UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

PRÁCTICA N°
14
ESTUDIANTES:
 Ayala Suzaño Melani Nicol
 Cádiz Montaño María Andrea
 Cruz Navia Silvia
 Heredia Balderrama Carlos
 Jesús García Erika Jheimy
 Montaño Mamani Sonia
 Rojas Rivera Brian Sergio
ASIGNATURA: Investigación de Mercados
DOCENTE: Ing. MBA Álvarez Quiroz Richard Milton
FECHA DE ENTREGA: 27/ 11/ 2020

Cochabamba – Bolivia
 CONTENIDO
|° PARTE

1. MIL HISTORIAS HILADAS ..………………………...………………...…1

1.1 INTRODUCCION…………………………………………………………1

2° PARTE

2. ESTRATEGIAS DE INGRESO A MERCADO INTERNACIONAL…4

2.1. ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO……...…………………….….......4
2.1.1. BROKER ……………………………………………………………...4
2.1.2. AGENTES ……………………………………………………………4
2.2. ESTRATEGIAS A MEDIANO PLAZO………………………………..4
2.2.1. SUBSIDIARIA COMERCIAL ……………………………………...5
2.2.2. JOINT VETURE ……………………………………………………..5

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………..……..17
1° PARTE
1. MIL HISTORIAS HILADAS

1.1 INTRODUCCION.-
Mil Historias hiladas una empresa que dedica a fabricar prendas de ropa con
manifestaciones de la Cultura boliviana, más propiamente la cultura originaria QUECHUA
y AYMARA mediante la temática de los tejidos artesanales conocidos como los “aguayos”.
Debido a que en los últimos años se observo un mercado con potencial crecimiento y se
vio como la gente Alemana se interesa más por los bailes típicos por llevar alguna
prenda típica o con algún tipo de características que representa a nuestra amada Bolivia.
Ya sea desde una prenda de vestir ( Poleras con logotipo , bufandas , mantas , souvenir,
etc. ) que portan este característico tejido, lo cual es un claro símbolo de nuestras culturas
bolivianas.
Nuestra empresa ofrece la mejor calidad en textiles para poder quedar en alto con el
nombre de nuestro país Bolivia y llegar a obtener existe en el país hermano Alemania.
Con el propósito de que la cultura y este tipo de prendas caracterizadas tan únicas tengan un
impacto mayor en países de Europa como puede ser Alemania.
2° PARTE
2. ESTRATEGIAS DE INGRESO A MERCADO INTERNACIONAL
2.1. ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO
 2.1.1. BRÓKER
La microempresa ´´Mil Historias Hiladas´´ producirá todo tipo de tejidos
artesanales en Bolivia como ser: vestidos, blusas, aguayos, etc.
Estos productos serán exportados al país de Alemania
Para esto se contratará a un intermediario que radica en Alemania, este
intermediario buscará a un comprador para nuestros productos. El
intermediario cobrara una comisión por su trabajo, y no tomara posesión de
nuestro producto.
2.1.2. AGENTES
´´ Mil Historias Hiladas´´ va a contratar un agente que actuara en nombre de
nuestra empresa, este se encargará de ir a ferias y exposiciones donde
buscara clientes negociando para que compren nuestro producto y cobrando.
Se está implementando esta estrategia más que todo para dar a conocer
nuestro producto y nuestra cultura en Alemania, para luego ver la
posibilidad de una alianza con una empresa o abrir una franquicia de
nuestros productos en este país según la aceptación que tenga.
2.2. ESTRATEGIAS A MEDIANO PLAZO
2.2.1. SUBSIDIARIA COMERCIAL
Esta estrategia se puso en marcha en la microempresa Mil Historias
Hiladas debido a su eficiencia en donde la subsidiaria permite a la
microempresa lograr una mayor eficiencia operativa, al dividirla en
compañías más pequeñas. debido a la mayor expectativa que se
presenta en el mercado extranjero en nuestro caso será el país de
Alemania.
El trabajo de la subsidiaria será opera como lo haría una compañía
normal, mientras que la microempresa Mil Historias Hiladas solo
tiene supervisión sobre ella.
Como la subsidiaria se encuentra en un país extranjero, la misma
debe cumplir con las leyes del país donde está operando.
La subsidiaria es una compañía separada, por lo que debe mantener
sus propios registros financieros, cuentas bancarias. Cualquier
 transacción entre la microempresa y la subsidiaria debe ser
registrada.
En el marco legal cada subsidiaria tiene su propio número de
identificación fiscal y paga todos sus impuestos propios, de acuerdo
con su tipo de negocio.
2.2.2. JOINT VETURE
Contactar con otras empresas de carácter Textil para la colaboración
empresarial en el extranjero en nuestro caso será el país de Alemania
con la empresa Mönchengladbach, con la cual se llegará a un
acuerdo de envío cruzado, recalcando que ambos socios deben ser
personas jurídicas. Con esta estrategia se establece en la
microempresa Mil Historial Hiladas como en la empresa
Mönchengladbach que se compartirá desde los objetivos finales hasta
el control del proyecto común. Además, una vez realiza el acuerdo,
quedará establecido que habrá que compartir los conocimientos de
ambas empresas, ya sean tecnológicos, sobre el mercado, sobre el
producto, etc., para conseguir más visitas y ventas debido a la
apertura de nuevos mercados en el país extranjero.
De esta forma, la micro empresa Mil Historias Hiladas consigue un
mayor número de ventas de forma rápida y directa, y la distribuidora
externa Mönchengladbach gana en reputación y calidad.

BIBLIOGRAFÍA

https://economiatic.com/joint-venture/

https://www.lifeder.com/empresa-subsidiaria/

https://economipedia.com/definiciones/empresa-subsidiaria.html#:~:text=Una%20Empresa
%20subsidiaria%20es%20aquella,y%20se%20posiciona%20como%20dominante.