $ 20,000.00

Costos adicionales de procesamiento:

Costo variable 1.50
Costo fijo adicional 5,000.00
Precio de venta del artículo terminado 13.00
 10)La empresa “El Lago” elabora un producto semiterminado que vende a
otras empresas para su completo acabado, sus datos son:

Costos actuales:
Costo variable unitario
Costos fijos mensuales
Precio de venta
Volumen de producción y ventas
$ 5.00
$ 2,000.00
$ 10.00
12,000 unidades

Teniendo capacidad ociosa el gerente piensa que puede seguir procesando el

producto y venderlo ya terminado, cuenta con los siguientes datos:

Nuevo precio de venta. $ 12.00

Costos variables adicionales $ 1.00
Costos fijos adicionales $ 8,000.00

Debe seguir procesando el producto o venderlo semiterminado?

11)“El Océano” fabrica tres productos conjuntos “W”, “X” y “Y”, los cuales
pueden seguirse procesando para producir un producto que se
denominaría “Z” y que puede ser cualquiera de los tres. Decida cuál de
los tres es el que debe seleccionarse.

“W” “X” “Y” Total

Toneladas 250 150 100 500

Materia prima $ 400.00

Mano de obra 360.00
Costos indirectos 240.00
Costo total conjunto $ 1,000.00
Costo prorrateado $500.00 $300.00 $200.00 $ 1,000.00

Costos adicionales:
Mano de obra 200.00 110.00 140.00 450.00
Costos indirectos 100.00 40.00 60.00 200.00
Costos acumulados $800.00 $ 450.00 $400.00 $1,650.00
Costos unitarios 3.20 3.00 4.00

Precios de venta 3.00 2.50 3.50

(sin proceso adicional)

Precios de venta 5.00 4.00 6.00
(con proceso adicional)
FIJACIONES DE PRECIO

Con base en el costo total

12)La compañía “La Oveja Tranquila” sigue la política de calcular el precio

de venta aumentando un 25% de ganancia el costo, éste se forma de
$ 60.00 de variable unitario y $ 12,000.00 de fijo total. Sus niveles son
20,000, 30,000, 40,000 y 50,000 unidades. Calcule el precio de venta de
cada uno.

13)El negocio “El Borrego Cimarrón” ha presupuestado costos fijos para el

año próximo de $ 180,00.00. Se anticipa a producir un mínimo de 50,000
unidades. En un mal año pueden producirse 90,000 unidades. A un nivel
normal produciría 120,000 unidades. Si el año es muy bueno se
venderían 180,000 unidades. Los costos variables son de $ 1.50

Se requiere:
a) Obtener el costo unitario de cada nivel.
b) Explicar por que cambia el costo.
c) Calcular el precio en base a costo total si se desea un rendimiento del
30%

14)La Compañía “La cabra Loca, S.A:” tiene la política de calcular el precio
de venta aumentándole un 20% al costo total; su costo variable de
producción es de $ 8.00 y costo variable de operación $ 7.00, por unidad
y el costo fijo total de producción es de N$ 120,000.00 y de operación de
N$ 75,000. Se pide: calcular el precio de venta a los niveles de 25,000,
50,000, 75,000 y 100,000 unidades.

15)Calcule el precio de venta del siguiente artículo de “La Vicuña2,

calculando un 40% de utilidad sobre el costo a los niveles de 5,000,
15,000 y 20,000 unidades, tomando en consideración que los costos
unitarios al nivel de 10,000 unidades son: Costos variables de
producción $ 5.00; costos fijos de producción $ 3.00; costos variables de
ventas $ 2.50; costos fijos de administración $ 1.50.
Con base en rendimiento deseado

16)La empresa frutícola “La Morera” desea calcular el precio de un producto

cuyos costos totales de producción son de $ 3,000.00 y de operación $ 375.00,
con activos fijos de $ 60,000.00, un capital de trabajo de 25%, ventas
presupuestadas por 13,000 unidades. Desean un rendimiento sobre la
inversión fija de un 35% y sobre la inversión variable de 25%

a) ¿Cuál debe ser el precio de venta?

b) Comprobar.

