Fase Análisis Actividad del Aprendizaje 1.

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de

capitales”

Grupo No. 6

Ficha No. 2282009.

Marcela Beltrán Henríquez.

María Alejandra Correa Berrio.
Malka Irina Florián Navarro.
Marcela Sofía Varón Mosquera.

Instructor: Alba Nury Osorio Alzalte.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Virtual.

Negociación Internacional.
Regional Cauca.
24 de mayo del 2021.

TABLA DE CONTENIDO pág.

INTRODUCCION……………………………………………………………………3
OBJETIVO GENERAL……………………………………………………………..4

OBJETIVO ESPECIFICO………………….……………………………………….5

EVIDENCIA 14. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES......6

CONCLUSIONES…………………………………………………………….……14
CITAS BIBLIOGRÁFICAS………………..…………………………………..….15

INTRODUCCION
En la presente evidencia damos a conocer nuestro producto elegido, como lo
fue el AZUCAR, producto que a lo largo de nuestra historia ha ido tomando
auge en los Mercados Internacionales; motivo por el cual hemos desarrollo un
estudio de todo lo que genera su exportación, como son los riesgos a los
cuales se puede ver expuesto su producción y comercialización.
La caña de Azúcar es de gran importancia tanto para nuestro País como para
el Mundo, igualmente ha subsistido a través del tiempo su producción,
exportación e importación ha generado grandes movimientos económicos para
todos.
Al momento de querer comercializar un producto debemos tener clara las
bases fundamentales para poder realizar la exportación, teniendo en cuenta
que tenemos competencia de otros Países y que nos podemos encontrar en el
camino inconvenientes, tal es el caso con las tasas de cambio o en su defecto
con el precio de venta; el riesgo de la transferibilidad (no hay posibilidad de
convertir la moneda local en divisas para el envío hacia el exterior.
 OBJETIVO GENERAL
El principal objetivo de esta evidencia es ir conociendo más a fondo el sistema
de comercialización Internacional de cualquier producto, que deseamos vender;
debemos ir conociendo todos los riesgos a los que podamos estar expuestos al
momento de la negociación y exportación, uno de ellos es el riesgo de
transferibilidad.
Hay una gran cantidad de monedas en el mundo, cada una de ellas con un
valor intrínseco diferente y establecido por las diferentes autoridades
monetarias de cada país. Las diferencias entre el valor de las
monedas marcan el tipo de cambio, es decir, la diferencia de valor (o de
cotización) de una moneda con respecto a otra.
Es por ello que nuestro producto puede sufrir pérdidas a nivel de
comercialización y a lo largo del desarrollo de esta evidencia iremos
conociendo como evitarlos; y así lograr una exportación exitosa.
 OBJETIVOS ESPECIFICOS
En toda exportación el objetivo específico es la venta exitosa de nuestro
producto, el saber manejar todo lo que conlleva realizar la comercialización del
mismo.
En todas las negociaciones se corre el riesgo de pérdidas millonarias por
riesgos de exportación, lo cual debemos mejorar y aprender a tener claro como
manejarlo para llevar una exportación a nivel mundial de manera exitosa.
 Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de
capitales”
El propósito de esta evidencia es tener las bases y argumentos suficientes para
analizar y evaluar oportunidades comerciales que le permitan diseñar
estrategias acordes y con ello tomar buenas decisiones al incursionar en el
mercado internacional.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado con
anterioridad y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento,
desarrolle como ejercicio práctico lo siguiente:
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto
desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la
Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en
Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de
transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa
detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.
3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar
que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los
riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la
competencia.
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador
cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la
divisa se deprecia respecto a la europea.
5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen
cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la
normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley
9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique
de manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.
 DESARROLLO

AZUCAR

La azúcar representa un importante sector comercial en Colombia ubicado en

el valle geográfico del río Cauca. Según datos de ASOCAÑA (Sector
Agroindustrial de la Caña), en esa región se encuentran 225.560 hectáreas
sembradas en caña para azúcar.

En Colombia se puede producir caña durante todo el año, gracias al clima

privilegiado de la región. Esto, sumado a las inversiones en tecnología
realizadas por las empresas que pertenecen a esta agroindustria, las cuales
superan los $40.000 millones anuales, hacen que este país se ubique en la
posición número 13 del ranking mundial de productores de azúcar, entre otros
91 países.

