Plan de negocios de exportación

Plan de negocios de exportación

Evaluación de entrada

::1.:: Tiene un efecto positivo en el crecimiento económico del país, apertura

nuevos mercados, incrementa el nivel de empleo y atrae inversión extranjera.

a) Las Exportaciones.
b) Las Franquicias
c) El Leasing
d) Las Importaciones
e) El Factoring
Retroalimentación: Las exportaciones incrementa la producción, aumentando el PBI y
esto trae un efecto multiplicador positivo sobre el empleo y las inversiones.

::2.:: Un plan de negocios de exportación es:

a) Una herramienta donde se detalla todos los pasos, estrategias y tácticas que
desarrolla una empresa para colocar su producto y/o servicio en el mercado
internacional, de forma exitosa.
b) Una acción que te ayuda a alcanzar los objetivos.
c) Medible, cuantificable y tiene un horizonte de tiempo
d) Lo que quiere ser la empresa.
e) Un párrafo donde se describe lo que es o hace la empresa.
Retroalimentación: Un plan de negocios de exportación (PLANEX) es una herramienta
donde se resume los requerimientos vinculados a las oportunidades existentes en los
mercados extranjeros con las características inherentes al producto y/o servicio que la
empresa desea exportar.

::3.:: ¿Qué define mejor a una estrategia?

a) Conjunto de acciones que te ayuda a alcanzar los objetivos.

b) Es medible, cuantificable y tiene un horizonte de tiempo
c) Lo que quiere ser la empresa.
d) Donde se describe lo que es o hace la empresa.
e) Son fuerzas internas de la empresa

Retroalimentación: Una estrategia son un conjunto de tácticas y acciones que ayudan a

la organización alcanzar su visión y objetivos de corto y largo.

::4.:: Es parte de un plan de negocios de exportación, que se define como un conjunto de

acciones destinadas a concretar un mercado internacional objetivo realizable y
específico.

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Plan de negocios de exportación

a) Plan comercial
b) Plan estratégico
c) Plan financiero
d) Plan internacional
e) Plan nacional
Retroalimentación: El plan comercial sirve para identificar las oportunidades y
amenazas del mercado objetivo internacional y enfrentarlo con armas comerciales más
precisas.

::5.:: Normalmente es el primer paso para realizar una exportación.

a) Cotización Internacional
b) Carta de crédito
c) Contrato de compraventa Internacional
d) Cotización nacional
e) Contrato de compraventa nacional
Retroalimentación: Con la cotización se inicia un contrato de compra venta
internacional.

::6.:: Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países

diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el pago de un
precio.

a) Contrato de compraventa Internacional

b) Carta de crédito
c) Cotización Internacional
d) Cotización nacional
e) Contrato de compraventa nacional
Retroalimentación: Para realizar un contrato de compra venta internacional las
empresas tienen que estar situadas en diferentes empresas.

::7.:: Son instrumentos bancarios, que permiten cerrar con éxito una
negociación de exportación o importación de bienes o servicios y que promueven
nuevas oportunidades de comercio, adicionalmente permiten tener certeza en el
pago derivado de la venta o compra de bienes.

f) Medios de pago internacionales

g) Cotización Internacional
h) Carta de crédito
i) Contrato de compraventa Internacional
j) Contrato de compraventa nacional

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Plan de negocios de exportación

Retroalimentación: Los medios de pago son instrumentos que permitirán el pago de la

venta internacional

::8.:: Es considerado el medio de pago más seguro, porque asegura al comprador

que la mercadería ha sido despacha y que el exportador reciba el pago. Su costo
normalmente es mayor al de los otros medios pago.

a) Carta de crédito
b) Cobranza documentaria
c) Transferencias bancarias internacionales
d) Cheques
e) Giros
Retroalimentación: La carta de crédito es un medio de pago recomendable y seguro,
porque los bancos garantizan el pago de la venta, así el importador no tenga solvencia
económica.

::9.:: Es uno de los documentos comerciales que interviene en la compraventa,

emitido por el exportador que en algunos casos reemplaza a la Cotización
Comercial, Oferta Comercial o Cotización.

a) Factura Proforma
b) Factura Comercial
c) Packing list
d) Conocimiento de embarque
e) Póliza de seguro
Retroalimentación: La factura proforma reemplaza a la cotización cuando las empresas
vienen trabajando por largo plazo con su proveedor o cliente.

::10.:: Es uno de los documentos comerciales que interviene en la compraventa, es

fundamental en cualquier transacción comercial y debe prepararla el exportador,
contiene los elementos claves de acuerdo comercial y es probatorio de las
condiciones de un contrato de compraventa.

a) Factura Comercial
b) Factura Proforma
c) Packing list
d) Conocimiento de embarque
e) Póliza de seguro
Retroalimentación: La factura comercial es el documento legal que fundamenta a
transacción internacional.

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