UNIVERSIDAD NACIONAL DE SALTA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, JURIDICAS Y SOCIALES

CATEDRA: ADMINISTRACION FINANCIERA DE EMPRESAS I

ESTRUCTURA DE INVERSIONES

PRACTICO 5

OBJETIVOS:

a) Principal: Introducir el concepto de Ventaja Operativa como herramienta para la toma de

decisiones.

b) Toma de decisiones en función del análisis marginal utilizando los conceptos de Ventaja
Operativa.

ENUNCIADO:

La empresa " T.Z. " desea lanzar en un nuevo mercado el producto que  actualmente
comercializa.  El mismo se expende a $ 150.- la unidad.  Las  ventas  alcanzaron  a $
13.500.000.- en  el último ejercicio con una utilidad de $ 2.000.000.- Los costos fijos  del período
sumaron $ 5.200.000.-

Pcio de Vta $150 130

Ventas 13500000
Utilidad 2000000
CV
CF 5200000
Cant 90000

P Eq u 5.200.000/(150-70)= 65.000 u
P Eq $ $5.200.000 / (1- $9.756.000
(70/150))

El   lanzamiento  insumirá  una  erogación  de  $  3.000.000.- en publicidad. Se estima que el
nuevo mercado no podrá  absorber más de  45.000 unidades y que el precio no podrá exceder los
$  130.- por unidad.

Se  estima que las Ventas en los mercados actuales se  mantendrán al nivel del último año.
Palanca.7.200.000 = 3,6
2.000.000

La palanca solo es válida si solo cambia la cantidad de ventas. En este caso aumento la cantidad
50%, por lo tanto multiplicamos 50% * 3,6 = 180%. Esto sería 2.000.000 *180% = 3.600.000 y a
esto sumo $2.000.000 = $5.600.000

90.000 * 1,5 = 135.000 * 150 20.250.00

135.000 *70 9.450.000
Cmg 10.800.000
5.600.000

CPO = 10.800.000 = 1,92

5.600.00

1) Es conveniente atacar el nuevo mercado?

2) En caso afirmativo,  qué medidas previas se tomarían antes de empezar a producir?

3) Bajo  las condiciones actuales de costo y  colocación  en  el mercado, en qué circunstancias
decidiría usted producir y lanzar al nuevo mercado de cualquier manera?

4) Qué tipo de costos analizamos para la toma de decisiones?

5) Calcule el G.V.O.:

a) Para el momento actual

b) Para el caso de lanzar la nueva línea

6) Indique qué significan los valores hallados en 5)?

7) Cómo  afecta  el riesgo y la rentabilidad la  decisión  de lanzar la nueva línea?