En este sentido, Colombia forma parte del grupo de naciones responsables del
80.5% de la producción de azúcar en el mundo. Puesto que, en condiciones
climáticas normales en el valle del río Cauca, se cosecha el 90% de toda el
área plantada, registrando cada año más de 14 toneladas de azúcar por
hectárea.

Principales productos de las exportaciones de azúcar en Colombia

 Azúcares de Caña.

 Azúcar y Melaza Caramelizados.

 Sacarosa Químicamente Pura.

 Jarabes.

La unión Europea representa aproximadamente el 10% del consumo de

azúcar en el mundo, el mercado de caña en bruto que no está refinado

es aún pequeño, pero es creciente.

El azúcar hace parte fundamental de la cocina europea y por lo tanto,  la

crisis no generó grandes disminuciones en la demanda. Sin embargo,

algunos consumidores han optado por comprar productos de marcas

 privada o blanca en vez de aquellos de marcas reconocidas y de mayor

precio. Asimismo, otros endulzantes como la stevia, la panela de valor

agregado y la miel se han consolidado fuertemente en el mercado al

representar opciones más saludables a precios más accesibles.

En 2013, las importaciones de la Unión Europea de azúcares y

endulzantes alcanzaron un valor de US$11.747 millones, con un

incremento de 1% en comparación con el monto registrado el año

anterior. Brasil fue el principal proveedor de azúcares y mieles a la Unión

Europea, exportando en 2013 US$606 millones. Colombia, por su parte,

ocupó el puesto 51 como proveedor. Los productos con mayor dinámica

importadora en 2013 fueron los demás azúcares de caña o remolacha;

azúcar de caña en bruto, sin aromatizar y colorear, en estado sólido; y

glucosa y jarabe de glucosa, sin fructosa.

Las exportaciones de azúcares y endulzantes colombianos hacia la Unión

Europea en 2013 fueron de US$35 millones y representan el 11% del total
exportado al mundo de esta categoría.

Los azúcares y endulzantes colombianas en lo corrido del presente año, se han

consolidado en mercados como Reino Unido.

Riesgo de transferibilidad

Es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su envío

al exterior. Es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior
Negociación.
Riesgos en la negociación se presentan por Restricciones, validez de la oferta,
permanencia en el mercado, condiciones de tiempo y devolución.

EL RIESGO es la posible pérdida que asume un agente

económico como consecuencia del incumplimiento de las obligaciones
contractuales que incumben a las contrapartes con las que se relaciona.
Estrategias para Minimizar los Riesgos en una Exportación:

1. Conozca al comprador.
2. Analice las formas de pago.
3. Proteja sus cuentas por cobrar.
4. Consiga financiamiento adecuado.
5. Tenga los papeles en regla.
6. Establezca alianzas estratégicas temporales.
7. Presentar la declaración de cambio con todos los soportes y datos
exactos.
8. Presentar la declaración dentro de la oportunidad señalada.
9. Canalizar el valor correspondiente del producto.

La Unión Europea es el mayor productor mundial de azúcar de remolacha, con

aproximadamente un 50% del total. No obstante, el azúcar de remolacha
únicamente representa el 20% de la producción mundial de azúcar, mientras
que el azúcar de caña supone el 80% restante.

La mayor parte de la remolacha azucarera de la UE se cultiva en la mitad norte

de Europa, en la que el clima es más adecuado. Las zonas de producción más
competitivas se encuentran en el norte de Francia, Alemania, los Países Bajos,
Bélgica y Polonia. La UE posee asimismo una importante industria de refinado
que transforma el azúcar de caña en bruto importado.

La política comercial es una competencia exclusiva de la Unión Europea, de

forma que solamente la Unión, y no sus Estados miembros individualmente,
puede legislar sobre asuntos comerciales y concluir acuerdos internacionales
en materia comercial. El comercio internacional también se rige por las normas
de la Organización Mundial del Comercio.

Por tal motivo la fabricación del azúcar a partir de base la caña de azúcar
puede variar su sabor y ende ser la mejor opción para elegirlo como primera
opción que la que se produce directamente en Europa.
 Principales tipos de riesgos en exportación

Económicos

Las pérdidas originadas en el tipo de cambio entran en la categoría de riesgos

económicos. Se originan cuando la moneda del mercado de origen se aprecia
con respecto a las monedas de los mercados objetivos y como consecuencia
los ingresos generados en moneda extranjera pierden valor. La inflación en
mercados exteriores puede tener el mismo efecto si genera depreciaciones de
moneda.
La recesión, el aumento de la deuda pública pueden provocar un descenso en
la demanda y una pérdida en ventas en nuestros mercados de destino. Este
riesgo es particularmente relevante cuando se siguen estrategias de
concentración por países en economías de escala.
También la penuria de divisas u obstáculos para pagos en divisas pueden
generar retrasos de pago e incluso impagados.
Para terminar con los riesgos económicos, hay que señalar que un aumento de
tasas, aranceles… pueden provocar una importante pérdida de competitividad.

