Juego gerencial

Unidad 2. Fase 3 – determinación de acciones de marketing

Integrantes:

Mrolin hernandez blanco

Codigo: 1004503754

Grupo: 102026a_954

Tutor

Rodriguez parra rocio del mar

Facultad de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios (ecacen)

Programa de administración de empresas universidad nacional abierta y a distancia

Cead valledupar

Octubre – 2021
  VALOR DE LA COMPAÑÍA.

Como podemos observar la compañía Gama se ubica como la tercera empresa en la tabla de

valor de la compañía, a pesar de que en este nuevo periodo tuvo una disminución de

-3,62%, quedando por detrás de las compañías Beta y Delta que alcanzaron un incremento

significativo del 8%, lo cual refleja las buenas decisiones que se tomaron en la primera

jugada, las cuales fueron confiables y seguras.

 Tabla 2. Nivel de competitividad por parámetros entre compañías.

 INDICADORES CLAVE.

Se puede observar que la compañía Gana tuvo mayor productividad que el año

2020

Alcanzando el objetivo favorablemente alcanzando los objetico plantado.

De igual manera la compañía Gama se puedo observar algunas negaciones que

desmejorara las la productividad los cuales son:

 Margen sobre ingresos -2,3%

 Beneficio bruto -32%

 Beneficio neto -31%

 Unidades inventario sobre ventas 1,2%

  Valor de marca – Escala 10 a 100 -2,2%

 Capacidades de organización – Escala 1 a 10 -0,6%

Tabla 3. Indicadores clave de la compañía Gama.

PRODUCCIÓN.

La capacidad de producción de la compañía GAMA es uno de los puntos fuertes, el cual se

encuentra por encima del 92% de su capacidad real, pero al observar el valor de unidades

vendidas son mayores a las producidas realmente, lo cual significa que se puede generar un

incremento en la producción aprovechando la capacidad de producción de la compañía y

plantear una meta de producir un 306.000 de la capacidad de producción, sin embargo las

cantidades vendidas fueron mayores a las del año anterior pero no se logró obtener el 95 %

de ventas sobre la capacidad de producción, debido a que con las nuevas adecuaciones y

mejoras, la capacidad de producción aumentó significativamente.

 Gráfica 1. Comparativa entre compañías en relación a la producción.

 PRECIOS.

Estratégicamente se tomó la decisión de abarcar el mercado por medio de la disminución

del precio con el fin de ser más atractivos en el mercado precisamente en américa central y

del sur, seguido a estados unidos y Canadá., con el objetivo expandir la compañía..

Gráfica 2. Precios por producto y país.

  MARCA.

El valor de marca para el año 2021 a comparación del año 2020 tuvo una baja de un punto

pasando de ser 59 a ser 58, esto debido a la disminución en precios y para poder

posicionarse en los países usa y Canadá

Tabla 4. Valor de Marca por Mercado y Producto.

En relación con las otras compañías, la Gama presenta el menor gasto en relación

con la promoción de marca como se aprecia en la gráfica 3, por lo cual, es recomendable

aumentar dicho margen de gastos.

  MERCADO.

Se puede ver una caída los artículos pequeños con el -14,9% para el año 2021 ya que el

año 2020 estaba en un 7,7% por otro lado china arrasa con ventas considerables en los

demás países se mantienen.

Otro dato que puede ser estudiado y que es importante tener en cuenta es la relación de

unidades vendidas e ingresos obtenido, la compañía logro incrementar las unidades totales

vendidas en dos de sus líneas de negocio y esto debido a la reducción de los precios, lo cual

crea una mayor aceptación del producto, guardando una relación de costos – producto

acorde al mercado. Además de generar un incremento comercial en el mercado.

Gráfica 4. Unidades e ingresos total mercado global.

 VENTAS – INGRESOS.
Otro dato que puede ser estudiado y que es importante tener en cuenta es la relación de

unidades vendidas e ingresos obtenidos por la compañía. Las unidades vendidas el año

2021 aumentaron debido a la reducción en precios y aumento en producción para las tres

líneas de negocio y las dos fábricas, además de generar un incremento comercial en el

mercado. Aunque no fueron los resultados esperados, con las estrategias propuestas

En la tabla 5, se muestra la variación en los ingresos de la compañía para el cambio

de periodo, teniendo que, aumentaron los ingresos y la cantidad de unidades vendidas. De

igual modo, se aprecia como el mercado que representa mayor ingreso es el de USA y

Canadá. Por último, se establece que el producto de mayor tasa de venta son los pequeños

electrodomésticos, pero el de mayor ganancia monetaria es el referente a la domótica para

el hogar.

Tabla 5. Ingresos de la compañía Gama para años 2020 – 2021.

 RESULTADOS Y EL BALANCE DE LA COMPAÑÍA.

Tabla 6. Cuenta de resultados de la compañía Gama.

Los ingresos de la compañía Gama presentaron cambio favorable de 2,5% con un
rango de 0,8% esto por concepto del aumento de costos de fabricación, costos de
logísticas por la extensión en los niveles de producción y la poca inversión inicial en
factores como innovación y capacitación interna, el cual presenta un beneficio bruto
con grandes diferencias que lo años anteriores.
 REFERENCIAS.

Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo. (5a. ed.). Plan de Marketing. (p.p), 27-42.

Ecoe Ediciones. recuperado de 

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69059?page=50

Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Fijación de Precios. (p.p.), 195-

223. Ecoe Ediciones. Recuperado

 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69059?page=218

Salterain, F. (2011) Gerencia exitosa de ventas: métodos, secretos y estrategias para

dirigir equipos de vendedores hacia el éxito. (p.p.), 23-70. Ediciones Granica.

Argentina. Recuperado

 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66731?page=24

Romero, E. (2018). Plan de Marketing. (Vídeo). Recuperado

de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/22686