Aprendo a

importar

Dr. Javier Gustavo Oyarse Cruz

joyarse@esan.edu.pe
¿Qué produjo la pandemia?

Mercados Comercio
cerrados paralizado

Operaciones de
Protocolos
comercio
sanitarios rígidos
exterior digitales

Dr. Javier Oyarse 2

 1

No No contar con la NO
constituir su No calcular documentación Seleccionar
los costos de original adecuadamente
empresa a importación
tiempo a los
operadores
de comercio
Importar exterior
No conocer Falta de mercancías
el mercado evaluación restringidas
de China de las
condiciones
de compra Que Aduanas
Realizar una Carecer de
mala documentación realice ajuste
selección del Importar exigible para su del valor
proveedor productos nacionalización
de mala
calidad
Ser estafados
por falsos No Recibir la
mercadería Ser víctima
fabricantes y/o conocer de un robo o
intermediarios nuestro en mal
estado un siniestro
chinos mercado
Dr. Javier Oyarse 3
 Búsqueda y
selección de
proveedores
confiables
Dr. Javier Gustavo Oyarse Cruz
magoyarse@gmail.com
Aspectos claves para gestionar una importación

VISITE SU PROVEEDOR:
• Puede parecer muy costoso, pero la inversión vale
la pena. Un viaje de negocio, le permite conocer
las instalaciones de su proveedor, negociar nuevas
condiciones de compra-venta más beneficiosas
para Usted.
• Además podría conocer el mercado chino por lo
que podría encontrar mejores proveedores o en
todo caso se puede animar a importar otros
productos.

Dr. Javier Oyarse 5

 Búsqueda y selección del proveedor

La forma mas segura y confiable de ubicar o

ponerse en contacto con un proveedor Chino,
definitivamente es conocerlo personalmente y
visitar las instalaciones de su empresa, fábrica
o almacén dependiendo el giro de su negocio.

Para muchos importadores se les hace difícil

realizar un viaje de negocios hasta China,
principalmente por 3 aspectos: Distancia,
Idioma y Cultura de Negocios.

6 Dr. Javier Oyarse

 Algunos portales donde los pueden ubicar

1.- Alibaba.com, es el portal de negocios en Internet con

la mayor oferta Comercial y uno de los mas confiables por
sus niveles de verificación a sus anunciantes.

2.- MadeinChina.com, otro portal de negocios, similar a

Alibaba.

3.- EC21.com, un portal de Negocios globales en Internet

para el mercado asiático.

4.- GlobalSources.com, Un portal de Negocios que

desarrolla Ferias en diversos países del Asia.

5.- HKTDC.com, especializado en el rubro electrónica y

desarrolla sus eventos en Hong Kong.
7 Dr. Javier Oyarse
 Otras alternativas confiables

También existen Misiones

Comerciales que realizan ciertos
Las Oficinas Comerciales de
proveedores con el apoyo de las
empresas importantes están
Embajadas de los países con la
abriendo centros de negocios en
finalidad de hacer conocer en
ciudades importantes a fin de
diversos países nuevos
establecer un contacto directo
proveedores y tener un
entre compradores y vendedores.
acercamiento mas directo al
proveedor.

8 Dr. Javier Oyarse

 TRES CRITERIOS PARA ENCONTRAR
PROVEEDORES CONFIABLES

Cerciórate que el nombre de dominio del sitio se relacione con el

nombre de la empresa: Una vez hayas analizado cual es el
nombre de la empresa, su dirección y teléfono físico, es
altamente recomendable verificar el nombre de dominio del sitio
web.

El nombre de dominio es la identificación virtual del sitio, es

decir, todo aquello que va detrás del .com. Asegurarte de que el
nombre de la empresa este exactamente detrás del .com otorga
un grado mas de confianza para ti, pues sabrás que el proveedor
chino que estés contactando tiene presencia virtual certificada y
en ningún momento esta ocultando su identidad.

9 Dr. Javier Oyarse

 TRES CRITERIOS PARA ENCONTRAR
PROVEEDORES CONFIABLES

La antigüedad del sitio web:

Recuerda que es demasiado
Para ello visita el sitio web
importante que el sitio haya
DomainTools.com, escribe la
sido registrado por lo menos
dirección web del proveedor
hace 3 años. Un sitio web con
que hayas encontrado y
antigüedad significa
verifica en la parte que dice
básicamente la trayectoria en
"Registration Record", la
internet que este proveedor
antigüedad del sitio.
ha tenido y entre mas
antiguo mas confiable es.

https://www.domaintools.com/

10 Dr. Javier Oyarse

 TRES CRITERIOS PARA ENCONTRAR
PROVEEDORES CONFIABLES

Haz una llamada o

El servicio al cliente: Esto deja mucho que
simplemente envíales
Haz de cuenta que eres ver de la seriedad en
un mensaje de correo y
un comprador común y cualquiera de los
mira que tan rápida y
corriente y evalúa su proveedores chinos
eficiente es su
servicio al cliente. que selecciones.
respuesta.

