Programa de Actualización de

Maestría en Administración –
Promoción 20

Diciembre 2020 Enero 2021

Nuestro mundo
Nunca volverá a ser igual al 13.03.20
Las condiciones y paradigmas sobre los cuales
solíamos hacer negocios ya no son vigentes..

Cuando el paradigma cambia……

……….. todo vuelve a cero .

Agenda de Trabajo
Del Vier nes 08 de enero de 2021

Estrategia, Modelos para entender los

Negocios y Plan Estratégico
 EVALUAR ESCENARIOS

Elaborar escenarios posibles de suceder:

+ Pesimista
+ Moderado
+ Optimista
Considerando la probabilidad de ocurrencia
Enfrentar la
incertidumbre

ANTI CI PAR EVENTOS

Adelantar sucesos tratando de controlar la

incertidumbre .
Agenda de Trabajo

C O N C E P TO S C L AV E H E R R A M I E N TA S I M P L E M E N TA C I Ó N

• Modelo de Gestión • Cadena de Valor • Ejemplo de la dinámica

• Matriz de Ansoff empresarial actual
• Modelo de Valor
• Matriz Foda
• Estrategia
• Estrategia Competitiva
• Estrategia Corporativa
• Estrategia Funcional
• Crecimiento Organico
• Crecimiento Inorganico
 MODELO DE EMPRESA COMO SISTEMA

Modelos para Basado en la Teoría de Stakeholders y

Teoría de Sistemas

comprender MODELO DE NEGOCIOS – BUSINESS MODEL CANVAS

a los Basado EN el sustento de la propuesta

de valor a los clientes

negocios
MODELO DE GESTION
Basado en la relación Estrategia-Estructura

MODELO DE GENERACIÓN DE VALOR

Basado en la importancia de generar valor
 MODELO DE EMPRESA COMO SISTEMA

Modelos para Basado en la Teoría de Stakeholders y

Teoría de Sistemas

comprender MODELO DE NEGOCIOS – BUSINESS MODEL CANVAS

a los Basado EN el sustento de la propuesta

de valor a los clientes

negocios
MODELO DE GESTION
Basado en la relación Estrategia-Estructura

MODELO DE GENERACIÓN DE VALOR

Basado en la importancia de generar valor
 Índice
1. Modelo de empresa como sistema
2. Modelo de negocio
3. Modelo de gestión
4. Modelo de generación de valor
5. Conclusiones
 MODELO DE GESTIÓN

REFLEXIÓN

¿CÓMO SE GESTIONA UNA

ORGANIZACIÓN?

Usa la herramienta de Chat para comentar o usa el ícono de “levantar

la mano” para solicitar tu participación a través del micrófono.
TUTOR VIRTUAL
3. Modelo de gestión
 MODELO DE GESTIÓN

Estrategia
¿ ?
 MODELO DE GESTIÓN

Estrategia
¿Qué?
MODELO DE GESTIÓN

Estructura
¿ ?
MODELO DE GESTIÓN

Estructura
¿Cómo?
 MODELO DE GESTIÓN

3.1. MODELO ESTÁTICO

Estrategia Estructura
¿Qué? ¿Cómo?
 MODELO DE GESTIÓN

3.1. MODELO ESTÁTICO

✓ Implica que la Estrategia del Negocio ha sido DEFINIDA y LA

ORGANIZACIÓN se estructura para hacer más de lo mismo.
 MODELO DE GESTIÓN

3.1. MODELO ESTÁTICO

✓ Implica que la Estrategia del Negocio ha sido DEFINIDA y LA

ORGANIZACIÓN se estructura para hacer más de lo mismo.

Objetivo Eficiencia
operativa
 MODELO DE GESTIÓN

3.1. MODELO ESTÁTICO

✓ Implica que la Estrategia del Negocio ha sido DEFINIDA y LA

ORGANIZACIÓN se estructura para hacer más de lo mismo.

Objetivo Eficiencia
operativa

PARADIGMA ✓ Productividad
Más de lo mismo ✓ Reducir costos
✓ Economía de escala
 MODELO DE GESTIÓN

✓ Sin embargo, el paradigma más de lo mismo es efectivo solo en la

etapa de Ciclo de vida de crecimiento.
✓ Pero, luego debe buscarse otro paradigma capaz de generar una
nueva propuesta de valor:
Innovación y cambio
 MODELO DE GESTIÓN

3.2. MODELO DINÁMICO

✓ Implica modificar las Estrategia y la Estructura dado que el
paradigma más de lo mismo ya no surte efecto.

