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I. EQUIPO DE TRABAJO
II. NATURALEZA
Auditoría de Gestión
III. ALCANCE
IV. ANTECEDENTES
No se encuentran antecedentes
V. OBJETIVOS
❖ Analizar y evaluar las competencias y capacidades de la dirección del área
de ventas.
❖ Generar elementos para mejorar el funcionamiento y desempeño del área
correspondiente.
❖ Posicionar el área de manera más sólida
VI. ESTRATEGIA
La ruta a seguir estará enfocada en capitalizar el conocimiento del área de ventas
para generar una mayor productividad en términos de ventas e ingresos. Para ello el
equipo auditor realizará una serie de actividades con el fin de evaluar el desempeño
dentro del área y determinar que los procesos que se llevan a cabo son eficientes y
van acorde con lo establecido en los objetivos. Se elaborarán formatos que permitan
recopilar información para luego proceder con su análisis e interpretación, llevando a
cabo un registro constante y este pueda resultar en un informe que presente las
observaciones y recomendaciones.
VII. JUSTIFICACIÓN
El presente trabajo busca realizar una auditoría al área de ventas con la finalidad de
que esta obtenga una mayor competitividad y que genere un mayor posicionamiento
y presencia del Hotel Estelar en el mercado. Asimismo resulta importante conocer la
identidad que presenta el personal del área con la empresa ya que son ellos quienes
tienen contacto directo con los clientes.
VIII. ACCIONES
● Formalización de la aplicación de la auditoría.
● Establecimiento de los medios para la ejecución de esta acción.
● Derivación de las observaciones y recomendaciones específicas.
● Propuestas de nuevas recomendaciones y sugerencias.
IX. RECURSOS
Con el fin de llevar a cabo la auditoría de una manera correcta, es necesario contar
con determinados requerimientos que serán presentados en el cuadro. Cabe
mencionar que, debido a la naturaleza académica del trabajo, no hay costo para
emplear esta auditoría; es decir que, el trabajo es gratuito.
Recursos
X. RESULTADO
Como resultado se tendrá un informe donde se detalle una visión completa de todos
los aspectos que fueron examinados para realizar el método de evaluación del área.
Con este informe se busca que el área de ventas sea competitiva, sólida y
productiva para la empresa, además de sentar las bases para mantener su
crecimiento a través del análisis realizado.