TRABAJO FINAL IDENTIFICACION DE

OPORTUNIDADES
1. ¿Cómo se identifican las oportunidades de negocios?
2. Cómo se encuentran las oportunidades de negocios?
3. ¿Cómo determinar la necesidad de emprendimiento?
4. ¿Qué oportunidad se podría aprovechar para emprender?
5. ¿Cuáles son las oportunidades de mercado?

CREACION DE EMPRESAS

Yeraldin Imitola de los Reyes

Andrea Prasca Salas
Jessica Julieth Díaz vega
Jean Pérez Ordoñez

COORPORACION UNIVERSITARIA AMERICANA

Contaduría Publica
Barranquilla-Atlántico
2021

*Ruth Ramos
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo daremos a conocer como se identifican las oportunidades

de negocio estas se dan a través de un nuevo producto o servicio basado en una
necesidad insatisfecha, tomar un producto o servicio ya existente en el mercado y
ofrecerlo en una variación nueva, apostar a algo probado en otros lados, como
una franquicia, cual sea la oportunidad de negocio, el emprendedor
deberá evaluar los riesgos y el potencial de dicha oportunidad, emprender es una
acción que requiere de coraje, disciplina, creatividad e innovación,
desafortunadamente, no todos tienen la capacidad de ser una persona
emprendedora, pues como todo, cada quien nace con un talento.

Son muchas las cosas que pueden llevar a alguien a emprender: la ganas de
tener libertad financiera, odiar las órdenes, o creer en sus ideas. Sin embargo,
tomar la decisión de emprender no es algo que se deba tomar a la ligera y por
impulso, ya que cualquier error podría llevarte al fracaso.

Existen aspectos importantes que puedes complementar con tus ideas con el fin
de identificar las oportunidades de negocio como lo son:

 Escuchar a los clientes potenciales

 Escuchar a los clientes existentes

 Analizar la competencia

 Analizar si existe mercado para hacer de esta oportunidad una realidad

 Análisis de mercado y competitivo

 Riesgos al emprender una oportunidad de negocio

 DESARROLLO

1. ¿Cómo se identifican las oportunidades de negocios?

R/. Por norma general, la necesidad insatisfecha es la esencia en cualquier

oportunidad de negocio, es por esto que la clave al lanzar un nuevo producto o
servicio es ofrecer un producto altamente funcional, que sea capaz de atender una
o varias necesidades no cubiertas, según Eduardo Martínez Fustero manager de
la IEB School estas son algunas claves para lograr identificar nuevas
oportunidades de negocio.
1. Encontrar a los clientes descontentos de un sector
Porque puede que la necesidad esté cubierta? pero no al 100%. Puede ser porque
las alternativas sean insuficientes y de mala calidad o porque haya un producto
que cubre necesidades genéricas pero con nichos de clientes no del todo
satisfechos.
Identificar estos nichos es crítico para ofrecer un producto o servicio adaptado a
sus necesidades específicas.
2. Escuchar a los clientes propios y a los potenciales
Conviene atender las quejas y sugerencias de sus clientes (y, por qué no, de los
clientes potenciales). Con esta información, podremos encontrar oportunidades
para desarrollar bienes y servicios más personalizados e identificar y superar los
problemas más comunes.
3. Tener en cuenta los cambios demográficos
Conviene prestar atención a la evolución demográfica para identificar  nuevas
oportunidades. Por ejemplo, una población cada vez más envejecida crea
oportunidades para aquellos negocios dirigidos a la tercera edad.
4. Atención a los cambios en los gustos de los consumidores
Los cambios de los consumidores son muy frecuentes y el producto que hoy está
en la cima mañana puede haber caído completamente. Por ello, conviene seguir
los cambios en los gustos de los consumidores y prestar atención a las modas
pasajeras.
5. Hacer bench marketing y análisis de tendencias del sector
¿Sabe cuáles son las tendencias del sector en el que opera? o ¿Qué hacen bien
sus competidores directos? ¿Y el líder del mercado? Es importante ver qué está
haciendo bien su competencia pero más importante todavía es descubrir qué es lo
que están haciendo mal. De ese modo, se pueden identificar nuevas
oportunidades. 
6. Detectar aspectos mejorables del producto o servicio
Quizás en el mercado haya procesos que se están resolviendo de forma
ineficiente generando frustración en los clientes. Resolverlas permitirá disminuir el
nivel de frustración de los consumidores que estarían dispuestos a pagar más por
sus productos. 
7. Elegir una industria en crecimiento
Conviene analizar el estado de madurez en el que se encuentran las distintas
industrias. Identificar industrias en crecimiento es otra fuente de oportunidades de
negocio: en esta etapa el producto ya es conocido y el consumidor comienza a
comprarlo en masa? pero no hay suficientes proveedores para atender la
creciente demanda. 
8. Ver el cambio legislativo como fuente de oportunidad de negocio
 Los cambios legislativos potencian la aparición de nuevos productos o nuevos
usos para los actuales. Por ejemplo, la espectacular oportunidad que supuso la
Ley Antitabaco para los vendedores de estufas para las terrazas de los bares.
En otras palabras, los cambios normativos están allí y debemos ser capaces de
aprovecharlos. 
9. Ver qué es lo que funciona en otros mercados y países
Viajar  y analizar lo que funciona en otros países nunca fue tan importante. De ese
modo, podemos descubrir nuevos productos o distintos usos de los países que
puede funcionar en el nuestro? o viceversa. 