17)Obtenga el precio de venta de un artículo de “El Cerezo Rosa” con el

método de fijación con base en rendimiento deseado: Ventas 15,000 unidades;
costo total por unidad: $ 14.80; activos circulares del 20% sobre ventas, activos
fijos de $ 205,500; rendimiento deseado sobre activo fijo del 30% y sobre
circulante del 25%

18)“La Frambuesa Colorada” tiene costos totales de producción de

$ 200,000.00 y de operación de $ 111,500.00, un capital de trabajo de 20%, y
ventas presupuestadas por 30,000 unidades. Desean un rendimiento sobre la
inversión fija de un 25% y sobre la inversión variable el 15%.

a) ¿Cuál debe ser el precio de venta?

b) Comprobar.
Introducción de una línea, departamento o producto

19)La empresa “El Volcán” pretende introducir una nueva línea y recibe la
siguiente información del departamento contable. ¿Debe o no introducirla?
¿Por qué?

Precio de Venta $ 115.00

Materiales. $ 40.00
Mano de obra directa 35.00
Sueldo supervisión (asignado) 15.00
Energía eléctrica 20.00
Depreciación maquinaria (asignado) 5.00
Seguros edificio y maquinaria (asignado) 10.00
Costo directo de distribución 3.00
Costo administrativo (asignado) 5.00 $ 133.00
Resultado $ (18.00)

20)La Fabrica “La Montaña” quiere introducir un nuevo producto y el gerente

duda, porque los datos que le dan muestra una pérdida. ¿Debe introducirlo?

Precio de Venta. $ 700.00

Materia prima $ 200.00

Mano de obra directa 150.00
Mano de obra indirecta (asignada) 50.00
Supervisión (prorrateado) 75.00
Depreciación de equipo (prorrateado) 80.00
Luz y fuerza (asignado) 120.00
Combustible 60.00
Varios (directos) 15.00 750.00
Resultado $ (50.00)
21)Decida y explique su decisión, sobre la introducción de una línea por la
empresa “La Cima”, con los siguientes datos:

Precio de Venta $ 115.00

Materiales. $ 60.00
Mano de obra variable 35.00
Sueldo supervisión (asignado) 15.00
Energía eléctrica 20.00
Depreciación maquinaria (asignada) 5.00
Seguros edificio y maquinaria 10.00
Costo directo de distribución 3.00
Costo administrativo (asignado) 5.00

Punto de indiferencia

22)La empresa “El Cíclope” planea introducir un nuevo producto y debe decidir
entre los productos “X” y “Y”, los precios de venta son $ 100.00 y $ 75.00 y los
costos variables $ 50.00 y $ 20.00. Si introduce el producto “X” utilizará la
capacidad máxima y se producirán 400,000 unidades. Si introduce el producto
“Y” no se tiene la seguridad de qué mercado tendrá, por lo que se presunta:

a) ¿Cuántas unidades tendrían que venderse del producto “Y” para igualar
el margen de contribución total que deja el producto “X”?
b) Comprobar

23)“El Fauno” vendió el año antepasado 50,000 unidades de un producto “E” a

un precio de N$ 15.00, con un costo variable de $ 7.00 y costos fijos directos
de $ 100,000. Como la demanda del producto “E” está disminuyendo tiene la
opción de introducir cualquiera de los productos “I” y “U” cuyos datos se
presentan a continuación. El gerente desea saber qué cantidad de productos
necesita vender de cada uno de ellos para obtener el mismo resultado que el
año anterior.

Producto “I” Producto “U”

Precio de venta $ 12.00 $ 20.00

Costo variable 6.00 13.00
Costos fijos discrecionales $ 60.000.00 $ 85,000.00
24)“La Sirena, S.A.” desea encontrar el punto de indiferencia de los siguientes
productos:

“W” “LL”
Precio de venta $ 14.00 $ 30.00
Costo variable 4.00 10.00
Margen de contribución $ 10.00 $ 20.00
Costos directos $ 3,000.00 $ 5,000.00
Demanda esperada 5,000 unidades (no se conoce)

25) “El Dragón” pide se encuentre el punto de indiferencia del producto “E” con
respecto al “A” y al “O”, para decidir cual debe ser sustituido:

“A” “E” “O”

Precio de venta $ 12.00 9.00 $ 21.00
Costo variable 5.00 3.00 11.00
Margen de contribución $ 7.00 $ 6.00 $ 10.00
Costos directos $ 10,000.00 $ 8,000.00 $ 15,000.00
Demanda esperada 5,000 unidades (no se conoce) 10,000 unidades

ANÁLISIS MARGINAL

Eliminación de líneas

26)La Fábrica “El Cometa” produce tres líneas y está pensando eliminar una de
ellas que le está produciendo pérdidas:

Línea “R” Línea “S” Línea “T” Total

Ventas $ 5,500 $ 4,800 $ 6,000 $ 16,300

Costo de ventas 3,000 1,800 4,200 9,000
Utilidad bruta 2,500 3,000 1,800 7,300
Gastos de operación 2,200 2,200 2,200 6,600
Utilidad neta $ 300 $ 1,800 $ (400) $ 700

Notas: El costo de ventas es variable y los gastos de operación son fijos,

prorrateados en partes iguales a cada línea.
27)El presidente de la empresa “Cielo Estrellado” recibe el Estado de
resultados de la misma y se cuestiona sobre la conveniencia de eliminar los
productos que le reportan pérdida.

