Firma 1-Decisión 3

Catedrática: Lic. Yury Yanely Dubón Rubio .

Integrantes del equipo

08-11-2020

Alexandra Marie Martinez

Karen Yadira Reyes
Marlen Carolina Hernández
Introducción

Se presenta la decisión 3 del simulador tenpomatic

Vamos aumentando, somos un 19.7% del sector de mercado, el competidor 3
vende más. (Se estimaría un 16.6% en una competencia en iguales condiciones entre
las 6 compañías que competimos)
Ala fecha 9 10
Cia N° Ventas Ventas
1 635000 1334000
2 736000 1087000
3 681000 1382000
4 209000 444000
5 711000 1294000
6 696000 1243000
  17.3% 19.7%

Notamos que se mejoró el gasto de ventas pero aumentó el gasto de almacén

Este
Concepto Acumulado Decisión 3 Acumulado
Trimestre
1. Ventas Netas $ 41. $ 41. $ 41. 698517 1333976 100.00% 100.00%
2. Costos de Productos Vendidos 395375 767771 56.60% 57.56%
3. Gastos Administrativos y de Ventas 109900 222700 15.73% 16.69%
4. Gastos de Almacén y Almacenamiento 44580 78558
6.38% 5.89%
5. Total de Gastos Operativos 549855 1069029 78.72% 80.14%

En resumen,
Compramos para producir 20,000 unidades ( Un 10% más, puede ser razonable)
18,000 unidades se producen al 100% la planta
16,000 unidades se venden en promedio
No podemos gastar en almacén, seremos más realistas, vamos a producir 17,000
unidades en la planta que es un 94.4% de la capacidad, las maquinas fallan, el personal
falla, se debe dar mantenimiento al equipo y no produce al 100% en la vida real.
Se mejoró el total de gastos operativos , bajamos del 80% , haremos eficiente la planta.
1-El precio de mercado por acción
Se mejora el precio por acción pero aún nos e alcanza el valor del período 6
14

12 12.1 12.08
10.76
10 9.76
8.67
8

0
6 7 8 9 10

% de Gasto de venta Se bajó al 16% ya que venía de ser un 18%, Las ventas
mejoraron en área 2 y 3 pero disminuyeron en área 1, no se puede subir precio aún
Descripción No 8 9 10
Ventas   622,160 635,459 698,517
Venta Unidades Totales 0 15,554 15,499 17,037
Venta Unidades Área 1 7,743 8,526 8,188
Venta Unidades Área 2 4,206 3,872 4,912
Venta Unidades Área 3 3,605 3,101 3,937
Unidades/Vendedor 1 1,291 1,421 1,365
Unidades/Vendedor 2 2,103 1,291 1,637
Unidades/Vendedor 3 1,803 1,551 1,312
Unid/vendedor   1,555 1,409 1,420
Gasto de Venta   137,500 112,800 109,900
% Gasto de Venta   22% 18% 16%
 PARTE 1

Parte 1- Publicidad.
Resultado: venta bajó en área 1al bajar publicidad nacional y mantener la local, subió
en área 2 al subir publicidad y bajó en área 3 conforme al pronóstico
Acción: Se publicidad local en área 1 y área 3
N
o Descripción No 8 9 10 11
  Venta Unidades Totales 0 15,554 15,499 17,037  
  Venta Unidades Área 1 7,743 8,526 8,188  
  Venta Unidades Área 2 4,206 3,872 4,912  
  Venta Unidades Área 3 3,605 3,101 3,937  
1 Pág publicidad 0 11 8 0 0
2 Publicidad 1 9 7 15>14 15
2 Publicidad 2 4 3 11=11 11
2 Publicidad 3 3 3 11>10 11
Parte 1- Vendedores.
Resultado: subió poco la eficiencia por vendedor, no se contratará más vendedores
Acción: Tenemos 13 vendedores para este trimestre y se suma el que estaba en
entrenamiento para el área 1 que más vende y no se transferirán muchas unidades a
otras áreas.
N
o Descripción No 8 9 10 11
  Venta Unidades Totales 0 15,554 15,499 17,037  
  Venta Unidades Área 1 7,743 8,526 8,188  
  Venta Unidades Área 2 4,206 3,872 4,912  
  Venta Unidades Área 3 3,605 3,101 3,937  
  Unidades/Vendedor 1 1,291 1,421 1,365  
  Unidades/Vendedor 2 2,103 1,291 1,637  
  Unidades/Vendedor 3 1,803 1,551 1,312  
  Unid/vendedor   1,555 1,409 1,420  
3 Vendedores 1 6 6 6 6
3 Vendedores 2 2 3 3 3
3 Vendedores 3 2 2 3 3
4 Mejoras producto 0 1 0 0 0
5 Precio 1 40 42 41 41
5 Precio 2 40 42 41 41
5 Precio 3 40 42 41 41
  Vend entrenamiento.2Trim   2 2 1 0
  Total vendedores   10 12 12 13

