2.

¿Cuál era la hipótesis de Sheila Becker en cuanto a la curva de la demanda de los

objetos de madreperla? ¿Cómo se vería en realidad la curva de la demanda de este
producto específico?
Sheila cometió el primer fallo en su análisis, al considerar una estrategia de precios
basada en el coste, ya que como se evidencio en el caso, anexó un margen prudente
al coste del producto con el objeto de obtener un margen promedio de utilidad,
considerando que de esta manera dinamizaría las ventas de la nueva colección de
madreperla y plata; esto da a entender al lector que Sheila consideró a la nueva
colección susceptible a las variaciones de precios (poseía una demanda elástica); por
lo que un precio de venta bajo, aumentaría las ventas. Lo cual no se evidencia una vez
puesta en práctica su estrategia de precios.
Por el contrario, una vez los precios de venta se duplicaron debido a la
malinterpretación de la nota (dejada por Sheila) de parte de Mary, y fueron observados
por los potenciales clientes, percibieron el valor de la colección, asociaron el precio a
un producto de mayor calidad y originalidad, lo que finalmente se concretó en la
adquisición de parte de ellos, inclusive superando las expectativas de ventas de Sheila
y Mary (Subgerente de la tienda) para sorpresa de ambas. Esto da a entender que la
nueva colección poseía una demanda inelástica.
Como se puede apreciar en la gráfica la curva de color azul representa la hipótesis de
curva de demanda que ha considerado Sheila, la misma, es una curva de tendencia
elástica, que se evidencia en P2>P3 (Precios P2 mayor a P3), con una Q2<Q3
(Demanda Q2 menor a la demandad Q3), donde una variación porcentual del precio
decanta en una mayor variación porcentual de la demanda.
Por otro lado, la curva naranja representa una curva hipotética de demanda que se
ajusta en mayor medida a lo expuesto en el caso, la misma tiene tendencia inelástica,
en esta se puede evidenciar que variaciones de los precios afectan en menor
proporción los cambios en la demanda; sin embargo, es importante indicar que a un
precio menor a lo que el cliente valora el producto, este no encontrará atractivo el
mismo por considerarlo de menor calidad, por ende no lo adquirirá, lo que se puede
evidenciar en con el Precio “P3” que si bien pertenece a la curva azul, no es parte de
la curva naranja ya que para ese nivel de demanda “Q1” se debería tener un precio
“P1” superior al “P3”.