Taller 1

Entorno dinámico del comercio internacional (Modalidades de los negocios

internacionales y comercio exterior (Mercados potenciales))

Anyi Liceth Piraneque Quintero

Deisy Alejandra Muñoz Samacá
Dayana Puentes Jutinico
Mayra Alexandra Lopez Garzón

Ingeniería Industrial
Universidad ECCI
Negocios Internacionales
Bogotá D.C
2022

Página 1 de 10
1. Cuestionario dinámico del Comercio Internacional

a. ¿Cuál fue el comportamiento del comercio exterior en Colombia y el mundo para

los años 2020 y 2021? Realice una síntesis coherente

Con base en las cifras registradas en las últimas declaraciones electrónicas, las
importaciones colombianas evidenciaron un comportamiento variable, debido a
la presencia de la pandemia en el año 2019, a causa de esta variable, en
Colombia disminuyeron en términos de CIF 3,4%, en valor FOB 4,3% y en peso
neto 3,3% para el año 2020. Con respecto a las exportaciones, el valor FOB se
evidenció un aumento de 0,2% y en peso neto exportado se evidenció una
disminución del 50,2%, para el año 2020.
Para el año 2021, las importaciones colombianas aumentaron en términos CIF
41,2%, en valor FOB 36,0% y en peso neto 10,9%. Para las exportaciones, el
valor FOB registró un aumento de 48,7% y en peso neto exportado el 73,9%. Lo
que significa que también se evidenció un comportamiento variable, pero se
evidencia que hubo un aumento en las exportaciones y en las importaciones con
respecto al año 2020.
El comportamiento a nivel mundial ha mejorado tras una expansión del comercio
de mercancías más rápida de lo previsto en el segundo semestre del último año.
Según nuevas estimaciones de la OMC, se prevé que el volumen del comercio
mundial de mercancías aumente un 8,0% en 2021 después de haber disminuido
un 5,3% en 2020, continuando la recuperación del colapso inducido por la
pandemia, desde los mínimos registrados en el segundo trimestre del año
pasado.

b. En el año 2021. ¿Cuáles son los mercados potenciales y productos con

potencial importador y exportador en Colombia? Realice una síntesis coherente

Alemania, Brasil, China, Estados Unidos y México, son algunos de los países con
los que Colombia tuvo y tiene acuerdos comerciales, que le permite importar bienes
y servicios, entre los que se pueden destacar:

● Calderas, máquinas y partes

● Computadores portátiles
● Vehículos automóviles, tractores, otros, sus partes y accesorios
● Combustibles y aceites minerales y sus productos
● Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; otros
● Productos diversos de las industrias químicas
● Plantas vivas y productos de la floricultura
● Tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados

Página 2 de 10
2. Modalidades de los negocios internacionales

2.1. Modalidades Generales

❖ Exportación de bienes y servicios

Las exportaciones de bienes y servicios consisten en operaciones (ventas, regalos o

donaciones) mediante las cuales los residentes suministran bienes y servicios a los
no residentes, cumpliendo todos los requisitos de la ley en uso por los países
involucrados y que produce como contrapartida un ingreso de divisas. Existen dos
clases de bienes exportables: Tradicionales y No Tradicionales.

Las exportaciones no tradicionales están constituidas por productos nuevos en el

ámbito exportable, que presentan un comportamiento muy dinámico; son aquellas
que cambian su importancia en la economía por su crecimiento como producto de
venta internacional; además, por lo general, los bienes no tradicionales llevan un
alto valor agregado en su proceso productivo. Por su parte, las exportaciones
tradicionales son constituidas por bienes que no sufren una transformación
importante de su esencia durante su proceso productivo.

❖ Importación de bienes y servicios

Las importaciones de bienes y servicios consisten en operaciones (adquisiciones,

trueques, regalos o donaciones) mediante las cuales los no residentes suministran
bienes y servicios a los residentes. Adicionalmente, las importaciones, normalmente,
suelen estar sujetas a restricciones económicas y reguladas por todos los países
para la entrada de productos. Así, existen muchos convenios entre países para
acordar normativas ventajosas para los países que los firman. La Unión Europea es
un ejemplo claro.

❖ Inversión extranjera directa

La Inversión Extranjera Directa (IED) es aquella que tiene como propósito crear un
vínculo duradero con fines económicos y empresariales de largo plazo, por parte de
un inversionista extranjero en el país receptor.