Concepto   Cantidad Gasto

1. Vendedores en Entrenamiento   1 3200
2. Vendedores Regulares   13 41600

Parte 1- Precio.
Resultado: Mantener precio aumentó las ventas en área 2 y 3 y bajó en área 1
Acción: Según pronóstico las ventas aumentarán, pero para ello debemos mantener
publicidad o aumentar y mantener el precio. Cálculos venta real
 PARTE 2

Parte 2-Vendedores contratados:

Resultado: Las ventas por vendedor mejoraron a 1,420U/vendedor pero aún es bajo,
no rinden los vendedores o la publicidad no les ayuda.
Acción: Se usa el pronóstico de ventas adquirido, Se despide un vendedor dado que
tenemos uno en entrenamiento, considerando 18,000 unidades de producto y la venta
es de 1,400U por vendedor, con 13 vendedores deberá ser suficiente y tener un en
entrenamiento siempre.
|| 1 2 3 Total
22,30
11 9,500 6,200 6,600 0
Parte 2-Unidades transferidas
Resultado: Sobrante en área 1 , 2 y área 3 es elevado (6,653 unidades)
Acción: Se calcula las unidades a transferir usando el pronóstico anterior que falló., se
transfiere 4300 y 4600 o sea 8300 unidades
Concepto Área 1 Área 2 Área 3 Total
1. Inventario Inicial 2574 2322 794 5690
2. Unidades Producidas 18000 0 0 18000
3. Unidades Disponibles 20574 2322 794 23690
4. Unid. Recibidas de otras Áreas 0 3900 4400 8300
5. Unid. Enviadas otras Áreas 8300 0 0 8300
6. Unidades Disponibles p/Venta 12274 6222 5194 23690
7. Unidades Vendidas 8188 4912 3937 17037
8. Inventario Final (Actual) 4086 1310 1257 6653
Pronostico de venta 9500 6200 6600 22300
Pronostico basado en ultimo 8643 4912 5095 18,650
Transferencia máxima 5414 4900 5343 15,657
Transferencia mínima 3602 3838
 Promedio 4251 4590

PARTE 3

Parte 3-Material ordenado

Resultado: El sobrante es de 5,600 unidades
Acción: Se sigue recomendando 20,000 unidades, o sea se debe pedir 20,000-7,600
= 12,400 (No lo agarra el software así que se usará 14000 ( $126,000) en lugar de
20,000 ($160,000) y se ahorra $34,400,pasaremos a ser una planta de 17,000
Unidades.
Unidades
Materiales
1. Inventario Inicial 5600
2. Entradas 20000
3. Disponibles 25600
5. Inventario Final 7600
6. Rec. Sig. Trimestre 15000
7. Disponible Sig.
22600
Trimestre

Parte 3-Pedido préstamo corto plazo:

Resultado: Ya no está negativo
Acción: no se solicita nuevo préstamo.
19. Saldo en Caja al Final del
29458 280707
Trimestre

Parte 3-Pagado ptmo corto plazo: Es automático, no se coloca.

 PARTE 4

Parte 4-Producción total en unidades Se mantiene en 18,000 unidades/ 3 cuadrillas.

Bajaremos a 17,000/3 el próximo período
Parte 4- Obreros producción ordenada.
Resultado: Teníamos un empleado contratado, quedamos con 56/ renuncian 2
llegamos a 54 para 3 cuadrillas.
Acción: considerando que bajaremos una cuadrilla, no se contrata a nadie
 INFORMACIÓN AMBIENTAL

Información ambiental Se mantiene el paquete B de 7,500 aunque la información la

confirmaremos esté otro periodo
El pronóstico fue del orden del 84% pero se reconoce que se cambió publicidad

a 2 3 Total

91% 79% 77% 84%

       
.

INFORMACION CUADRILLAS ES DE 3
18000
 20400

Conclusiones
Las decisiones para la decisión 3 son:

Bibliografía

Labsag 2020 , tenpomatic simulador