¿Cuál es la función de un mayorista?

Los mayoristas juegan un papel interesante e importante en el mercado, ya que

son los que se encargan, de la compra bienes a granel a los productores y los
transporta en su propio mercado. Podemos simplificar la principal función de
un mayorista o distribuidor, a la adquisición de bienes de un productor, para
distribuirlos a través de la venta a los minoristas.

Los mayoristas se encargan de realizar negocios con los productores, donde

invierten grandes sumas de capital en él, haciendo que el productor no tenga
que preocuparse por la venta de sus productos, proporcionando además sus
instalaciones y servicios, para que los minoristas no tengan que preocuparse
por el almacenamiento, jugando un papel importante en el canal de
distribución.

Existen diversos factores, por los cuales las industrias productoras o las
grandes empresas no distribuyen sus productos directamente al minorista o al
consumidor final, y una de esos factores es la conveniencia.
Por ejemplo, si hay una región que tiene alrededor de 150 minoristas, y una
empresa se encuentra vendiendo a esa región y a 500 regiones más, se
imaginan la cantidad de empresas minoristas que esta empresa debe manejar;
sería un número prácticamente imposible de manejar.

Esta es la razón por la que muchas empresas venden a mayoristas que tienen,
ya que estos cuentan con sus propias instalaciones para almacenaje y ofrecen
otras ventajas. Los mayoristas son intermediarios importantes para muchas
empresas.

Características del rol de mayorista

Los mayoristas se encargan de la compra a granel al productor y luego dividen

el total del producto comprado en pequeñas cantidades a los minoristas.

Proporcionan instalaciones para el almacenamiento de los productos,

reduciendo de esta forma que tanto el fabricante como el minorista tengan la
necesidad del almacenar grandes existencias de productos.
Los mayoristas realizan esfuerzos de comercialización para distribuir a los
minoristas esos productos.

Por lo general los mayoristas suelen proporcionar facilidades de crédito a los

pequeños minoristas.

Algunos mayoristas suelan entregar los productos en tienda a los pequeños

minoritas.

Los mayoristas suelen hacer cierta publicidad a su nivel, lo que va ayudar a los
fabricantes en sus estrategias de marketing.

Papel de los mayoristas en el canal de distribución

El canal de distribución se refiere al flujo general que siguen los productos y

bienes desde que sale del fabricante original hasta que llega al consumidor
final. El mayorista interviene en:

Adquisición del producto: Los distribuidores o mayoristas suelen buscar

productos que tengan un fuerte atractivo para el consumidor que los minoristas
deseen adquirir.

El almacenamiento: Tanto los productores como los minoristas cuentan con

lugares para almacenamiento de los productos, pero una gran capacidad de
almacenamiento siempre están asociados a los mayoristas.

Publicidad y ventas: Los mayoristas para atraer a un mayor número de

minoristas a comprar los productos, por lo general suelen hacer campañas de
marketing, que también benefician de manera indirecta, tanto a los productores
como a los minoristas.

El transporte y la logística: Los mayoristas se encargan de la distribución de

los productos y de toda la logística relacionada; suelen utilizar diferentes
medios de transporte para llevar los productos al minorista.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
PUBLICIDAD