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Para poder estudiar al turismo y a los turistas con base a ¿cómo hacen sus viajes y por qué?,
es necesario no confundir los conceptos de clasificación y tipo, ya que existe una diferencia
que, si bien es pequeña, podría hacer una gran diferencia y sentar las bases a futuro, por
encima de las actuales, en estudios sobre clasificación y tipos de turismo.
Ahora bien, es prudente iniciar indagando entre los dos conceptos con su definición obtenida
en el Diccionario de la Lengua Española. Entendiéndose que el concepto
de clasificación tiene origen en la palabra clase que a su vez tiene raíz en la etimología
latina clases, es decir, clase es el conjunto de elementos de carácter común. Y entenderemos
al concepto tipo, del latín typus, como el modelo y/o ejemplar de una clase de características
más específicas o concretas.
Así, podemos suponer bajo una jerarquía que, clasificación y tipo mantienen una estrecha
relación, pero no son lo mismo. Siendo la clasificación un conjunto de varios tipos de, en este
caso, turismo. Entendiendo que la tipificación es más concreta o específica.
Para ejemplificar, se puede tomar en cuenta el trabajo realizado por la Universidad
Interamericana para el Desarrollo (UNID), del tema Fundamentos del Turismo, donde expone
las dos principales clasificaciones para el turismo. Estas clasificaciones son: por su forma y
por su tipo.
Dentro de la primera clasificación se ubica a ocho subclases, y en la segunda a ochos tipos;
de estos últimos ocho tipos ya comienzan a diversificar otros tipos de turismo los cuales se
ven incentivados por la motivación del turista.
Teniendo en cuenta parte de la valiosa información otorgada por esta universidad en materia
de turismo y tratando de informar al lector sobre este interesante estudio, a continuación, se
presentan dos apartados de elaboración propia los cuales sintetizan, organizan y
complementan la información encontrada respecto al tema. Cabe resaltar que en el segundo
apartado se omiten dos de los ocho tipos de turismo de la UNID pues, estos son vertientes de
los tipos principales que a continuación se presentan.
a.Terrestre
5. Medio de Según el tipo de trasporte utilizado para el
b.Aéreo
transporte desplazamiento, durante el desarrollo del turismo.
c.Acuático
1.Ecoturismo
2.Turismo rural
El turismo natural y sus subtipos tiene como
finalidad el disfrute, de quien lo realiza, por
3.Turismo
medio del contacto con la naturaleza. Siendo
4. Turismo natural agropecuario
también temas de preocupación, dentro de las
vertientes, los problemas ambientales y
4.Turismo de
ecológicos.
aventura
5.Otros
1.Turismo médico
Este tipo de turismo suele llevarse a cabo con
fines de salud y médicos de la persona o grupo
2.Turismo de
6. Turismo de salud de personas que lo realiza. Para el caso del
bienestar
turismo médico; incluso, podría añadirse la
posibilidad de turismo mortuorio.
3.Turismo espiritual
Se entiende entonces que dentro del total de ocho subclases (por forma) se puede encasillar a
los seis tipos de turismo y a su vez a las vertientes de estos.
Ejemplificando nuevamente, una variante de los tipos de turismo tenemos al turismo negro, al
cual podríamos identificar en la clasificación por tipo dentro del turismo cultural por su
carácter histórico. Además, podríamos colocarlo dentro de la clase por forma, en la subclase
por edad vertiente adultos y en otras formas pues, se puede hacer de manera grupal e incluso
individualmente.
Debido a esto, al elegir los mejores canales de distribución para tu negocio debes hacerlo con
cuidado y atención.
Dado que estas empresas son más económicas, de menor riesgo y menor costo de
manutención, representan una amenaza para las GDS y para los agentes tradicionales de
viajes.
Sitio web de la empresa: Las líneas aéreas y los hoteles ponen a disposición una
dirección electrónica vía Internet para efectuar ventas directas a los turistas, evitando así la
intermediación. Esto propicia también la creación de un canal de comunicación eficaz con el
cliente, que promueve a la empresa, fortalece la comunicación con el cliente, por medio de la
herramienta CRM (Costumer Relationship Management).
En términos de costos de venta, un sitio web puede representar un ahorro de hasta cuatro
veces comparado con una reservación vía GDS (Venturini y Lohman, 2006). Algunas
empresas también ofrecen un webcallcenter, que es un servicio exclusivo para la atención al
turista vía Internet, que funciona las 24 horas.
Las oficinas dela empresa tienen como función ofrecer a sus clientes todos los servicios
prestados por la empresa, consultas, emisión de boletos, chek in, cambios, pagos de
impuestos e información.
Dentro de las ventajas de los módulos de servicios esta su practicidad para comprar boletos,
ya que se puede instalar en supermercados, hoteles, centros comerciales y aeropuertos; otra es
la agilidad a la hora de embarque, ya que permite que los pasajeros que no lleven equipaje,
realicen ellos mismos y en pocos segundos el check in.
