EL PODER DE TU CÍRCULO DE INFLUENCIA

Principios:
1- SER CONCIENTE DE QUE CONOCES MÁS GENTE DE LA QUE CREES
Pasos para prospectar en frío. Tomado de un libreo de Robert Gren
1 Trasmitele la idea que tu contacto con él va a ser muy breve.
Ejemplos:
Mira un minutico que tengo que salir, que tengo que irme y sólo quería hacerte una pregunta
Disculpa sé que estas ocupado
HAZLE ENTENDER QUE VAS A SER BREVE
2 Habla despacio
3 Pide ayuda o pide un pequeño favor
4 Haz preguntas abiertas

CUANDO TE VAYAS A DESPEDIR, HAZLE SENTIR QUE FUE ESPECIAL HABERTE CONOCIDO

2- ORGANIZA TUS CONTACTOS EN VARIOS GRUPOS

 Nombre completo
 Correo electrónico
 Número celular
Grupos A Esfera de influencia, los que confían en ti. 10%
Grupo B, los que ya te conocen pero no han hecho negocio juntos. 20%
Grupo C, conocidos, con poca información. Hay que acercasse 50 – 60%
Grupo D, los mala onda.

3- PIDE AYUDA, NO OFREZCAS

Pidiendole unreferido
Ejemplo:
Hola Mario como estas, estoy aquí haciendo un ejercicio y me preguntaba, no será que tu conoces
a alguien que necesite comprar o vender una propiedad?
(Aplicar a la lista A y B)

4- AGRADECE Y RETRIBUYE
Llamar y agradecer
Tarjeta de agradecimiento
Retribución: entregarle algo por el referido. Hacerlo en un DETALLE, no en dinero.
 Las 6 alcancías. Tir Har Jeiquer

Para todos los ingresos económicos que reciba

50%: para cumplir con los gastos DIARIOS INDISPENSABLES
10%: ahorros en otra divisas para invertir en activos que generen ingresos pasivos.
10%: formación, entrenamiento. Libro, conferencia
10%: gasto a largo plazo, el que se da 1 o 2 veces al año (impuestos, seguros, alcaldías,
10%: Imprevistos y entretenimiento
10%: Al Dar.de aquí sale la retribución de nuestros contactos (mitad a la comunidad, mitad a los
que nos dan referidos). Hagamos que nuestros contactos trabajen para nosotros por
agradecimiento.

MANTENTE EN CONTACTO.
Organiza un programador anual, identifica un evento mensual y programa un envio automatizado
WHATSAPP, no mas de 1 vez por semana y no menos de una vez al mes.
Se envía una imagen y en la parte de abajo un mensaje pidiendo un favor
“Si conoces a alguien que necesite comprar o vender, por favor me lo refieres”

Organizar listas de distribución:

 Clientes o prospectos que no he entrevistado

 Clientes o prospectos a los que ya entreviste
 Clientes o prospectos Con quien ya cerré un negocio
 Clientes o prospectoscon una relación más estrecha.

TIPS una postal por correo postal, por lo menos 4 veces al año. A todos los grupos de contacto.