Comenzado el sábado, 13 de noviembre de 2021, 07:38

Estado Finalizado

Finalizado en sábado, 13 de noviembre de 2021, 07:54

Tiempo empleado 15 minutos 22 segundos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a que:
Seleccione una:

a. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía sea más

organizado.

b. Es la forma lógica de dividir un mercado.

c. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se parecen más.

d. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan las ventas
por territorios. 

La organización geográfica es una forma más de organización territorial.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las
empresas organizan las ventas por territorios.

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los objetivos de venta se formulan siempre:

Seleccione una:

a. Fijando las rutas de los vendedores.

b. Fijando la facturación al alcanzar.

c. Se pueden formular de múltiples formas. 

Depende de lo que se esté estudiando.

d. Fijando la cantidad a vender.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Las funciones del vendedor son las siguientes:

Seleccione una:

a. “Colocar” mercancía a los clientes para lograr la máxima venta.

b. En caso de un cliente muy importante solo acudir a la reunión de ventas y esperar al jefe
de ventas quien será el responsable de cerrar la venta.

c. El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar nuevos y ser el punto de
conexión con el mercado y la empresa. 

Esta es una respuesta más amplia.

d. Sólo se le pide responsabilidad por conseguir nuevos clientes.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar
nuevos y ser el punto de conexión con el mercado y la empresa.

Pregunta 4
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La planificación estratégica:
Seleccione una:
a. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia con la misión y
visión de la empresa. 

Esa es la descripción general de la planificación estratégica.

b. Se refiere al corto plazo exclusivamente.

c. Solo se atribuye a la dirección general de la compañía.

d. Es la más importante dimensión de la planificación.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en

coherencia con la misión y visión de la empresa.

Pregunta 5
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de:

Seleccione una:

a. Plan Marketing

b. Plan Comercial

c. El plan de ventas 

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Retroalimentación

La respuesta correcta es: El plan de ventas

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Que es el Plan de Marketing es:

Seleccione una:

a. Es el análisis operativo, resultados, objetivos a corto plazo, presupuestos y planes por
departamentos.

b. Es el proceso continuo que requiere una constante retroalimentación y control para
verificar que las estrategias estén funcionando y se alineen con la consecución de objetivos.

c. Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado
que quiera ser competitiva. 

CORRECTO. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Las Funciones departamentales dentro de las funciones específicas del vendedor es:
Seleccione una:
a. Proporcionar información a la dirección y a los departamentos involucrados  

Las funciones departamentales dentro de las funciones específicas del vendedor es Proporcionar
información a la dirección y a los departamentos involucrados.

b. Es informar sobre cambios en el catálogo de producto y en la tarifa de precios

c. Estar al día de los mensajes, correspondencia, correo electrónico

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Proporcionar información a la dirección y a los departamentos

involucrados

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La sigla PEST la P corresponde a:

Seleccione una:

a. Precio

b. Promoción

c. Política 

CORRECTO. undefined

d. Plaza

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:

a. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.

b. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.  

De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá
afectada en épocas de crisis.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar
el consumo.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la

observación?
Seleccione una:

a. exploratoria. 

En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos

más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a
profundidad y focus group.

b. Concluyente.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.