Jurídicos

En las actividades de exportación, los principales riesgos jurídicos están

ligados a la posibilidad de que los estados extranjeros modifiquen la
reglamentación relativa a nuestros productos o servicios y haya que proceder a
adaptaciones costosas o a nuevas homologaciones.
Comerciales

Entre los riesgos comerciales, encontramos a menudo necesidades de clientes

que cambian y que son detectadas demasiado tarde, perdiendo cuota de
mercado de manera brusca.
También distribuidores que se pierden y con ellos el acceso a los clientes.
No tenemos que olvidar entre los riesgos comerciales los productos
sustitutivos. Por ejemplo, en aeronáutica, se están remplazando partes que
tradicionalmente se han hecho en chapa por otros materiales como el plástico o
la fibra de carbono.
Para terminar, el riesgo de impagados es, a menudo, más elevado que en el
mercado nacional y más difícil obtener el pago de las facturas, y dependiendo
del país, a veces imposible.
Políticos

Revueltas sociales, huelgas y conflictos forman parte de los riesgos políticos

que pueden paralizar la economía de un país. También los embargos pueden
imposibilitar la venta. Las nacionalizaciones suponen la pérdida de sucursales
o de clientes en mercados exteriores.

Ligados a la competencia

La copia de productos o de componentes, de la propiedad intelectual…

También la llegada de nuevos competidores a un mercado, que la competencia
contrate a uno de nuestros comerciales… estos perfiles con experiencia en
exportación son muy difíciles de remplazar.

Ligados al transporte

Durante el transporte de la mercancía, se pueden originar retrasos por

múltiples causas, entre ellas cabe resaltar las formalidades aduaneras
complicadas o por documentos incompletos. También los productos se pueden
estropear, pueden ser robados o perdidos en el transporte. Todo ello ocasiona
costes añadidos y perjudican la reputación de la empresa exportadora.

El tipo de riesgo que asume el exportador:

Es cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos

y la divisa se deprecia, es económico, pues cuando se pierde el  equilibrio, el
problema adquiere significativa importancia, y hay que restablecerlo con los
menores trastornos posibles y al menor costo social.

La existencia de superávit o déficit en alguna cuenta o sub-balanza es algo

normal y no es un fenómeno ni bueno ni malo, pero se vuelve preocupante
cuando la situación es permanente y el desequilibrio es muy grande. Un déficit
persistente indica la existencia de problemas internos en la economía que
deben ser financiados con las reservas oficiales que terminarán por agotarse.
Naturalmente que las medidas puestas en acción para enfrentar un
desequilibrio dependerán de la naturaleza y la causa o causas que lo hayan
producido. Sin embargo, se pueden emplear las correctivas que pretenden
atacar las causas y las compensatorias que tienden a contrarrestar o a eliminar
los efectos del desequilibrio.

¿Qué es el régimen cambiario? 

El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los

cambios internacionales. 
 
Los cambios internacionales se pueden definir como todas las transacciones
con el exterior que implique pago o transferencia de divisas o títulos
representativos de las mismas. 
 
De acuerdo al régimen cambiario colombiano existen dos mercados: 

 
· Mercado regulado 
· Mercado libre 
 

¿Cómo está constituido el mercado cambiario? 

El mercado cambiario o mercado regulado de divisas en Colombia está

conformado por la totalidad de divisas que deben canalizarse obligatoriamente
por conducto de los Intermediarios de Mercado Cambiario autorizados para el
efecto o a través de los mecanismos de compensación (Cuentas de
Compensación) y por las divisas que no obstante estar exentas de esta
obligación, se canalicen de manera voluntaria. 
 
El mercado cambiario colombiano se maneja única y exclusivamente a través
de dos canales autorizados legalmente: 
 
El canal suministrado por los intermediarios del mercado cambiario. 
El canal de las cuentas de compensación registradas ante el Banco de la
República.

Al respecto, mediante la Ley 9 de 1991 se expidió el régimen cambiario con

el propósito de facilitar las transacciones corrientes, dentro de las que se
encuentran las operaciones de comercio exterior y las remesas.
 
