Estudio Caso Metabical

Gerencia De Mercados

Integrantes:
Manuel Ramírez 5800662
Francisco Bueno 5800686

Entregado a:
Jairo Armando Páez

Universidad Militar Nueva Granada Campus

Caso Metabical, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para
bajar peso
 CASO METABICAL PRECIO, EMPAQUE Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA
DE UN NUEVO MEDICAMENTO PARA BAJAR DE PESO

Cambride sciencies pharmaceuticals es una empresa enfocada en el desarrollo

fabricación y comercialización de productos que ayudaban a los desórdenes
anabólicos gastrointestinales y todos aquellos problemas estomacales. Entonces
METABICAL permitiría que la empresa farmacéutica entrara a competir en estado
unidos contra el sobrepeso que es un grave problema en este país.

Metabical necesitaba la aprobación de la FDA para poder salir al mercado, ya que

muchos medicamentos que ayudaban a la pérdida de peso tenían
contraindicaciones para el cuerpo y daños a la salud. Pero metabical quería
cambiar todo esto y coloco especificaciones como que se usara con adultos de
sobrepeso moderado que desearan perder entre 5 y 15 kilos.
Veremos cómo Barbara Printup con su gran experiencia en el mercado lanza a
metabical a competir teniendo aprobación de la FDA y como pronostica la
demanda inicial del producto.

EPIDEMIA DE OBSEDIDAD EN ESTADOS UNIDOS.

Es una gran oportunidad para Metabical competir en estados unidos debido a la
gran tasa de obesidad en ese país, y debido a los cambios implementados por el
instituto nacional de salud de adoptar otra escala hace ver que de pronto la gente
con estos problemas se preocupe más por su salud.
ENTORNO COMPETITIVO: OPCIONES PARA LA PERDIDA DE PESO.
Hay muchos medicamentos para perder peso o grasa, algunos con restricción en
el BMI de las personas de 30 a 40, pero aun así tenían daños al cuerpo
significantes que, aunque hacían su trabajo afectaban a otras partes llegando a
tener enfermedades severas.
Luego de investigar correctamente a la población, se concentraron en investigar a
la competencia dando como resultado que el mercado actual se encuentra
saturado de medicamentos de prescripción hasta remedios de venta libre. Sin
embargo, la mayor diferencia de estos medicamentos que están en el mercado
actualmente es que la mayoría tiene efectos adversos o colaterales, que pueden
generar un malestar o incluso la muerte en el caso más desafortunado; Esto se
puede aprovechar por parte de CSP, ya que gracias a los años de estudio del
nuevo medicamento se ha demostrado tener una cantidad mínimo de efectos
secundarios, siendo una alternativa segura a los medicamentos actuales en el
mercado, haciendo que Metabical tenga un comienzo excelente y una etapa de
madurez extensa.

Después de revisar los factores externos a la empresa y obtener los datos

correspondientes, se pasa a centrar en los factores internos, en este caso, se
investigaron dos cosas el empaque y el precio, que se podría decir fue una
decisión correcta, ya que al haber ya en el mercado actual tanta oferta de
medicamento para bajar de peso, que tenga un empaque diferente, útil y que se
diferencie de los demás con los que compite, puede que tenga una ventaja frente
a estos; Igual con el precio del medicamento, si CSP decide poner un precio que
genere ganancias y recupere la inversión que se le ha hecho al producto durante
los años de estudio, pero que también sea un precio que pueda competir con los
medicamentos en el mercado, en otras palabra ni muy barato, para poder generar
ganancias, ni muy caro, para que la población objetivo no descarte el
medicamento en un principio por elegir una opción más barata .