La inversión directa son los aportes de capital que cumplen con los siguientes
dos requisitos:

● Existe una relación accionaria entre el inversionista y la empresa que reside

en una economía distinta.

Página 3 de 10
 ● El inversionista tiene una influencia significativa en la toma de decisiones de
la empresa.

2.2. ¿Qué es un acuerdo de Cooperación Internacional?

Este tipo de acuerdos tiene por finalidad buscar socios internacionales para
aumentar las exportaciones o implantarse en mercados exteriores, especialmente
en países de difícil acceso. Los acuerdos de cooperación internacional pueden
tomar distintas formas, si bien existen unos elementos comunes que ayudan a
definirlos como alternativa de entrada en mercados exteriores:

 La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional ya que una

parte de ésta se cede a sus socios.

 Tiene que existir algún tipo de complementariedad que justifique el acuerdo.

Normalmente la empresa internacional aporta el producto o servicio y la local
el conocimiento y la gestión del mercado.

 Los socios suelen tener unas características comunes en cuanto a tamaño de

empresa, cultura, capacidad de gestión, recursos, etc.

 Los acuerdos se plasman en documentos consensuados en los que se

establecen objetivos concretos.
 Existe una limitación temporal. Los acuerdos suelen establecerse a medio
plazo (3 a 5 años) y si el resultado es satisfactorio se van renovando.

 La estructura que se crea para gestionar el acuerdo es equilibrada y poco

jerárquica.

 En ocasiones, es el comienzo hacia una integración mayor que termina con

una fusión o absorción entre las empresas socias.

 Joint Venture

La Joint Venture, que en español también se denomina empresa mixta o empresa

conjunta, es un tipo de empresa creada por dos o más compañías procedentes de
distintos países, que se convierten en socios para el desarrollo conjunto de una
actividad. Habitualmente se trata de empresas que pertenecen al mismo sector, que
realizan actividades complementarias.

Por ejemplo, la participación de uno de los socios puede consistir en la transferencia

de tecnología mientras que la del otro será el conocimiento del mercado y la red de
distribución. De acuerdo con la terminología anglosajona existen dos tipos de joint-
ventures:

Página 4 de 10
  Equity joint-ventures en la cual los socios forman una sociedad y aportan un
capital.
 Non Equity joint-ventures en la que no hay aportación de capital.

Este tipo de acuerdos tiene por finalidad buscar socios internacionales para
aumentar las exportaciones o implantarse en mercados exteriores, especialmente
en países de difícil acceso. Los acuerdos de cooperación internacional pueden
tomar distintas formas, si bien existen unos elementos comunes que ayudan a
definirlos como alternativa de entrada en mercados exteriores:

● La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional ya que una

parte de ésta se cede a sus socios.
● Tiene que existir algún tipo de complementariedad que justifique el acuerdo.
Normalmente la empresa internacional aporta el producto o servicio y la local
el conocimiento y la gestión del mercado.
● Los socios suelen tener unas características comunes en cuanto a tamaño de
empresa, cultura, capacidad de gestión, recursos, etc.
● Los acuerdos se plasman en documentos consensuados en los que se
establecen objetivos concretos.
● Existe una limitación temporal. Los acuerdos suelen establecerse a medio
plazo (3 a 5 años) y si el resultado es satisfactorio se van renovando.
● La estructura que se crea para gestionar el acuerdo es equilibrada y poco
jerárquica.
● En ocasiones, es el comienzo hacia una integración mayor que termina con
una fusión o absorción entre las empresas socias.

Puede considerarse que la Joint Venture, puede traducirse como «riesgo

compartido '', es aquella en la cual hay aportación de capital. En cuanto a la
aportación de capital sería más adecuado utilizar el concepto de alianza
estratégica.

El acuerdo entre las partes de se formaliza, habitualmente, en un Contrato de

Joint Venture Internacional es en el que se definen las aportaciones de los
socios, las decisiones estratégicas, los temas organizativos y los financieros:

● Aportaciones de los socios: se deben incluir todas las aportaciones,

que pueden adoptar distintas formas: efectivo, bienes de equipo,
instalaciones, patentes, know-how, etc.
● Estrategia: objetivos, gama de productos, clientes y segmentos de
mercado, canales de comercialización, políticas de marketing, etc.
● Organización: equipo directivo, composición de los órganos de
administración, fórmulas para la toma de acuerdos y quórum para las
decisiones importantes.

Página 5 de 10
 ● Plan financiero: inversión inicial, fuentes de financiación, recursos de
capital fijo y circulante, política de amortizaciones y política de reparto
de beneficios.

