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BDMCS 01S
BDMCS 01S
11 Agosto, 2010
Tabla de contenidos
Resumen ..................................................................................................................................... 2
Conclusión .................................................................................................................................. 7
Resumen
Los proveedores de servicios de impresión están transformando sus modelos de negocio
para adaptarse a la dinámica del mercado. Para tener éxito en el mercado actual es
necesario formar a los empleados y tener una estrategia de ventas
estructuradas. Damgaard-Jensen A / S, un proveedor de servicios impresión con sede en
Aarhus, Dinamarca, pidió ayuda al programa de Desarrollo de Negocio de Xerox para
transformar su negocio, mejorar su actividad de ventas, y estimular el crecimiento
futuro.
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CASO DE EXITO Damgaard-Jensen A/S: Reorganizando el proceso de venta
Operativo / flujo de trabajo y desarrollo de aplicaciones de las áreas del negocio. Los
proveedores de servicios de impresión pueden aprovechar Profit Accelerator ® y los
Servicios de Consultoría de Desarrollo de Negocio de Xerox para ayudar a transformar
sus negocios de impresión digital, mejorar las actividades de ventas, la eficiencia
operativa, y estimular el crecimiento futuro.
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CASO DE EXITO Damgaard-Jensen A/S: Reorganizando el proceso de venta
Con sede en Aarhus, Dinamarca y con un segundo centro en Copenhague, esta empresa
familiar emplea a más de 100 personas. La compañía utiliza una combinación de
impresión digital y equipos de impresión offset para ofrecer una amplia variedad de
servicios a través de seis categorías diferentes:
1. En la tienda o punto de Venta: Esta categoría actualmente representa casi el 45% del
negocio de Damgaard-Jensen. Esto incluye soluciones de visualización tales como
banners especializados, adhesivos para ventanas, carteles, señales, letreros
luminosos, y tapetes decorativos.
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CASO DE EXITO Damgaard-Jensen A/S: Reorganizando el proceso de venta
Revisión para encontrar la mejor manera de prepararse para una reunión de ventas
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CASO DE EXITO Damgaard-Jensen A/S: Reorganizando el proceso de venta
Es importante señalar que los resultados hablan por sí mismos. En un plazo de seis
meses, Damgaard-Jensen aumentó el número de reuniones con prospectos en un 150%.
La compañía también ha mejorado la velocidad a la que fue capaz de cerrar tratos. "De
cada diez reuniones, solíamos cerrar una venta cada cinco o siete reuniones", dijo
Nielsen. "Debido a esta formación, nuestro equipo de ventas ahora cierra ocho-nueve
ventas de cada diez reuniones con clientes potenciales." Este nuevo proceso de ventas dio
lugar a un crecimiento significativo en los volúmenes de impresión digital. El importe de
la impresión producida en la Xerox iGen3 creció en un 45% durante el mismo período de
seis meses.
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CASO DE EXITO Damgaard-Jensen A/S: Reorganizando el proceso de venta
Conclusión
Como proveedores de servicios de impresión han transformado su negocio en respuesta a
los cambios del entorno y en busca de la excelencia en los servicios ofertados. El
desarrollo de negocio y los servicios profesionales deben incluir la educación permanente
y la planificación de la estrategia para ayudar a maximizar las inversiones. La inversión
en este tipo de herramientas y servicios es esencial para el crecimiento y el éxito.
Este material ha sido preparada específicamente para los clientes de InfoTrends, Inc. Las
opiniones expresadas representan nuestra interpretación y análisis de la información
generalmente disponible al público o liberados por las personas responsables en las
empresas sujetas. Creemos que las fuentes de información en la que se basa nuestro
material son fiables y hemos aplicado nuestro mejor criterio profesional para los datos
obtenidos.
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CASO DE EXITO Damgaard-Jensen A/S: Reorganizando el proceso de venta
Autores
Nichole Jones
Analista Senior
nichole_jones@infotrends.com
+1 781 616 2100 ext. 191
Comentarios o Preguntas?
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