11 Dr. Javier Oyarse

 Plan de
Importación de
mercancías
Dr. Javier Gustavo Oyarse Cruz
joyarse@esan.edu.pe
INVESTIGACION WWW.COM NEGOCIACION PEDIDO EMBARQUE AEREO

EMBARQUE LLEGADA A PUERTO DESCARGA ALMACENAJE DOCUMENTOS

MARITIMO

PAGO DE
IMPUESTOS
CANAL AFORO COMERCIALIZACION COBRANZA
 Cuatro pasos básicos para importar

1. Tener un plan de importación.

Es un documento en el que se
establecen todos los procedimientos
para la compra de un producto, en
este caso, desde China.

Se definen los costos de la

importación y se fijan los
procedimientos administrativos
comerciales.
Dr. Javier Oyarse 14
 Cuatro pasos básicos para importar

2. Contactar al proveedor (ver

calidad, precios, costos, riesgos).

Intercambiar información. Se
recomienda en estos casos
contactar con instituciones como
Promperú, la Cámara de
Comercio de Lima (CCL), la
Cámara de Comercio Peruano
Chino, la embajada de China en
Lima y páginas web como
Mercado Libre, Alibaba, entre
otros.
Dr. Javier Oyarse 15
 Cuatro pasos básicos para importar

3. Definir la vía de transporte, el empaque y el

respectivo embalaje.

Vía marítima es la más económica para cargas de

gran volumen. La vía aérea se utiliza especialmente
para cargas de tamaños y pesos menores.

4. Definir la forma de pago (carta de crédito es la

más segura) El documento de embarque y factura
comercial son requisitos para esta modalidad.
Dr. Javier Oyarse 16
 Aspectos claves para gestionar una importación

INTELIGENCIA COMERCIAL: Esto significa que antes

de emprender su negocio lo primero que debe hacer
es investigar el mercado.

Es decir, debe investigar a la competencia nacional, la

oferta la demanda, el precio al que lo venderá, los
aspectos externos que podrían afectar su negocio, etc.

Al realizar esta investigación, usted se podrá dar

cuenta si el negocio es viable o no.

Dr. Javier Oyarse 17

Aspectos claves para gestionar una importación

CONSEGUIR EL CAPITAL: En
estos días existe muchos
programas y crédito para los
empresarios que permiten
financiarse para nuevos
proyectos.

Por eso es muy importante

investigar antes de emprender
su negocio de importación ya
que esto le va dar más
seguridad en que el dinero
invertido va ser recuperado.

Dr. Javier Oyarse 18

Aspectos claves para gestionar una importación

REALIZAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE COMERCIALIZACIÓN: Sin

estrategias de comercialización de nada serviría que Usted
consiga productos de calidad y bajo costos.

Antes de importar debe realizar un plan de marketing que le

permita colocar su producto en el mercado; de esta manera se
asegura en conseguir un buen margen de ganancia y rotar su
producto que le permita volver a invertir en la compra de más
productos.

La idea es que gane dinero y vuelva a invertir para continuar

ganando más dinero

Dr. Javier Oyarse 19

 Aspectos
logísticos
vinculados a la
importación
Dr. Javier Gustavo Oyarse Cruz
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 Operación Logística
➢ Agentes de Carga & Descarga
➢ Agente Naviero/Aéreo (Flete)
➢ Almacenes Aduaneros
➢ Agente de Seguros / Seguro Tabla
➢ Agente de Aduana
➢ Agente de Transporte/Conducción
Compra-Venta Carga y Travesía
Producción Inland
Embarque

Entrega
lugar
convenido
Descarga

Retiro Control de
Aduanas Zona Primaria Aduanas
c/ Flete
Levante
Interno Almacén Aduanero
Autorizado
Aspectos claves para gestionar una importación desde China

CONTRATAR LOS SERVICIOS DE OPERADORES LOGÍSTICOS:

Primero se debe cotizar con varios operadores y

negociar las condiciones del servicio para
seleccionar un operador eficaz.