El stand funciona de la misma manera que una oficina, con la única diferencia de su carácter
transitorio. Este canal de distribución por lo general tiene un costo mínimo para la empresa,
ya que es negociando con base en una permuta aérea o los organizadores del evento
proporcionan un espacio de manera gratuita, debido al valor agregado que la prestación de
este servicio tiene para el evento.
El marketing interno está compuesto por 5 elementos básicos que no podemos olvidar a la
hora de promocionarlo. El primero y más evidente son los empleados: si lo comparamos con
el marketing externo, estos serían los clientes a los que tenemos que vender el producto, es
decir, la empresa.
La empresa, por su parte, es el producto que queremos presentar a los empleados y queremos
potenciar sus ventajas: un buen clima laboral, capacidad de desarrollo de los empleados,
mejores condiciones laborales, conciliación de la vida personal con la profesional y un largo
etcétera serían los atributos para remarcar.
Así como en el marketing externo contamos con un amplio abanico comercial para vender el
producto o servicio, en el marketing interno la fuerza de ventas recae en el equipo directivo y
los mandos intermedios de la compañía. Estos perfiles son los encargados de transmitir y
comunicar las políticas y acciones concretas que permitan vender la imagen de marca a los
empleados.
Por último, el marketing interno cuenta con un objetivo final claro: mantener a los empleados
motivados para mejorar la productividad de la empresa. Esto puede manifestarse de muchas
maneras: desde un mayor rendimiento hasta una menor rotación de personal, incluyendo un
aumento en los procesos de selección y un mayor índice de promoción interna.
Cultura de servicio
La cultura del servicio se define como la utilización de las mejores estrategias del recurso
humano, técnico y tecnológico, que permitan una adecuada y creciente relación e integración
entre todos los agentes sociales comprometidos: personas, empresas y comunidades. El
servicio al cliente es parte primordial de la cultura de servicio. El servicio al cliente es parte
primordial de la cultura de servicio.
Los proyectos de economía social, si bien tienen una marcada diferencia con las empresas
privadas, requieren una cultura de servicio que permita estructurar la experiencia para los
colaboradores y los clientes al momento de establecer relaciones ya sean laborales o
comerciales.
La cultura del servicio se define como la utilización de las mejores estrategias del recurso
humano, técnico y tecnológico, que permitan una adecuada y creciente relación e integración
entre todos los agentes sociales comprometidos: personas, empresas y comunidades. Significa
ayudar a otros, interesarse significativamente por los demás y donde todos salgan
beneficiados.
Mercadotecnia interactiva
Marketing Interactivo es una estrategia que tiene como objetivo alentar a la persona a
interactuar con la marca, creando así un escenario único para su atracción, nutrición y
conversión. Es una forma muy eficiente de potenciar el engagement del consumidor y, al
mismo tiempo, proporcionar una experiencia extremadamente calificada.
Como mencionamos al principio del artículo, ese tipo de acción es esencial para ganar la
confianza del consumidor moderno y aumentar las posibilidades de fidelidad. La idea de la
interactividad es colocar al cliente en el centro de los procesos que realiza la empresa,
dándoles un sentimiento de inclusión y colaboración.
Así, es posible crear un diálogo abierto con tu persona, dejándola en una posición en la que
pueda sentirse en control de la experiencia. Sin embargo, esto no significa que los beneficios
del Marketing Interactivo se restrinjan a la cercanía entre marca y cliente. También son
esenciales para tu desarrollo estratégico. Eso se da porque, cuando hablas con personas
interesadas en tus soluciones, comienzas a recibir feedbacks extremadamente valiosos.
Es obvio que el hecho de que un cliente recurrente deje de confiar en nuestra empresa es una
gran pérdida. Las personas que dejan de realizar compras en nuestra e-commerce conforman
una tasa que llamamos de churn rate. Para saber, en euros, el valor que hemos dejado de
ganar teniendo en cuenta los clientes que ya no compran en nuestra e-commerce, basta
aplicar una fórmula matemática muy simple.
Esta cuenta se puede hacer para un período determinado, como un mes, trimestre, semestre o
año, por ejemplo. La fórmula que debe ser aplicada para calcular el churn es la siguiente:
tasa de churn = número de clientes perdidos / número total de clientes del periodo anterior x
100
Veamos un ejemplo práctico: imagina que a principio de mes, tu e-commerce tenía 500
clientes fieles, que compraban productos todos los meses o tenían un plan para recibir algún
servicio. Si a final de mes contabilizas que 30 de esos clientes fieles cancelaron su plan o
simplemente no realizaron su compra habitual, podemos aplicar la fórmula anterior de la
siguiente manera:
Veamos:
Ahora, convirtámoslo en un valor monetario. Suponiendo que el valor que ganabas gracias a
las ventas fieles, era de 10000 €, por ejemplo, sólo tenemos que calcular la cantidad que
representa el 6% de este valor, que es la tasa de churn que obtuvimos con la fórmula anterior.
De esta forma, habrás perdido 600 € debido al abandono de estos clientes. Si quieres saber
cuánto representa en un año, sólo tenemos que multiplicar este número por 12. El resultado es
7200 €. Una cantidad bastante alta, considerando la facturación hipotética que estamos
presentando.