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GUÍA BÁSICA DE
MERCHANDISING
EN LA FARMACIA

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El merchandising tiene 3 objetivos básicos:

1. ORGANIZACIÓN
INTRODUCCÍON Optimizar la COLOCACIÓN de los productos para agilizar la
legibilidad de la OFERTA,

2. GESTIÓN
Maximizar la RENTABILIDAD del metro lineal,

3. SEDUCCIÓN

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Mejorar la ATRACCIÓN de los productos por su puesta en
escena.
 La elección de los niveles no es neutra
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 Valores de los niveles básicos de exposición
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 Concentrar la oferta de producto
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 Las grandes llaves de entrada de un lineal
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 Concentrar la oferta de producto
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 El principio de la implantación VERTICAL y HORIZONTAL

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 Implantación vertical en teoría
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 !"#$%&'()'*+,+#+&+(%('-'."#$%&'()',%/.$%0+12'
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 Asegurar un mínimo de exposición para
cada producto
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11 Una exposición por referencia demasiado pequeña

no permite identificar bien el PRODUCTO

La OFERTA es más CLARA con

Arquitectura Comercial & Identidad Corporativa | MOBILM © 30 cm. de FACING por referencia
 Privilegiar la lógica de implantación antes del
efecto visual
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EVITAR
El efecto visual no permite
respetar la lógica de
implantación de los
Productos.

PREFERIBLE
Se busca la lógica de
implantación de los
productos antes del
efecto visual.
Facilita la compra del
CONSUMIDOR

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 La información en el lineal tiene que ser
exacta
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 Concentrar la oferta de producto
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14 Oferta Dispersa
Efecto de Vacío
Poco acogedor,
Impresión que no
se vende, que los precios
son altos.

Oferta Concentrada
EFECTO DE MASA
Arquitectura Comercial & Identidad Corporativa | MOBILM © Muy acogedor,
Sensación de productos de
Alta rotación, con buen precio.
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Para más información sobre técnicas de merchandising en la

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