“A” “B” “C” “D” Total

$ 25,000 $ 30,000 $ 50,000 $ 15,000 $ 120,000
Costos
Variables 5,000 10,000 30,000 8,000 53,000
Directos 10,000 5,000 12,000 8,000 35,000
Asignados 5,000 6,000 10,000 3,000 24,000
Suma 20,000 21,000 52,000 19,000 112,000
Resultado $ 5,000 $ 9,000 $ (2,000) $ (4,000) $ 8,000

28)La empresa “La Bóveda Celeste” distribuye tres artículos y está pensando
eliminar dos de ellos. Decida.

Artículo “J” Artículo “K” Artículo “L” Total

Ventas $ 500,000 $ 450,000 $ 700,000 $ 1,650,000

Costo de ventas 250,000 150,000 300,000 700,000
Utilidad Bruta 250,000 300,000 400,000 950,000
Gastos de operación 280,000 300,000 310,000 890,000
Utilidad Neta $ (30,000) $ 90,000 $ 60,000

Datos adicionales:
El costo de la venta es por la adquisición de los artículos, los gastos de
operación son N$ 750,000 fijos, asignados en partes iguales a cada artículo y
el resto son directos a cada artículo.

29)Decida si se elimina las secciones de perfumería y enlatados de la tienda de

abarrotes “La Vía Láctea”, explicando porqué. El Estado de resultados es el
siguiente:

Sección Botica Perfumería Enlatados Total

Ventas $ 600 $ 300 $ 100 $ 1,000

Costo de ventas 300 200 50 550
Utilidad bruta 300 100 50 450
Costos de operación 100 120 80 300
Utilidad de operación $ 200 $ (20) $ (30) $ 150
Optimización de líneas

30)La empresa “La Perla Cultivada” tiene una limitante de 20,000 horas
máquina. Sus datos son los siguientes:

Línea “L” Línea “M” Línea “N”

Precio de venta $ 45.00 $ 80.00 $ 75.00

Costos variables 25.00 50.00 30.00
Horas máquina necesarias 5 6 5
Demanda esperada 1,000u 1,500u 2,000u

31)La compañía “El Rubí Escondido” produce tres artículos que requieren de
una materia prima especial, la cual está limitada a 50,000 unidades. La
información es la siguiente:

Línea “R” Línea “S” Línea “T”

Precio de venta $ 250.00 $ 310.00 $ 350.00

Costos variables 150.00 100.00 110.00
Unidades de materia prima requerida 10 15 12
Demanda esperada 500u 1,500u 2,000u

32)Optimice las líneas del negocio “La Esmeralda Brillante”, en función de la

inversión en capital de trabajo. La limitante importa $ 30,000:

Línea “X” Línea “Y” Línea “Z”

Precio de venta $ 25.00 $ 50.00 $ 40.00

Costo variable 13.00 20.00 25.00
Inversión En capital de trabajo 10% 15% 5%
(en función de las ventas)
Demanda máxima en unidades 2,000u 3,000u 5,000u
33)Optimice la mezcla de productos en función de la mano de obra
especializada, de “El Granate Magnifico”. Limitante 45,000 horas / hombre:

Línea “M” Línea “N” Línea “Ñ”

Precio de venta $ 800.00 $ 600.00 $ 1,200.00

Costo variable 450.00 400.00 800.00
Horas / hombre 10 20 10
Demanda máxima en unidades 1,000 2,000 500

34)Optimice líneas en función de la inversión en capital de trabajo de “El Oro

Perdido”, la limitante importa $ 50,000 :

Línea “D” Línea “E” Línea “F”

Precio de venta $ 25 $ 25 $ 50
Costo variable 15 10 15
Inversión en capital de trabajo 10% 20% 20%
(en función de las ventas)
Demanda esperada 2,000u 3,000u 5,000u

35)La empresa “El Viento Plateado” produce tres líneas de ventiladores y

quieres conocer la mejor combinación de líneas con una limitante de 15,000
horas-máquina. Los datos son los siguientes:

De techo De pedestal De mesa

Precio de venta $ 120.00 $ 70.00 $ 50.00

Costo variable 80.00 50.00 20.00
Horas máquina requeridas 10 5 4
Demanda esperada 1,000 800 ilimitada

a) ¿Cuál es la mezcla óptima?

b) ¿Cuál es la utilidad con la optimización?
c) Si no existieran limitaciones en los abanicos de techo y de pedestal,
¿Cambiaría su respuesta?
36) Optimice las líneas de “La Turquesa”, S.A.” teniendo una limitante de
$ 70,000.00 de capital de trabajo.