Para que la Joint Venture sea duradera debe existir compatibilidad

organizativa entre los socios y un esfuerzo conjunto, de forma que sus
aportaciones y beneficios sean equilibrados, sin que una parte domine a
la otra. En cualquier caso, si hay un socio mayoritario, lo más aconsejable
es que sea el socio internacional ya que está ofreciendo su oferta
productiva o de servicios y su conocimiento para poner en marcha el
negocio.

❖ Piggi Back

En marketing internacional, se utiliza este término anglosajón para acuerdos que

consisten en la utilización por parte de una empresa que quiere introducirse en un
mercado exterior de la red de distribución de otra que ya está establecida en él; es
decir, se trata de una alianza entre fabricantes de productos o la prestación de
servicios complementarios, que comparten el mismo canal de distribución.

Es útil para empresas que no tienen capacidad de crear sus propias redes
comerciales en mercados exteriores. El piggyback – en español este término se
traduce como «montar a caballito» expresando la idea de que la empresa
internacional se «monta» en la red de distribución de la empresa local- puede ser
unilateral (solamente se comercializan productos de una de las empresas en el
mercado de la otra) o bilateral (cada empresa comercializa los productos de la otra
en exteriores puede obtenerse en la publicación Marketing Internacional. su
mercado). Lo más usual es que los acuerdos de piggyback tomen la forma de un
acuerdo de distribución en exclusiva. La compensación económica de la empresa
canalizadora proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la lista de
precios domésticos. Una información completa sobre ésta y otras formas de entrada
en mercados

❖ Consorcio y asociaciones

El término consorcio, que tiene varias acepciones en el mundo económico, es

un tipo de asociación de varias empresas que pretenden impulsar una
actividad común. Esto, creando una nueva sociedad que las aglomera.
Los "acuerdos" suelen ser menos formales y tratan una gama más limitada
de asuntos que los "tratados". Existe una tendencia general de aplicar el
término "acuerdo" a tratados bilaterales o multilaterales restringidos. Se
emplea especialmente para instrumentos de carácter técnico o administrativo
firmados por los representantes de los departamentos del gobierno pero que

Página 6 de 10
 no necesitan ratificación. Los acuerdos más habituales tratan temas
económicos, culturales, científicos y de cooperación técnica.
Frecuentemente, los acuerdos tratan también cuestiones financieras, tales
como evitar la doble tributación, garantías de inversión o ayuda financiera.
Las Naciones Unidas y otras organizaciones internacionales celebran
regularmente acuerdos con el país anfitrión de una conferencia internacional,
o ante una reunión de un órgano representativo de la Organización.

2.3. ¿Qué es un acuerdo de Cooperación Contractual?

Es aquella cooperación que se lleva a cabo a través del establecimiento de
diferentes modalidades de contratos que no conllevan un intercambio de acciones ni
la inversión en capital de ninguna empresa.

❖ Licencia: en este tipo de cooperación, una de las empresas (franquiciadora)

cede a otra (franquiciada) el derecho de comercialización de productos o
servicios bajo ciertas condiciones y en un área geográfica mediante la firma
del llamado “contrato de franquicia”

❖ Franquicia: En este tipo de cooperación, una de las empresas

(franquiciadora) cede a otra (franquiciada) el derecho de comercialización de
productos o servicios bajo ciertas condiciones y en un área geográfica
mediante la firma del llamado “contrato de franquicia”. Se trata de tener
derecho en la comercialización de un producto o marca con ánimo de lucro,
en esta modalidad están involucrados el franquiciador y el franquiciado.

❖ Subcontratación: En esta modalidad, una empresa (contratista) encarga a

otra empresa (subcontratista) la ejecución de ciertas tareas productivas o de
servicios, conservando el contratista la responsabilidad económica final
(Hermosilla y Solá, 1989).

❖ Consorcio compensado: consiste en la alianza entre varias empresas a largo

plazo mediante la firma de un contrato entre ellas y una organización que las
incluye a todas (consorcio). Así, este consorcio cuenta con pluralidad de
socios, implica realizar actividades a gran escala y se utiliza, sobre todo, para
efectuar las actividades que los socios han delegado en él. Es un acuerdo
contractual donde se recogen todos los condicionantes del mismo, pese a
tener una forma estructurada al igual que las empresas conjuntas. No se crea
una nueva empresa, pero sí que existe una organización de nivel superior
con un horizonte temporal cierto, y en la que participan miembros de los
distintos socios, encargada de coordinar a las empresas, tomar decisiones
conjuntas y asignar aportaciones y tareas realizadas a cada socio

Página 7 de 10
2.4. Otros
❖ Movimiento de Capital

El movimiento de capital está relacionado con la balanza de pagos, donde se

registran las operaciones de un país con el resto del mundo. Se entiende que el flujo
de capital contempla las entradas y salidas de dinero de una economía.