2. Cómo se encuentran las oportunidades de negocios?

R/. Tanto si uno está empezando un negocio como si lleva varios años del otro
lado de un mostrador, es fundamental identificar las nuevas oportunidades que el
mercado puede ofrecernos para agregar valor a nuestra marca. No se trata de
convertirse en una especie de cazatalentos o algo parecido, aunque sí de aguzar
el olfato emprendedor para saber dónde, cuándo, cómo y de qué forma podemos
aprovechar una determina circunstancia o situación. A veces, aunque cueste
creerlo, las oportunidades de negocio pasan delante de nosotros y no las vemos.
O quizá sí las vemos, pero no sabemos aprovecharlas. He ahí una de las
principales características de los emprendedores de éxito.

1. Detectar clientes insatisfechos. En todo mercado existen clientes que no

están a gusto con los productos o servicios que consumen. Un buen
emprendedor debe saber detectarlos y establecer un trato directo con ellos
para conocer en dónde se originan las causas de su insatisfacción. De igual
forma, es posible que encuentre consumidores que se declaren
supraservidos, es decir, saturados por las distintas ofertas. En cualquiera
de los dos casos, lo importante es identificarlos y tratar de diseñar
estrategias que puedan cubrir ese grado de insatisfacción.

2. Buscar fallos del mercado. A veces, esa insatisfacción se origina en el

mercado y no en las expectativas de los clientes. En este sentido, el
emprendedor debe explorar el mercado a fondo para tratar de detectar
dichos fallos y, a su vez, tratar de corregirlos. Si lo hace bien, puede llegar a
ser un elemento distintivo de su marca.

3. Observar otros mercados. La mejor manera de hacerlo es viajando. La

mente se abre a nuevas posibilidades. El intraemprendimiento no sólo
consiste en identificar productos y estrategias de venta, sino también en
tratar de establecer las causas que llevan a que un producto sea exitoso o
no. La idea es adaptar lo aprendido al contexto propio.

4. Aplicación de nuevas tecnologías. En un mundo cada vez más dinámico

y en el que la presencia de los medios digitales adquiere tanto peso, es casi
una obligación que las empresas empleen canales o recursos de este tipo
para optimizar sus procesos y sus estrategias de venta. Redes sociales,
Internet y las aplicaciones propias (App) son sólo algunas de las múltiples
posibilidades que existen. Su uso, en la actualidad, es sinónimo de
notoriedad, presencia, posicionamiento y opciones de expansión.

5. Aparición de nuevos públicos. A veces, como consecuencia de los

cambios que se producen dentro de una sociedad, aparecen nuevos focos
de consumidores. Lo ideal es saber todo sobre ellos: edad, perfil,
características, necesidades, hábitos de consumo, capacidad adquisitiva,
entre otros factores.