Para ahorrar costos se recomienda que busque operadores que

puedan realizar toda la cadena logística, desde el transporte en
China, hasta la entrega en su local (esto también depende de la
condición de entrega que negocio con su proveedor); los
operadores que tienen mejor infraestructura y cuentan con
todos los equipos y condiciones para brindar el servicio
logístico integral pueden brindar mejores precios ya que no
contratan a terceros por lo que sus costos son más bajos.

Dr. Javier Oyarse 23

Aspectos claves para gestionar una importación desde China
CONTROLE SUS IMPORTACIONES:
En los negocios, el tiempo es
valioso, cada día que pasa usted
podría estar perdiendo dinero,
por lo que realizar un control
logístico de su importación es
importante.
Si la mercadería demora en
desaduanarse más de lo debido los
costos logísticos se incrementan, Así que por su tranquilidad y
como el de almacenaje, además al no seguridad es mejor que controle
tener la mercadería a tiempo podría cada paso de su importación.
perder ventas por lo que el retorno de
su inversión va demorar más.
Dr. Javier Oyarse 24
 Flujo de Importación Marítima
Orden Inicial Inicio Fin Embarque Cancelación
Llegada Descarga Almacén
Envío
30%
Agencia
de Puerto
70% Puerto Almace- Aduana
Produc- Produc- Impor-
ción ción
Dcmtos tador
Compra China Perú naje

D
I
A
S
0 1 5 20 22 25 28 52 54 56 60

Flujo de Importación Aérea

Llegada
Orden Inicial / Inicio Fin Embarque Cancelación Descarga
Cancelación Envío Aero- Agencia Almacén
70%
de Produc- Produc- Aeropuert. Almace-
30% Dcmtos. puerto Aduana Importador
Compra ción ción China naje
Perú

D
I
A
S
0 1 5 20 22 22 23 27 28 29 30
 El procedimiento
aduanero de
importación
Dr. Javier Gustavo Oyarse Cruz
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 Importación para el consumo
Pago o garantía de
derechos arancelarios y
Régimen Aduanero que permite el
demás impuestos, así
ingreso de mercancías al territorio como multas.
nacional para su consumo, luego del
CUMPLIMIENTO de las siguientes
condiciones: Cumplimiento de
formalidades y
obligaciones aduaneras

Dr. Javier Oyarse 27

 Conoce más sobre IMPORTA FÁCIL

¿Qué es Importa Fácil? Beneficios Restricciones

Es un servicio implementado por la SUNAT que Recibe compras o regalos del extranjero hasta Mercancía prohibida
permite importar o recibir envíos postales del por un valor de $ 2 000.00 Mercancía restringida, por tanto
extranjero a través de SERPOST, de manera -Envíos hasta $ 200.00 libres del pago de necesitan autorización del sector
rápida y simple. tributos a la importación competente
Si el valor es No está afecto al
hasta $200 pago de tributos
El envío postal No
llega al Perú
Si el valor es superior Pago de Recojo en la
a $200 hasta $2000 Liquidación (DIF) oficina del servicio
postal nacional
¿Mercancía Si el valor es superior Requiere agente
Restringida? a $2000 de aduanas y pago
de Liquidación

La empresa o persona Si
remite el envío por el El envío postal se
correo postal del país traslada a la sede
de origen central de SERPOST Se le notifica para
a fin de someterlo al
Control Aduanero
cumplir formalidades NO PRESENCIAL - VIRTUAL
Envíos de Entrega • Correspondencia,
documentos, diarios
• Mercancías hasta
por un valor FOB de
Rápida y publicaciones
periódicas, sin fines
doscientos y 00/100
dólares de los
comerciales. Estados Unidos de
América (US$
200,00) por envío.
Medicamentos para el tratamiento de
enfermedades oncológicas, VIH/SIDA y
Categoría Categoría
diabetes, cuyo valor FOB no exceda de 1 2
US$ 10 000,00.

Mercancías para reimportación en el

mismo estado cuyo valor FOB por envío • Mercancías cuyo valor • Mercancías que no
no exceda de US$ 5 000,00, siempre FOB supere US$ se clasifican en las
que la exportación se hubiera realizado 200,00 hasta un categorías anteriores
mediante declaración simplificada máximo de dos mil • Arancel nacional
dólares EEUU.
• Arancel aduanero 4%

Categoría Categoría
3 4
 Requisitos básicos
IMPORTADOR

Debe contar con registro único de

Con DNI solo 3 veces al año por
contribuyentes (RUC) activo y no
valores menores a mil dólares.
tener la condición de no habido.