La investigación anterior dio como resultados que la mayoría de las perdonas

alcanzaban sus metas de pérdida de peso a la semana 12, después de la semana
12 la pérdida de peso de la persona es mínima, las personas tenían que tomar
Metabical a la misma hora todos los días, esto para conseguir el resultado
esperado de pérdida de peso. Por lo que se determinó que el envase seria estilo
“blíster” para los días de la semana, y este empaque contendría la provisión para
12 semanas en un dosificador. Después de investigada el empaque se prosiguió
a definir el precio que tendría el medicamento, se desarrollaron tres modelos de
precio a considerar, el primero se basaba en una marca competidora, y se
determinó que se debía pagar un precio Premium por un medicamento de efectos
colaterales mínimos por lo que se decisión venderse en 75 dólares. El segundo
modelo se basa en otros medicamentos hechos por CSP y su margen bruto
obteniendo que el abasto de 4 semanas se venda en 125 dólares. Y por último el
tercer modelo se basó en la cantidad de dinero que las personas que buscan
perder peso gastan en salud y en medicamentos, por lo que el precio de venta se
decisión en 150 dólares.
 Envase estilo Blíster

Después de revisar los factores internos y externos, se empieza a pronosticar la

demanda, algo que es muy recomendable ya que da un escenario teórico de como
Matabical se comportaría en mercado, así cuando se lancé el producto al mercado
no sea un lanzamiento a ciegas, si no que se puede esperar unos resultados que
pueden ser parecidos a los calculados o pueden discernir de lo planeado y dar
resultados mejores o peores. La investigación arroja que se confían que las ventas
de Metabical desplegarían rápidamente una vez que los médicos vean que es una
alternativa con valor, esto utilizando tres métodos para efectúa el pronóstico.
El primer método pronosticaba la demanda en base a las personas con sobrepeso
en estados unidos, y ajustar esa población a aquellos que estén activamente
intentando perder peso, de este porcentaje se debería considerar a los usuarios
que se sentían cómodos utilizando medicamentos para la pérdida de peso, este
modelo sugeriría que el primer años se capturaría un 10% de estos individuos en
el primer año y luego aumentaría un 5% adicional, hasta un 30% en el quinto año,
la investigación también arroja que 60% de los usuarios comprarían un segundo
abasto de Metabical, y un 20% terminaría el programa completo.
El segundo método se concentra en que un 12% de las personas acudirían
inmediatamente a su médico para solicitar una receta, y se sostendría que un 10%
de estos individuos en el primer año y luego aumentaría un 5% adicional, hasta un
30% en el quinto año, y también arroja que 60% de los usuarios comprarían un
segundo abasto de Metabical, y un 20% terminaría el programa completo.
Y el tercer método utilizo un enfoque de un público en concreto, mujeres educadas
entre 35 y 65 años de edad, con un índice de masa corporal entre 25 y 30. Esta
vez se capturaría un 30% de estos usuarios el primer año, aumentando 5% cada
cada, y como en los anteriores modelos arroja que 60% de los usuarios
comprarían un segundo abasto de Metabical, y un 20% terminaría el programa
completo.
Después de todo el trabajo investigativo, se analizó lo que se obtuvo concluyendo
que le faltaba determinar el tamaño óptimo del empaque de Metabical, con lo que
se obtuvo de los trs modelos de precios de decisión que se necesitaban explorar
más cada uno de ellos y como impactaría a la rentabilidad, esto acompañado de
establecer la demanda inicial para el medicamento en sus primeros 5 años y
verificar que las recomendaciones del precio se adecuan a los retornos sobre a la
inversión que la empresa deseaba. Esta última parte sobre el caso se pude tomar
como una planeación de las decisiones definitivas que se van a tomar en base a
todos los resultados que se obtuvieron, esto siendo beneficioso ya que mientras
más se preparen sobre el lanzamiento del medicamento se pueden prevenir tomar
decisiones incorrectas o decisiones que lleven al fracaso del medicamento.
En conclusión, decimos que la estrategia de mercado que realizo Printup con
Metabical tuvo en cuenta factores importantes en el producto para ser una
competencia grande en el mercado farmacéutico buscando satisfacer la necesidad
de ayudar a gente con obesidad y sobre todo buscar mantenerlos en un
tratamiento constante.