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RELACIÓN DEL
MERCADEO CON LA
GEOGRAFÍA
Josué Flores, MBA.

Conceptos Básicos de Geografía

Geografía es la ciencia que estudia la superficie

terrestre, las sociedades que la habitan y los territorios,
paisajes, lugares o regiones que forman al relacionarse
entre sí.

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Conceptos Básicos de Geografía

Geografía: Ciencia que estudia la distribución y la disposición de los elementos en la
superficie terrestre. El estudio geográfico comprende tanto el medio físico como la
relación de los seres humanos con ese medio físico, es decir, los rasgos propiamente
geográficos como el clima, los suelos, las formas del relieve, el agua o las formaciones
vegetales, junto con los elementos que estudia la geografía humana, como son las
entidades de población, las diferentes culturas, las redes de comunicación y otras
modificaciones realizadas por el hombre en el entorno físico.

Segmentación
Geográfica

Se asegura en este tipo de segmentación, que las personas

que residen en el mismo lugar poseen necesidades y deseos
similares y que estas necesidades y deseos son diferentes a
las de otras personas que residen en otras áreas.

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ASPECTOS A CONSIDERAR VARIABLES

1. Área/Zona Norte/ Central/ Oriente/

Paracentral
2. Tamaño de la Ciudad Pueblos aledaños/ Municipios/
Pueblos/ Barrios, etc.
3. Clima Húmedo/ Caliente/ Frio

4. Densidad de la población Urbano/ Rural

Elementos de la
Geografía
1 Recolección de datos

2 Realización de Mapas

3 Análisis de la Información Geográfica

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Relación de la Geografía con el Mercadeo

Debemos tomar en cuenta que la geografía interviene en la toma de decisiones
mercadológicas, por ejemplo:
– ¿Qué lugar es el más indicado para identificar un mercado objetivo?
– ¿Qué mercado potencial tiene un nuevo establecimiento de ventas?
– ¿Cuál es la futura demanda y que regiones podrán ser las posibles de acuerdo a
la zona geográfica?
– ¿Qué necesidades y deseos similares tiene este lugar?
– ¿Dónde se compra más? ¿Dónde menos?
– ¿Cuántos más clientes viven aquí cerca?
– ¿Por dónde se llega antes en una entrega?

La preguntas anteriores son sólo algunos ejemplos de

problemas que la geografía puede contribuir a resolver y que el
mercadeo las va perfeccionando junto a técnicas, métodos y
herramientas, para el proceso de toma de decisiones y que
estas puedan ser aprobadas en los negocios que se realicen
para nuevos proyectos de planeación y organización.

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BENEFICIOS DE LA APLICACIÓN DE LA
GEOGRAFÍA AL MARKETING
Mayor conocimiento de mercados y la
habilidad de focalizar esfuerzos en
determinados segmentos de mercado.
Identificar puntos de ventas
BENEFICIOS DE LA APLICACIÓN DE LA
GEOGRAFÍA AL MARKETING
Analizar el potencial del mercado
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Optimización de la inversión en
1 acciones de Marketing
2
Diseñar zonas de ventas y
3 rutas de marketing.
4
Determinar el área de influencia
5 para precisar la población que
se esta cubriendo.
6
Añadir valor en procesos de
7 marketing directo o de atención
al cliente.
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Aplicación de la Geografía al Mercadeo

1. Mapa de Puntos de ventas

Es importante conocer los puntos de venta
actuales, definir zonas de cobertura, así
como los lugares en los cuales se
encuentra la competencia.

Aplicación de la Geografía al Mercadeo

2. Rutas de Distribución
Establecer rutas de distribución
optimizadas es vital en la estrategia
de marketing, no solo por reducir
costos, sino también por la cobertura
del mercado.

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Aplicación de la Geografía al Mercadeo

3. Marketing Político
Crear mapas de preferencia
electoral, los cuales permitirán
elaborar estrategias enfocadas
en segmentos específicos
dirigidas a conseguir el voto.

Aplicación de la Geografía al Mercadeo

4. Mercadeo Turístico
Nos ayuda a definir el tipo de
turismo que predomina en una
zona, los cuales pueden ser:
cultural, rural, de sol y playa,
de ocio, gastronómico o de
aventuras, religioso entre otros.