INTRODUCCIÓN

Esta negociación fue acerca del proyecto MIRAI, en la cual el presidente del

consejo de administración de Toyota, Akio Toyoda buscaba la inversión de un

inversionista de origen árabe llamado Ain Borkan Gala, para el desarrollo de un

nuevo automóvil que funcionara a base de hidrogeno desarrollado por ingeniería

de Toyota. Las culturas involucradas en esta negociación es la de Arabia Saudita

en el caso del inversionista y la de Japón en el caso del empresario. En el caso de

las tecnologías implementadas en esta negociación fueron la videoconferencia y el

correo electrónico en las etapas de preparación y dialogo respectivamente.

DESARROLLO
En este caso un factor cultural muy importante en el caso del inversionista árabe

es su religión, ya que esto significa una influencia muy fuerte, lo cual puede

resultar un poco complicado a la hora de llegar a acuerdos con personas de este

país, algunas de las características que se pueden rescatar de esta cultura es que

las personas siempre dan respuestas afirmativas, necesitan también conocer

acerca de la otra persona antes de empezar a negociar y pueden desarrollar

amistades durante los negocios, Por otro lado en el caso del empresario japonés la

cultura occidental también es un factor a considerar dentro de las negociaciones,

ya que los japoneses tienen usos y costumbres muy rígidas y estrictas lo cual lo

convertiría en la cultura más protocolaria en todo el mundo, durante la etapa de

preparación el uso del Correo electrónico facilito en gran medida la comunicación

formal para el envío de información fundamental para el desarrollo del proyecto y

la videoconferencia fue una herramienta fundamental ya que a través de esta es

como se llevó a cabo el diálogo entre los personajes intervinientes en distintas

ocasiones, ya que por la pandemia fue imposible y poco práctico tener una

negociación presencial.

CONCLUSIÓN
Si bien hasta hace un par de años las TICS tenían relevancia en las negociaciones

internacionales y su proceso con esta pandemia y el cambio digital cada vez

tendrán un mayor peso en este tipo de actividades inclusive reemplazarán

actividades rutinarias ya que ofrecen un mayor potencial, aunque hay que saber en

qué etapas del proceso de negociación hay que usar determinada TIC y en qué

otras etapas es mejor hacerlo a la manera “tradicional”.

BIBLIOGRAFÍA

 Morales, J. (2020, 22 octubre). Ejemplo de negociación internacional. Prezi.

Recuperado 28 de enero de 2022, de

https://prezi.com/wo9gsltajfks/ejemplo-de-negociacion-internacional/