INTRODUCCIOND e f i n i r u n a b u e n a e s t r a t e g i a d e v e n t a s , e s d e v i t a l i m p o r t a n c i a p a r a

l a organización, es importante identificar algunas estrategias, que nos forman de esta manera incrementar
las ventas y por consiguiente el aumento de los ingresospor lo cual en el presente trabajo se relacionan
diferentes estrategias de ventasque se pueden colocar en marcha en los puntos físicos o
tradicionales para lacompañía XYZ., teniendo en cuenta el espacio físico, el perfil de los clientes,
laambientación del punto de venta, la publicidad y promoción que pueden ser partede una planificación
estratégica de ventas

OBJETIVOSOBJETIVO GENERALDiseñar las estrategias de ventas para puntos físicos o

tradicionales para la compañía XYZ.OBJETIVOS ESPECIFICOSIdentificar elementos del
punto de venta que pueden ser atractivos para el cliente.Determinar aspectos de distinción
frente a la competencia

ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FISICOS O TRADICIONALES PARA LA

COMPAÑÍA XYZ

Para realizar una estrategia de puntos físicos se requiere una planificación de marketing
donde se establecen los objetivos establecidos por la compañía, Debemos realizar un
marketing para el punto de venta tal como merchandising visual, de seducción y de gestión.
se realiza un estudio de mercado analizando la situación del entorno donde se instale el punto
de venta, se realiza un estudio de presupuesto para el desarrollo de la estrategia, se
establecen canales tangibles de ventas, estrategias digitales sostenibles, implementación de
estrategias de incentivos que atraigan a los clientes con promociones y descuentos por
compras, cupones de descuento en la próxima compra, reembolsos en caso de articulo
defectuoso, sistemas por puntos (ejemplo cada determinado número de clientes un ganador
de un descuento sobre su compra, entrega a domicilio de ventas virtuales.

Debemos generar una estrategia de venta de los productos que produce la compañía y
generar un portafolio de venas de servicios de nuestra compañía donde el cliente pueda
visualizar nuestros procesos y conocer más de cerca nuestra compañía

Realizaremos una estrategia de ventas online donde inicialmente se definirá un presupuesto

para realizar las pautas publicitarias se realizarán las piezas de publicidad muy llamativas y
que incentive a cliente a realizar la compra debe tener contenido educativo con las
especificaciones de cada producto debe ser contenido interactivo

Estas estrategias con altamente productivas con recursos como “emotiona experience” es una
tecnología publicitaria que utiliza prácticas de comunicación de marketing q son a gran escala
segmentos de mercado específicos o segmentos de mercado en donde a innovación y a
actividad estratégica conforman una estrategia exitosa.