Planificación de Marketing en las empresas Industriales Planificación de

Marketing en la
La necesidad de planificar Planificación estratégica empresa industrial
en la empresa industrial
relacional orientada al
mercado.
Es el propio proceso de Marketing estratégico Marketing operativo
reflexión basado en
Es una empresa orientada al
evidencias maso menos
cliente o al mercado. Donde la
objetivas, lo que le da valor empresa debe fabricar aquellos
al proceso de planificación Una orientación a medio-largo Implica la acción, opera en
bienes que pueda vender porque
plazo, a satisfacer las plazos de tiempo mas cortos y
existe demanda por ellos.
necesidades del cliente y representa el brazo comercial de
representa la mente de las la empresa
Adquiere un papel empresas.
Lo importante de la
planificación no es el plan preponderante y deberá
en sí, sino el proceso de guiar el proceso de
planificación. planificación global de la
organización

 Realizar el análisis del entorno de la competencia y la

situación de cada mercado.
 Colaborar en la fijación de los objetivos.
Tanto en lo Marketing
 Elaboración de los programas y estrategias para
deberá participar en la alcanzar los objetivos.
definición de la misión de  Participar en la definición de los productos y servicios
la empresa: (selección de mercados y segmentos en los que se
debe de participar).
 Intervenir e influir en los planes de mejora de la
calidad y en las responsabilidades con el desarrollo de
estrategias de negocio

Se traduce en una cultura
cooperativa reflejada en
una misión, visión o
valores.
Dicha cultura, se traduce
en unos supuestos
estratégicos, que incluyen
los objetivos y las
estrategias.
Las estrategias definen la  Segmento al que
forma que va a competir la dirigirse
empresa. El plan  Posicionamiento
estratégico recoge estos  Papel de fidelización
elementos.

Al Marketing Estratégico y se Plan de acciones donde Conforman el corazón del Plan

desarrolla como decisiones incluyen decisiones de carácter de marketing y guían al directivo
propias del Plan de Marketing al operativo relativas al producto, en la consecución de los
mismo tiempo trabajadas en el precio, distribución y promoción resultados.
Plan estratégico o comunicación