MERCANCIAS RESTRINGIDAS AGENTE DE ADUANA

Requerirá a un Agente de Aduanas por Ley,

Deben contar con la documentación quien en su representación solicitará la
exigida por las normas especificas. numeración de la Declaración Aduanera de
Mercancías.
Dr. Javier Oyarse 30
 Modalidades de despacho aduanero

• SE TRANSMITE ELECTRÓNICAMENTE LA • DESPUÉS DE LA LLEGADA DEL MEDIO DE

DAM ANTES DE LA LLEGADA DEL MEDIO DE TRANSPORTE HASTA EL PLAZO DE QUINCE
TRANSPORTE. ES OBLIGATORIO SALVO (15) DÍAS CALENDARIO COMPUTADO A
Despacho Despacho PARTIR DEL DÍA SIGUIENTE DEL TÉRMINO
ALGUNAS EXCEPCIONES.
Anticipado Diferido DE LA DESCARGA.

• ANTES DE LA LLEGADA DEL MEDIO DE TRANSPORTE Y HASTA LOS

SIETE (07) DÍAS CALENDARIO COMPUTADOS A PARTIR DEL DÍA
Despacho SIGUIENTE DEL TÉRMINO DE LA DESCARGA. CALIFICAN COMO
Urgente ENVIOS DE SOCORRO O DE URGENCIA.

Dr. Javier Oyarse 31

 DESPACHO ANTICIPADO
LEVANTE EN 48 HORAS Y HASTA EN 24 HORAS

1. Importador debe presentar Garantía previa art.160° LGA a la numeración de la

declaración.
2. Transportista debe transmitir el manifiesto de carga antes de la llegada del medio de
transporte.
3. Agente de Aduana debe numerar la declaración antes de la llegada del medio de
transporte.
4. Contar con toda la documentación requerida por la legislación aduanera para el
despacho de la mercancía.
5. SUNAT no se haya dispuesto sobre la mercancía una medida preventiva o la suspensión
del despacho.
6. Transmitir la fecha de llegada del medio de transporte.

Dr. Javier Oyarse 32

DESPACHO ANTICIPADO
PLANIFICACIÓN
PREVISIBILIDAD Trazabilidad de
Planeamiento efectivo operaciones de
de las importaciones importación

COMPETITIVIDAD
AHORRO Entrega oportuna de la
Levante aduanero en carga y crecimiento en el
puerto o aeropuerto mercado

Dr. Javier Oyarse 33

 Rapidez
Gestión aduanera digital
❑ Garantías Previas a la numeración de la DAM
❑ Asignación del canal de manera inmediata
❑ Levante en menos de 48 horas.

CASOS DE EXITO
Importadores que obtienen
levante aduanero apenas
numeran su declaración
Numera Canal Levante
• 09:00 • 09:01 • 09:02
 INNOVACIÓN
Importaciones
✓ Uso de tecnología
✓ Apertura de mercados
✓ Celeridad de trámites
✓ Fidelización de clientes
✓ Competitividad

DESPACHO
ANTICIPADO
Reconocimiento Rectificación Pago diferido de
previo de la DAM sin tributos aduaneros
sanción sin intereses
ADUANA DIGITAL
Las importaciones permiten abastecer el
mercado nacional con mercancías
extranjeras que ingresan al Perú
cumpliendo formalidades aduaneras

Mas del 95% de los trámites

aduaneros son digitales
Destinación
Aduanera
❑ Manifestación de voluntad del dueño
o consignatario de la mercancía.

❑ Indica el régimen aduanero elegido

❑ Se transmite de manera electrónica

mediante una DAM
DESPACHO
ADUANERO
ANTICIPADO
Se formula la destinación
aduanera antes del arribo del
medio de transporte. Modelo de despacho
aduanero basado en la
digitalización de
DIFERIDO
documentos y mayor
Se formula la destinación simplificación de trámites
aduanera dentro de los 15
días siguientes a la descarga.