VTS
Madurez
Introducción Declive
Crecimiento

Paradigma VTS: Más de lo mismo

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

3.2. MODELO DINÁMICO

✓ Implica modificar las Estrategia y la Estructura dado que el
paradigma más de lo mismo ya no surte efecto.

VTS
Madurez
Introducción Declive
Crecimiento

Paradigma VTS: Más de lo mismo

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

3.2. MODELO DINÁMICO

✓ Implica modificar las Estrategia y la Estructura dado que el
paradigma más de lo mismo ya no surte efecto.

VTS
Madurez
Introducción Declive
Crecimiento

Paradigma VTS: Más de lo mismo

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

3.1. MODELO DINÁMICO DE GESTIÓN

Estrategia Estructura
¿Qué? ¿Cómo?

Innovación
y cambio
 MODELO DE GESTIÓN

VTS

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

VTS

Inicio de cambio
de paradigma

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

¿Qué más?

VTS
A
Inicio de cambio
de paradigma

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

¿Qué más?

VTS
A B
Inicio de cambio
de paradigma

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN

¿Qué más?

VTS
A B C
Inicio de cambio
de paradigma

TIEMPO
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?

✓ Se trabaja bajo el paradigma qué más como respuesta a las

nuevas demandas de los clientes basado en Innovación y Cambio.

✓ Esto exige generar Nuevas Propuestas de valor e inclusive nuevos

negocios dando paso a diferentes estrategias y
nuevas formas de estructuras.
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

SE GENERA A PARTIR DEL MODLEO DE GESTIÓN

Estrategia Estructura
¿Qué? ¿Cómo?
Rol del Líder

Innovación
y cambio Generar
Valor
¿Qué más?
 MODELO DE GENERACIÓN DE VALOR

REFLEXIÓN

¿A QUIÉN SE GENERA VALOR?

Usa la herramienta de Chat para comentar o usa el ícono de “levantar

la mano” para solicitar tu participación a través del micrófono.
TUTOR VIRTUAL
4. Modelo de
generación de
valor
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?

✓ Accionistas
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?

✓ Accionistas
✓ Clientes
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?

✓ Accionistas
✓ Clientes
✓ Colaboradores
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?

✓ Accionistas
✓ Clientes
✓ Colaboradores
✓ Sociedad
 MODELO DE GESTIÓN DE VALOR

¿A QUIÉN?

✓ Accionistas
✓ Clientes Se necesita tener
✓ Colaboradores indicadores

✓ Sociedad
Estrategia
 Definición de Estrategia

PLAN DE ACCIÓN, ELABORADO POR LA ALTA

DIRECCIÓN, QUE TIENE POR OBJETIVO
ALCANZAR UNA POSICIÓN DE VENTAJA ANTE
EL ACCIONAR DE LA COMPETENCIA,
PONIENDO EN RIESGO EL CONJUNTO DE
RECURSOS Y CAPACIDADES FRENTE A LA
REACCIÓN DEL MERCADO.
 ESTRATEGIA CORPORATIVA
¿En qué negocio estamos? ¿Cómo
vamos a crecer?, ¿En qué nuevos
negocios vamos a entrar?

Estrategia ESTRATEGIA COMPETITIVA

¿Cómo nos vamos a comportar en el
sector? ¿Sobre la base de qué ventaja
competitive vamos a actuar en el
Mercado?

ESTRATEGIA OPERATIVA

¿En base a que acciones clave se alinaera la

empresa para lograr la estrategia
corporativa y competitive.
Revisión:
Crecimiento orgánico Vs.
Crecimiento inorgánico
 Índice
1. Revisión Crecimiento orgánico Vs. crecimiento inorgánico.
2. Desarrollo de una estrategia de crecimiento.
3. Efecto de Sinergia.
 Frontera
competitiva
basada en la
Innovación
 PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS

PENETRACIÓN DESARROLLO DE
EN EL MERCADO PRODUCTOS

MERCADOS ESTRATEGIA DE
COSTES Y
PRODUCTIVIDAD

DIVERSIFICACIÓN
DESARROLLO DE
MERCADOS
Programa de Actualización de
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