1.

Debido supieron segmentar el mercado e identificar para cada segmento el producto

correcto la marca posee dos vinos apuntando al bajo precio y otros dos apuntando a
uno mayor.
El éxito internacional de BRLH, tras su fusión, se explica por su decisión de primero
concentrarse en su mercado local para mejorar su situación financiera. Una vez
logrado este objetivo, gracias a que BRL poseía acceso a fondos y materia prima de
calidad y además una gerencia ordenada, y Hardy aportaba Know how y expertise
en marketing y producción de vinos premium en el mercado internacional.

2. La principal fuente de tensión se debe a el conflicto de ideas entre la centralización y

la descentralización de la toma de decisiones proveniente de las diferentes culturas
de las empresas. En el caso de Carson, no ve con buenos ojos que todas las
decisiones relacionadas con el packaging pasaran por casa matriz´ya que
consideraba que BRL Hardy Australia al no estar presente en el mercado de Gran
Bretaña, no consideraba todos los aspectos para ganar un mayor posicionamiento.
Miller decidió que Carson reportará a él todos los aspectos financieros y a Davies los
aspectos relacionados con la estrategia de marketing y marca, buscando con esto
atenuar los problemas de delegación. Con esta decisión, Miller no fue efectivo
debido a que el problema radicaba en que Carson no quería comunicarle a Davies
estos aspectos debido que consideraba que podía mejorarlos por su cuenta.

3. No deberia lanzarla debido a que contraponen los análisis de mercado realizados.

Las preocupaciones Miller estaban justificadas ya que además de luchar por la
subsistencia de mapocho,el manejo de otra marca podría hacer que Carson perdiera
el objetivo principal de la empresa. Sumado a esto, las proyecciones de venta que
había calculado Carson podrían ser excesivas.
Sin embargo, Carson en la negociación con la bodega Siciliana había tomado todas
las medidas para procurar que no se volvieran a repetir los mismos problemas que
había ocurrido con la bodega Chilena.
Teniendo en cuenta que Carson conocía el mercado europeo y que BRL tenía la
política de delegar las tareas, deberían haber dejado que tomara sus propias
decisiones.
Las implicaciones Kelly´s Revenge eran que iba a ser un vino económico dirigido a
consumidores jóvenes que recién se iniciaban en el consumo del producto. El riesgo
aquí, es que mediante la descentralización se perdía el control de la marca en otros
 países. De esta manera, no estarían concretando el objetivo que se habían
propuesto de recuperar este control.

4. Recomendamos que hagan caso a Carson, porque es quien realizó el estudio de

mercado británico y, por lo tanto, tiene el conocimiento acerca de los gustos y
preferencias del mismo. Banrock no debería lanzarse en Gran Bretaña por mas que
tenga éxito mundial, debido a que Kellys Revenge es el que mejor se adapta a las
condiciones actuales del mercado. Si fuese Millar, le permitiría a Carson encargarse
de la toma de decisiones relacionada con precio, packaging y marca en Gran
Bretaña.