El sistema actual sancionatorio a los cuales quedan sometidos los operadores
del régimen cambiario, incluyendo la última modificación introducida al
Régimen Cambiario por la Circular Reglamentaria Externa DCIN 83 de
septiembre 17 de 2015. Además aprende a:
· Prevenir y evitar incumplimientos.
· Cuáles obligaciones son exigibles.
· Cuáles se tipifican como infracciones y cuales ya no.
 · Se indicará cuáles son las infracciones que se cometen con mayor
frecuencia.

Lo anterior, con base en la doctrina del mismo Banco de la República y de la

DIAN, y de la mano con la jurisprudencia que en materia cambiaria se ha
venido generando por parte de los tribunales y el Consejo de Estado.

Además se abordará la última modificación introducida al Régimen Cambiario

por la Circular Reglamentaria Externa DCIN 83 de septiembre 17 de 2015 por
medio de la cual se eliminaron las declaraciones de cambio números 1 y 2 para
declarar de manera individual las operaciones de pago y de reintegro de
importaciones y exportaciones, por parte de los titulares de cuentas de
compensación.
Esta norma simplificadora del manejo de las cuentas de compensación tiene
directa incidencia en la Información Exógena Cambiaria que los titulares de
cuentas de compensación deben transmitir trimestralmente a la DIAN.

Las declaraciones de cambio deben diligenciarse a nombre del residente o no

residente que realiza la operación de cambio (Ej. Importador, exportador,
deudor, acreedor o inversionista) y suscribirse por éste o por su representante
legal, apoderado o mandatario en el campo de firma del declarante.
 
Las operaciones de cambio (es decir, la compra y la venta de múltiples
divisas) pueden llevarse a cabo en las entidades bancarias y en las casas
de cambio que, por lo general, cotizan dos clases de cambio: uno destinado a
las compras y, el restante, para las ventas.
 CONCLUSIONES

En conclusión una exportación exitosa de nuestro producto o de cualquier otro

va a depender de la manera en la cual manejos los riesgos que se nos
presente en el camino, la pérdida de valor de una moneda tiene dos efectos
contrapuestos, uno para el mercado interior y otro para el mercado exterior. Por
un lado, aumenta el nivel general de precios en el interior de un país y, por
otro, abarata los productos en el interior en términos relativos con otro
país, aunque al mismo tiempo encarece los productos extranjeros en
comparación a los productos de nuestro país. El efecto es el contrario cuando
la moneda aumenta de valor, o bien se aprecia.
En todo caso, la decisión de devaluar o no es de la autoridad monetaria, es
decir, el Banco Central, y se debe, en la mayoría de los casos, a desequilibrios
en la balanza comercial.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Unión Europea otorga a 'Café de Colombia' la Indicación Geográfica

Protegida, Terra, publicado el 13/08/2007.

Café de Colombia se tomó Bruselas para recibir sello de 'Indicación

Geográfica Protegida' de la UE, Cenicafé, publicado el 27/09/2007.

« Colombian Coffee » Certification Mark Archivado el 15 de mayo de 2013

en la Wayback Machine., U.S. Patent and Trademark office. Último acceso
el 18 de junio de 2011.

Unión Europea otorga a 'Café de Colombia' la Indicación Geográfica

Protegida, Terra, publicado el 13/08/2007.

Café de Colombia se tomó Bruselas para recibir sello de 'Indicación

Geográfica Protegida' de la UE, Cenicafé, publicado el 27/09/2007.

« Colombian Coffee » Certification Mark Archivado el 15 de mayo de 2013

en la Wayback Machine., U.S. Patent and Trademark office. Último acceso
el 18 de junio de 2011.

« Colombian Coffee » Certification Mark Archivado el 15 de mayo de 2013

en la Wayback Machine., Canadian Intelectual Property Office. Último
acceso el 18 de junio de 2011.

https://sicex.com/azucar-uno-de-los-grandes-motores-de-la-economia-en-
colombia/#:~:text=La%20az%C3%BAcar%20representa%20un
%20importante,valle%20geogr%C3%A1fico%20del%20r%C3%ADo
%20Cauca.&text=Puesto%20que%2C%20en%20condiciones%20clim
%C3%A1ticas,toneladas%20de%20az%C3%BAcar%20por%20hect
%C3%A1rea.

https://www.usaid.gov/sites/default/files/documents/1862/produccion_avicola
.pdf