MAESTRIA EN

ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS

Startups y
Emprendimiento

Javier Benavides, MBA

¿Qué es
Emprender?
Muchas definiciones,
ninguna completa
• Crear una compañía para lograr un objetivo
• Hacer dinero
• Crear valor
• Real Academia: acometer y comenzar una obra, un
negocio, un empeño, especialmente si encierran
dificultad o peligro
• Innovar
¿Cómo Identificar a
un Emprendedor?
Evidencia
• Se han hecho muchos estudios sobre
emprendedores, pocos coinciden salvo en algunos
detalles
– Los emprendedores son muy optimistas
– Usualmente caen en exceso de confianza
– Por obligación, naturalmente o por alguna razón, hacen
crecer mucho sus redes de contactos.
• Pero no hay más coincidencias: No hay una
“personalidad emprendedora” definida.
¡Existe la diversidad!
No hay certeza de lo que hace a un
emprendedor

Riesgo Personalidad Pasión

 Clasificaciones
1 Emprendedores 2 Emprendedores 3 Emprendedores
Seriales Paralelos No Tradicionales

...

Empiezan múltiples Empiezan múltiples Crean su propio

negocios, uno tras negocios, manteniendo empleo de varias
otro varios simultáneos (no maneras en
significa que sean negocios distintivos
exitosos) al emprendedor
Estudios de Saras Sarasvathy
• Trabajó con el premio Nobel Alfred Simon. Simon
estudió a gerentes, Sarasvathy a emprendedores.
Pensamiento
Efectual
Causa
Versus
Efecto
 Lógica Causal y Efectual
• A la lógica “normal” estos investigadores la llaman
"Causal“. Pero en sus estudios descubren que los
emprendedores expertos no usan esa lógica.
• Al contrario usan una muy diferente que Sarasvathy
llama "Efectual“
 Lógica Causal y Efectual (2)
• El patrón de pensamiento que ella descubrió en su
investigación es que los grandes emprendedores de
todos los tiempos utilizan una lógica común y un
proceso de resolución de problemas que responde
efectivamente a la complejidad y la alta incertidumbre
que enfrentan.
 Lógica Causal y Efectual (3)
• No es un algoritmo prescriptivo "haga esto, haga
aquello“, sino que mas bien un conjunto de heurísticas
que se aplican de forma única y universal a los desafíos
de innovar.
Lógica Causal y Efectual (4)
Lógica Causal y Efectual (5)
Principios del
Emprendedor
 Más vale pájaro en mano que 100
volando
Cuando los emprendedores expertos dedicaron a construir una nueva
empresa, comienzan con sus propios medios: quién soy, qué sé yo, y
a quién conozco. Cuando, los empresarios imaginan posibilidades
que se originan en sus medios y recursos.

Contrasta con:

• Objetivos preestablecidos u pensar en oportunidades.

El razonamiento causal funciona a la inversa, todo el plan se

ensambla después que el objetivo de establece.
 Centrarse en un riesgo o perdida
razonable
• Los emprendedores expertos limitan el riesgo mediante la comprensión
de lo que pueden darse el lujo perder en cada acción, en lugar de
jugarse el todo o nada en cada oportunidad, eligen metas y acciones
donde el riesgo o la perdida sea razonable:

Contrasta con:

• Calculo del Rendimiento esperado, retorno de la inversión.

El razonamiento causal apunta primero un retorno y luego trabaja para

minimizar el riesgo asociado a ese retorno
.
 Armar asociaciones poderosas
uniendo muchos mundos
Los emprendedores expertos construyen asociaciones poderosas con
stakeholders de múltiples orígenes. En base a compromisos solidos
desde temprano en el proyecto trabajan y cooperan juntos a los
stakeholderes para co-crear nuevos mercados.

Contrasta con:

• Análisis de la competencia

El razonamiento causal presume que los competidores son rivales

con los que lidiar y para cooperar.
 El principio de la limonada
(Aprovecharse de los imprevistos)
Los emprendedores expertos aprovechan resultados sorpresas. En
lugar de pensar en escenarios del “qué pasaría si" para hacer frente a
los peores escenarios, ellos interpretan noticias y sorpresas
potenciales "malas“ como pistas para crear nuevos mercados

Contrasta con:

• Evitar sorpresas a todas costa

El razonamiento causal trabaja para minimizar el

probabilidad de los resultados inesperados.
 Se Centra en las actividades que están
bajo su control (control vs. Predicción).
Al centrarse en las actividades bajo su control, los emprendedores
expertos saben que solo sus acciones bajo su control resultarán en los
resultados deseados. Una cosmovisión eficaz se basa en la creencia de
que el futuro no es algo que se encuentre o se predice, sino que es algo
que se hace.

Contrasta con:

• Las tendencias son futuros inevitables

El razonamiento causal acepta que las fuerzas establecidas del mercado

hacen que el futuro sea determinado
Actividades
 A discutir en el FORO
¿cuáles son a su parecer las ventajas y desventajas de
emprender?

TAREA a realizar
Observe el video de la Conferencia de Andrés Moreno (lo
puede encontrar a partir de la hora 2:12 en el siguiente
vínculo
https://www.facebook.com/PlataformaXcala/videos/742642769
277092/ o puede bajarlo desde el siguiente vínculo
https://1drv.ms/v/s!Av_peKTR6buOtVjGPDhxGKY4z6qu) e:
- Indique en contexto de lo narrado por Andrés Moreno su uso
(o no uso) de cada uno de los 5 principios del emprendedor.