Avance 1

Integrantes:
Hugo Jesús Ulloa Cornejo
Rubí Soto Bendezú
Luis Alberto Oliva Castro
José Aguirre Casas
Nicole Díaz
ÍNDICE
01 Caso de éxito: Yaqua
1. Presentación de la empresa
2. Justificación
3. Descripción breve de éxito

02 Caso de fracaso: Nextel

1. Presentación de la empresa
2. Justificación
3. Descripción breve de fracaso

03 Plan de trabajo
Caso de éxito:

01 Presentación de la empresa

02 Justificación de la elección

03 Descripción situacional del éxito

1.1 Presentación
de la
empresa
 Surge la idea de
¿Cómo comenzó negocio

Yaqua? 2011
Incubadora de
La idea de negocio que dio origen a
negocios
Yaqua fue concebida en el año 2011 por
Fernando Tamayo. En 2013 la empresa
fue constituida luego de participar en una
2013
incubadora de empresas desarrollada por Inversión de
la Universidad del Pacífico en la ciudad S/.568,430
de Lima, Perú.
2021
¿Próximos pasos?
¿Cómo funciona?

Necesidad Agua Embotellada Proyectos

insatisfecha
El 100% de las utilidades de Yaqua
El core del negocio está centrado en
+8 Millones de peruanos sin está destinado a gestionar
la comercialización de agua
acceso a agua potable proyectos de agua en las zonas
embotellada
más pobres
1.2 Justificación
Justificación
01 Acceso a la información
Debido al éxito de la organización, la información que se
encuentra al alcance es bastante amplia

02 Crecimiento marcado
En los inicios, Yaqua solo alcanzaba a colocar apenas 5 mil
unidades de agua embotellada en el mercado. Para el
2017, superaron el millón de botellas vendidas.

03 Misión y Riqueza del caso

Responder a las preguntas ¿Por qué, Cómo y Para qué
crece? resulta especialmente interesante desde una
empresa de las características de Yaqua
1.3 Descripción
situacional
del éxito
Factores de éxito
01 Modelo de negocio sostenible

02 Apoyo a una causa social

03 Entorno económico y social adecuado

04 Boom de emprendimientos en el país

05 Focalización adecuada de población beneficiada

06 Estrategias de comunicación y marketing eficaz

07 Alianzas estratégicas de financiamiento

08 Habilidades gerenciales y valores altruistas de sus fundadores

09 Gestión colaborativa y participativa con los stakeholders

PRESENCIA EN EL MERCADO

100% 50% 40%

Supermercados Farmacias Grifos

21 000 puntos 130 000 botellas de agua

de venta en todo el país mensuales vendidas antes de pandemia
Caso de
fracaso: Nextel
2.1 Presentación de la empresa

2.2 Justificación de la elección

3 Descripción situacional del éxito

2.1 Presentación
de la empresa
 Inició sus
Trayectoria de operaciones

Nextel 1998
03
Fue una empresa de telecomunicaciones

Plan de trabajo
de la industria de la telefonía movil , Fusión con Sprint
Inicialmente, dirigía sus servicos a Corporatión
empresas a las cuales se les vendía
planes de comunicación más económicos 2005
que otras operadoras telefónicas.
Cierre de la red
Nextel

2013
2.2 Justificación
 Justificación
01 Elementos teoricos identificados
historia ilustra de manera precisa las diferentes etapas de
crecimiento de los dos modelos de crecimiento vistos en
clase, el de Churchil, L. y Greiner. N y responde a las
preguntas del por qué, cómo y para qué crece una
organización

02 Acceso a la información
Existe aplia información acerca de Nextel, así como torias
acerca del porqué de su fracaso.
3. Factores de fracaso
01 Resistencia al cambio

02 Portafolio de equipos limitados

03 Bajo nivel de desarrollo e innovación

04 Estrategias de negocio similares por la competencia

05 Implementación de la red 3G en el país

06 Nuevas demandas de clientes desatendidas

Nextel fue vendida por US$ 410 millones a Entel Chile

Mientras el mercado crecía y se ampliaba la cobertura,

Nextel mantenía en promedio 375 distritos con su red

Nextel mantuvo una cuota de mercado de 5%

durante sus operaciones
03
Plan de trabajo
Objetivos

¿Por qué crece?

¿Por qué crece?
Realizar un diagnóstico de la etapa de crecimiento
Realizar un diagnóstico de la etapa de crecimiento
a partir del modelo de Churchill, N. & Lewis, V.
a partir del modelo de Churchill, N. & Lewis, V.
¿Cómo crece?
¿Cómo crece?
Identificar los principales factores del crecimiento
Identificar los principales factores del crecimiento
en Yaqua, pero también de aquellos que lo limitan
en Nextel, pero también de aquellos que lo limitan
Explorar los factores referidos especialmente al
Explorar el aspecto de la innovación como elemento
crecimiento en los emprendimientos.
sustantivo del crecimiento.
¿Para qué crece?
¿Para qué crece?
Hacer una revisión de los recursos y capacidades
Hacer una revisión de los recursos y capacidades
de la organización, explicando su crecimiento y
de la organización, explicando su crecimiento y
comparándolo con la otra empresa elegida
comparándolo con la otra empresa elegida
Objetivos

1 2 3
Llevar a cabo una entrevista Contrastar la información teórica Llevar a cabo un análisis casos
al gestor de un con el análisis de los casos presentados y de la entrevista, a
emprendimiento (por definir), presentados previamente y de partir de la teoría y los recursos
con la finalidad de recoger las experiencias recopiladas a empleados durante la
información de una fuente partir de la entrevista investigación
primaria
GRACIAS