URGENTE
Se formula la destinación
aduanera para cierto tipo de
mercancías calificadas como
envíos de urgencia o envíos de DAM Arribo Levante
socorro
Dr. Javier Oyarse 38
 Gestión documentaria para importación

PROFORMA
DECLARACION INVOICE
PACKING LIST
SIMPLIFICADA (PI)
(PL)
(DS)

DECLARACION
ADUANERA DE CERTIFICADO
MERCANCÍAS DAM DE ORIGEN
(ex-DUA)

FACTURA
COMERCIAL
OTROS
(COMMERCIAL
DOCUMENTOS
INVOICE)

POLIZA DE Aduana DOCUMENTO DE

TRANSPORTE
SEGURO
Digital (FLETE)

COMPROBANTE AWB B/L

VOLANTE
DE PAGO Bill of Lading =
DESPACHO Air Waybill =
TRANSFERENCIA (conocimiento
ADUANERO
BANCARIA (guía aérea) de embarque)
 Despacho diferido en importaciones
A partir del día calendario
siguiente de la fecha de
numeración de la declaración

Transmisión Pago de deuda

Selección de Control físico
Manifiesto de Numeración tributaria o Levante de
Canal de y/o
Carga DAM Garantía Art. mercancías
Control documentario
160

Arribo del medio Mercancía se encuentra en un Notificaciones y

de transporte almacén aduanero subsanaciones

Dr. Javier Oyarse 40

 IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO

Canal Rojo: Sujeta a Reconocimiento

Físico

CANALES Canal Naranja: Sometida a Revisión

DE Documentaria.
CONTROL
Revisión
Canal Verde: Documentaria
Automático. No requiere
revisión documentaria ni de
reconocimiento físico.

Dr. Javier Oyarse 41

Deuda tributaria aduanera

Derechos Ad Valorem
Derecho
específico
arancelarios

Demás tributos IGV ISC IPM

Multas e
intereses

Dr. Javier Oyarse 42

Tributos que gravan la
importación de
mercancías

• Derechos Arancelarios
• Derechos AD – Valorem
• Objeto : Impuestos establecidos en el
Arancel de Aduanas a las mercancías que
ingresan al territorio aduanero nacional.
• Base imponible: Valor en Aduanas
determinado conforme al sistema de
valoración vigente.
• Tasa impositiva: cuatro (04) niveles: 0%,
4%, 6% o 11%, según subpartida nacional.

Dr. Javier Oyarse 43

Tributos que gravan la
importación de mercancías
• Derechos Arancelarios
2.Derechos Específicos-Sistema de Franja de Precios
• Objeto : Grava las importaciones de los productos
agropecuarios tales como arroz, maíz amarillo, leche y
azúcar (productos marcadores y vinculados), fijando
derechos variables adicionales y rebajas arancelarias
según los niveles de Precios Piso y Techo determinados
en las Tablas Aduaneras.
• Tasa: variable.

Dr. Javier Oyarse 44

Tributos que gravan la
importación de
mercancías

1. Impuesto General a las Ventas –IGV

• Objeto : Este tributo grava la
importación de todos los bienes,
salvo las excepciones previstas en la
normatividad que la regula.
• Base imponible : Está constituida
por el Valor en Aduana más los
derechos arancelarios y demás
tributos que afecten la importación.
• Tasa impositiva: 16%

Dr. Javier Oyarse 45

Tributos que gravan la
importación de mercancías
• Demás tributos
2.Impuesto de Promoción Municipal –IPM
• Objeto : Este tributo grava la importación de todos los bienes, salvo las
excepciones previstas en la normatividad que la regula.
• Base imponible : Está constituida por el Valor en Aduanas determinado
conforme al sistema de valoración vigente, más los derechos arancelarios y
demás impuestos a la importación con excepción del Impuesto General a la
Ventas
• Tasa impositiva: 2%

Dr. Javier Oyarse 46

Tributos que gravan la
de mercancías

3.Impuesto Selectivo al Consumo –ISC

• Objeto : El ISC es un impuesto
indirecto que, a diferencia del IGV,
solo grava determinados bienes
como por ejemplo: las bebidas
alcohólicas, bebidas gaseosas,
cigarrillos, combustibles, vehículos
nuevos y usados.
• Tasa: variable.

Dr. Javier Oyarse 47

Tributos que gravan la
importación de mercancías
4.Régimen de Percepción del IGV – Venta Interna
• Ámbito de aplicación: Constituye un sistema de pago
adelantado del IGV aplicable a las operaciones de importación
definitiva de bienes gravados con dicho impuesto.
• Porcentajes sobre el importe de la operación:
• 10% : Realice por primera vez una operación y/o régimen
aduanero.
• 5% : Cuando el importador nacionalice bienes usados.
• 3.5%: cuando el importador realice un segundo despacho.
Dr. Javier Oyarse 48
Dr. Javier Oyarse 49
Muchas Gracias
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Dr. Javier Oyarse 50