BRIEFING AVATAR #1

DATOS DEMOGRÁFICOS
Nombre: Teresita
Rango de Edad: 54-64
Sexo: Mujer
PH: Teresita está formada en psicología clínica y siempre ha tenido
interés por el dibujo. Recientemente decidió jubilarse y ahora
prefiere estar en contacto con su familia y nietos. A través de internet, busca actividades
que la hagan reconectar con la paz interior, además de viajar. Ocasionalmente practica
Yoga, Meditación y le gusta la música clásica.

PRODUCTO: “Aprende a Dibujar desde Cero”

Lo que lo incomoda? Lo que desea?

● Haber transcurrido su vida sin
hacer actividades que le gustaran.
● La monotonía del día a día.
● Tiempo ocioso sin saber qué
hacer.
Porque no lo resuelve?
● Piensa que ya no tiene edad para
aprender.
● Una nueva actividad que le
produzca paz y felicidad.
● Expresarse y retratar a su familia,
para dejarle un regalo a sus
nietos.
● Pertenecer a un grupo de
personas con el mismo interés
(las personas de extra edad
suelen sentirse muy solitarias).

Por qué no lo alcanzo aun?

● Aún no he encontrado los medios
o el curso que busca.
● No sabe por dónde comenzar o
teme el uso de la tecnología.
 BRIEFING AVATAR #2

DATOS DEMOGRÁFICOS
Nombre: Victor
Rango de Edad: 17
Sexo: Hombre
PH: Soltero, vive con los padres y es estudiante de
secundaria. Le gusta dibujar como hobbie y es fanático
por el anime/comics y le gusta el Rock. Aún no encuentra
su propósito o motivo definido en la vida. Nunca ha realizado cursos en línea
antes, pero sí mira tutoriales de dibujo en YouTube con constancia. Es introvertido
y le gusta salir con amigos ocasionalmente. Es muy activo en las redes sociales,
procura ser reconocido y llamar la atención de sus seguidores.
No trabaja y por eso, debe pedirle dinero o la tarjeta prestada a sus padres para
realizar compras por internet.

PRODUCTO: “Aprende a Dibujar desde Cero”

Lo que lo incomoda?
● No tener los recursos para iniciar Lo que desea?
en el arte. ● Encontrar su vocación.
● No tener un objetivo definido, ● Expresarse de forma artística.
aún. ● Vivir de algo que lo apasione.
● No tener control sobre su vida ● Ser reconocido, llamar la atención
financiera y ser dependiente de e influenciar personas.
sus padres.
Por qué no lo alcanzo aun?
● No posee dinero.
Porque no lo resuelve? ● Bajísimo nivel de autoestima.
● No tiene dinero para invertir en
cursos de formación tradicional.
● Considera que no necesita, pues
puede aprender con YouTube.
● Presenta muchas objeciones en
cuanto a tener que pagar por
tener acceso a un contenido.
 BRIEFING AVATAR #3

DATOS DEMOGRÁFICOS
Nombre: Julio
Rango de Edad: 36
Sexo: Hombre
PH: Es funcionario público y casado. Padece
depresión a 8 meses por una pérdida. Siempre ha
llevado el dibujo como un hobbie, pero fue en su
adolescencia un artista frustrado. Desearía poder
reemplazar su trabajo actual para vivir exclusivamente del arte, pero piensa que
ya es demasiado tarde. Jorge tiene 2 hijas, vive con su pareja y trabaja 12 horas por
día, estando en su casa apenas en la noche para estar con su familia.
A pesar de su situación, busca un tiempo para dedicarse a su pasión, e incluso en
su trabajo, en tiempos ociosos y sin muchas tareas pendientes, realiza garabatos
en las hojas de oficina.
Busca una oportunidad de despertar su lado artístico y pertenecer a una
comunidad que lo motive.

PRODUCTO: “Aprende a Dibujar desde Cero”

Lo que lo incomoda? Porque no lo resuelve?

