Caso 2

“Visualfy: Mejorando la calidad de vida de un colectivo invisible”

Parra Molinero, Javier y Ruiz García Hugo
2020/2021

Pregunta: ¿Cuál debe de ser el precio del dispositivo DSS y de la app?

Vuestra respuesta pode tener texto y tablas de Excel con cálculos.
La respuesta no debe exceder esta página.

Para poner un precio en un producto primero hay que decir que el precio de un producto no solo es
la suma de todos los valores que intercambian los consumidores para utilizar ese producto, sino que
va más allá, ósea que se debe tener en cuenta los costes de producción, los de transporte etc.

En este caso utilizaremos la estrategia de las 3 C`s y en concreto en cuanto al valor percibido del
cliente utilizaremos la fijación de precios en función del valor ajustado, ya que esta función ofrece
una combinación adecuada entre el servicio y la calidad del producto, debido a que hay 65 millones
de personas con dificultades de sordera y casi el 70% de ellos son mayores de 65 años por lo tanto el
precio del producto no puede ser muy caro, debido a que no tienen una renta muy grande. También
hay que tener en cuenta el precio que tiene los competidores, para poder así tener una ventaja
competitiva ante los competidores y ver los precios que ponen ellos en sus productos y así tener una
idea para poner el nuestro. Por último, también tendremos en cuenta los costes de la empresa que
tiene al fabricarlo, para que así podamos poner un precio en el que la empresa puede generar
beneficio y así poder seguir fabricándolo.

Por otra parte, como es un producto nuevo en un mercado que ya existe, empezaríamos con un
precio reducido y psicológico para que así el producto entre en el mercado rápidamente y atraiga a
una gran cantidad de compradores y así la empresa podrá lograr una cuota de mercado. Luego
también haremos descuentos, es decir que si lo compras todo por separado será más caro que sin
compras todos los dispositivos juntos, debido a que si el consumidor lo percibo como más barato y
comprar el pack entero. Además, en el día mundial de la sordera haremos un precio especial con
descuentos, sorteos y otros factores, ya que así podremos atraer a más clientes.

Finalmente el precio que podría de salida para el DSS sería 329,99 más IVA euros porque este precio
los consumidores lo perciben más barato que si pusiera 330 euros, ya que es más redondo el precio,
la descarga de la app la pondría gratuita, pero dentro de la app podría una suscripción de 11,99
euros anuales por la utilización de la app, ya que si ponga la app de pago Google play y Apple Store
se llevarían una comisión de las descargas de la App y si lo pongo dentro de la propia App estos dos
sitios no se llevaría comisión. Cuando el producto este ya consolidado en el mercado pues bajaría un
poco el precio, para así poder atraer a más clientes y en el día mundial de la sordera como he dicho
antes haríamos un descuento del 25% debido a lo que se celebra en ese día.