Línea “F” Línea “G” Línea “H”

Precio de venta $ 50.00 $ 100.00 $ 75.00

Costos variables 25.00 40.00 45.00
Demanda esperada 1500u 1750u 3000u
Inversión en capital de trabajo 20% 30% 10%

COMBINACIÓN DE PRODUCTOS CON LIMITANTE

37)El “Ojo de Tigre” elabora dos productos con el mismo proceso productivo en
el cual la restricción son las horas máquinas. Sus datos son los siguientes:

Producto “A”: Precio $ 45.00; Costo variable $ 25.00; h/m 5; limitación de

mercado 60,000u. Producto “B”: Precio $ 40.00; Costo variable $ 30.00; h/m 2;
limitación de mercado 100,000u. Total de h/m disponibles 400,00u; total costos
fijos $ 2,500.00

Se requiere:
a) Encontrar la mejor combinación de productos.
b) Pudiendo arrendar máquinas de capacidad de 5,00 h/maq. ¿cuántas
necesitamos?

38)La Compañía “Verde Jade” tiene tres líneas de productos:

Línea “X” Línea “Y” Línea “Z”

Precio de venta unitario $ 180 $ 600 $ 500

Costo variable unitario 80 300 200
Hora maq. req. Por unidad 40 100 60
Limite de mercado 1,000u 800u 500u
Costo fijo total $ 200,000
Horas Maq. Disponible 140,000

a) Elija la mejor combinación de productos.

b) Si no existieran limitaciones en el mercado de los productos ¿Cambiaría
su respuesta?¿Cómo afectaría sus utilidades?
39)La Compañía “El Pedernal” tiene una maquinaria con la cual puede elaborar
tres productos diferentes, la cual sufre una depreciación calculada de
$ 60,000, un costo de operación de $ 35,000. Se calculan ventas del producto
“X” por $ 300,000 con costos directos de $ 150,000. El producto “Y” estima
ingresos de $ 250,000 con costos directos de $ 115,000. El producto “Z”
predetermina ingresos por $ 400,000 y costos directos de $ 200,000.

Conteste:

a) ¿Cuál es la línea que nos dejará más utilidades?

b) Identificar los costos hundidos.
c) Calcular los costos de oportunidad al seleccionar la mejor línea.

40) La compañía “El Encanto” tiene una maquinaria con la cual puede elaborar
tres productos diferentes la cual sufre una depreciación calculada de $ 500.00,
un costo de operación de $ 250.00. Se calculan ventas del producto “X” por $
3,000.00 con costos directos de $ 1,500.00. El producto “Y” estima ingresos de
$ 2,500.00 con costos directos de $ 1,150.00. El producto “Z” predetermina
ingresos por $ 4,000.00 y costos directos de $ 2,000.00 Conteste lo siguiente:

a) ¿Cuál es la línea que nos dejará más utilidades?

b) Identifique los costos hundidos.
c) Calcule los costos de oportunidad al seleccionar la mejor línea.

COSTO DE OPORTUNIDAD

41)El Hotel “La Placidez “ha recibido la petición de llevar a cabo un evento que
lo ocuparía por completo un sábado y ofrecen pagarle $ 5,000.00, los cuales
subirían un 25% pero no ocuparía otros servicios que le cuestan normalmente
$ 500.00. Por lo general, en un sábado el hotel ingresa $ 4,000.00

a) ¿Cuál es el costo de oportunidad al hacer el evento?

b) ¿Le conviene hacerlo? ¿Por qué?

42)La abogada Dulcinea Tierno trabajo en un bufete que le paga $ 5,000.00

mensuales. Le solicitan que realice una investigación por su cuenta y le ofrecen
$ 20,000.00. Dulcinea calcular que le llevará dos meses de tiempo completo y
tendrá que erogar costos por $ 6,000.00, debiendo dejar ese tiempo de asistir
al bufete.

a) ¿Debe aceptarlo?
b) ¿Cuál es el costo de oportunidad de hacerlo?