● Trabajar en algo que no lo
satisface.
● No tener tiempo para dedicarse,
por su familia y trabajo.
● Piensa que no va a tener tiempo
para dedicarse al arte.
● No se convence de que un curso
en línea lo ayudaría o cambiaría
su situación actual.
● Posee dinero, pero no quiere
invertirlo en cursos en línea.
 BRIEFING DE PRODUCTO

PRODUCTO: Aprende a dibujar desde cero.

Lo que es: Curso en Línea
Promesa: Enseñar a las personas de forma Rápida, Fácil y
Paso a Paso un Nuevo y Diferente Método de Dibujo que no
encontrarán en ninguna otra parte de internet, para que
puedan Ahorrar tiempo y dinero invertidos en cursos
presenciales que no traen resultados, brindándoles una
herramienta que mejorará la autoestima y traerá mucha felicidad.
Con este curso, el estudiante aprenderá los fundamentos del dibujo, a dibujar
naturaleza muerta, retrato, figura humana y paisajes.

TIPO DE PRODUCTO: Formación en línea para aspirantes a artistas.

VALOR CONTADO: U$S 82 USD

Bônus:
● Ebook que enseña a monetizar y vivir del arte, escrito por el productor (130
páginas).
● Acceso a actualización de nuevas clases.
● Acceso a un grupo de Telegram para estudiantes.
● “Shoutouts” semanales en el perfil de Instagram del productor.

Garantía:
● Garantía de 14 días.

Dolores y Deseos que Soluciona :

● Ahorrar tiempo y dinero asistiendo a cursos y talleres que no dan resultados.
● Brinda felicidad y mejora la autoestima.
● Falta de orientación.
● Sentimiento de unión en una comunidad/tribu.
● Enseña a monetizar y vivir del arte.
● Funciona como terapia y escape de los problemas cotidianos.

Dolores & Deseos que no Soluciona:

● No enseña a dibujar anime/comic.
● No enseña a utilizar otras técnicas.

Página de Ventas Oficial:

https://www.brunoacosta.net/aprendeadibujardesdecero
Principales Objeciones:

1. “No tengo dinero, es muy caro.”

En este caso, se debe generar valor comparando el costo de los cursos
presenciales, con el curso en línea, además de romperla enfatizando los
bonus y garantía de satisfacción.
El factor determinante de esta objeción es una mala segmentación, pues
quienes pagan por el producto son quienes poseen un dolor muy fuerte.
Se debe tener en cuenta también que, muchas veces al segmentar para
personas de 18-25 años de edad, muchas veces no trabajan y necesitan
pedirle el dinero a terceros para pagar. Recomendamos también probar
edades desde los 35-64, ya que tenemos a varios estudiantes con ese rango
de edad, y son los que menos presentan esta objeción.

2. “Ya pasé de la edad para aprender.”

Este es un sentimiento muy común y por ende universal. En este caso, se
debe mencionar que hay estudiantes de todas las edades, y que incluso
hay estudiantes de más de 64 años y que no se han perdido dentro del
curso, a pesar de la tecnología. Enfatizar también que practicar actividades
que traen felicidad, no tiene límite de edad.
Mucho cuidado, pues hablar con estas personas no es lo mismo que hablar
con alguien de 18 años.

3. “No voy a poder aprender, no es para mí.”

El principal problema aquí es la autoestima de la persona. Si afirma esto, es
porque también afirma no poder cumplir con cualquier otra tarea que
requiere esfuerzo.
¿Qué le dirías a un amigo cuando viene a pedirte un consejo, de que no va
a conseguir lograr lo que quiere?
Esta es una persona que ya lleva años intentando y quizás haya comprado
uno que otro curso, o mirado muchos videos en YouTube. Se rompe la
objeción mostrando el diferencial del curso.

4. “Quién eres tú para enseñarme?”

En este caso, deben elevar mi autoridad, enviándole contenidos de valor al
prospecto o invitándolo a un lead magnet para comenzar a crear un
vínculo con el productor.

5. “Trabajo/estudio, no tengo tiempo.”

La libertad que da el curso en línea es que se pueden ver las clases cuando
se prefiera. Enfatizar este hecho.