○ En el flujo de capital se incluyen las inversiones de diferente índole,

como la participación en mercados de renta variable y rentas fijas. En
general, la definición no es absoluta y lo que se considera inversión
varía con la evolución de la complejidad de las operaciones
financieras. Igualmente, las definiciones pueden variar entre Estados.
Sin embargo, se pueden listar algunos elementos que lo conforman:

○ Inversión directa: Son inversiones realizadas por un extranjero que le

permite hacerse del control o gran influencia sobre una compañía
nacional.
○ Inversión de cartera: Son inversiones realizadas en el mercado de
bonos y acciones distintos a la inversión directa.
○ Otras inversiones: Son las demás inversiones que no se pueden
clasificar en las categorías anteriores o en las reservas.
○ Reservas: También se incluyen las reservas internacionales de los
países.

❖ Transferencia de Tecnología

La transferencia de tecnología consiste en la transferencia de habilidades,

tecnología, así como conocimientos entre organizaciones. El fin de esto es la
transferencia continua de avances tecnológicos que promuevan el desarrollo. Un
gran generador de transferencia tecnológica son el gobierno, los centros de
investigación y las universidades. Estos, dado que se centran en la investigación,
hacen transferencias tecnológicas continuas hacia el sector privado. El cual se
aprovecha de todos los avances para continuar su mejora en los productos y
servicios ofrecidos. Las transferencias tecnológicas, a su vez, son grandes
generadores de competitividad. De ahí que, aquellos países que más capital
destinan a investigación, también tienden a ser los más competitivos.

❖ Movimiento de Personas

La perspectiva dominante de la globalización debe pasar de una estrecha

preocupación por los mercados a una mayor preocupación por las personas. La
dimensión social de la globalización son los puestos de trabajo, la salud y la
educación, pero va mucho más allá de esto. Es la dimensión que las personas

Página 8 de 10
experimentan en su vida diaria y en su trabajo: la totalidad de sus aspiraciones de
participación democrática y prosperidad material. Una globalización mejor es la
clave para una vida mejor y segura para la gente de todo el mundo en el siglo XXI.
Estos grupos y personas promueven lo que ellos llaman “la globalización con rostro
humano”. Así llamados para distinguirse nítidamente de la globalización económica
en el marco en el que las empresas descuidan a las personas y a los derechos
humanos de su ecuación.

Página 9 de 10
 3. Bibliografía
● Global Negotiator. (2022). Acuerdos de cooperación internacional. Recuperado de:
https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/
acuerdos-de-cooperacion-internacional/
● La Globalización. (2007). Recuperado de:
https://www.coe.int/es/web/compass/globalisation
● Expansión. (Económica para todos). Obtenido de
https://www.expansion.com/economia-para-todos/economia/que-significa-
exportar-o-importar.html
● Morales, F. C. (Diccionario económico Economía). Economepedia. Obtenido
de: https://economipedia.com/definiciones/transferencia-de-tecnologia.html
● Morales, F. C. (s.f.). Economepedia. Obtenido de:
https://economipedia.com/definiciones/inversion-extranjera-directa-ied.htm

● Redactores Legis. (2021). ¿Qué productos importar a Colombia? Recuperado

de: https://blog.legis.com.co/comercio-exterior/que-importar-a-colombia-2021

● DIAN. (2020). Avance de comercio exterior. Recuperado de:

https://www.dian.gov.co/dian/cifras/AvancesComEx/Avance_Comercio_Exteri
or_834_31_diciembre_2020.pdf

● DIAN. (2021). Avance de comercio exterior. Recuperado de:

https://www.dian.gov.co/dian/cifras/AvancesComEx/Avance_comercio_exterio
r_886_diciembre_30_2021.pdf

● Organización mundial del comercio. (2021). El comercio mundial listo para

una recuperación sólida, aunque desigual, después de la pandemia de
COVID-19. Recuperado de:
https://www.wto.org/spanish/news_s/pres21_s/pr876_s.htm

Página 10 de 10