6. No olvidar a los clientes habituales. Sin embargo, el emprendedor nunca

debe dejar de preocuparse por los consumidores habituales. Un trato
directo y constante con ellos permite identificar su grado de satisfacción con
 el producto y nuevas necesidades que surjan. Además, los clientes
habituales ofrecen la ventaja de que ya han establecido un vínculo con la
marca y no es necesario invertir nuevos recursos para acceder a ellos. La
idea es reforzar ese vínculo a través de la confianza.

3. ¿Cómo determinar la necesidad de emprendimiento?

R/. La necesidad del emprendimiento se identifica a través de conocer,

entender, comprender el día a día de los individuos y así, poder ofrecerles algo
que no solo comprarán sino que también recomendarán a aquellos que, como
ellos, también lo necesitaban y no tenían idea. Estas necesidades existenciales,
las podemos clasificar en estas cuatro categorías SER, TENER, HACER, ESTAR,
Y se fundamentan en:

• Investigación de Mercado

es necesario realizar una investigación tanto del mercado como del consumidor.
Especialmente para identificar necesidades, este tipo de investigaciones deben
ser cualitativas y deberían alejarse un poco de los números. que poco a poco, irá
descubriendo más necesidades.

 Desprenderse de la Comunicación Masiva

entender al mercado como un conjunto de individuos donde cada uno de ellos

presenta características especiales, únicas y dignas de análisis. Son exactamente
estas instancias, donde se personaliza la relación con los potenciales clientes, las
que te entregarán la mayor cantidad de material

 Ponerse en el lugar del otro

mirando el mundo desde una perspectiva ajena a la que estamos acostumbrados,

es la receta perfecta para poder sentir en carne propia cuáles son las necesidades
de este grupo de individuos

 Escuchar a nuestras audiencias

Esta posibilidad te permitirá saber, más de cerca, qué es lo que la gente quiere y
estar un paso más cerca de emprender.
4. ¿Qué oportunidad se podría aprovechar para emprender?

R/. No todas las oportunidades de mercado son aprovechables; algunas de

ellas, a pesar de representar una oportunidad de negocio, no resultan rentables
para la empresa. Una vez comprendidos los objetivos de la empresa y sus
principales fortalezas, el siguiente paso es analizar el mercado, evaluando las
necesidades de los consumidores y cómo están siendo satisfechas hoy. Para
identificar oportunidades de mercado, el modelo de negocio en su conjunto debe
ser evaluado, identificando a consumidores, empresas y otros factores tales como
la propuesta de valor de cada marca, los competidores directos e indirectos, la
cadena de distribución, las regulaciones existentes y el entorno en general.

La digitalización es una de las grandes oportunidades para lanzar nuevos

proyectos. Dentro de ella, se pueden desarrollar negocios de todo tipo: formación,
consultoría, desarrollo de herramientas o aplicaciones propias, creación de
páginas web o tiendas online, etc. por tanto el ámbito digital, es uno de los más
destacados para emprender actualmente, pero no es único. La logística y el
transporte, y, especialmente, el delivery es otro sector muy destacado y en estos
momentos. Obviamente, todo lo relacionado con la sanidad o servicios socio
sanitarios presentan grandes ocasiones de lanzar nuevas propuestas al mercado

5. ¿Cuáles son las oportunidades de mercado?

R/. La definición de mercado relevante, trata de definir el mercado y su

categoría, el cual puede llevar a descubrir la oportunidad buscada. Es decir se
debe identificar los límites del mercado, su caracterización y la estimación de la
demanda global del mercado. Con respecto a la consideración del entorno, se
trata de la identificación del mercado relevante que va a permitir visualizar el
entorno el cual puede influir en el mercado que se está considerando. El entorno
se caracterizará por factores como económicos, tecnológicos, demográficos,
sociocultural, político y también jurídico, que escapan al control de la empresa,
pudiendo llegar a afectarla de manera positiva o negativa. En relación a la
apreciación de los clientes, el establecimiento de los límites del mercado servirá
para determinar quienes son los clientes potenciales
 CONCLUSIÓN

Estar atento a lo que sucede a nuestro alrededor nos ayuda a identificar las
necesidades que existen en el mercado y que en muchas ocasiones podrán ser
cubiertas no sólo con innovaciones, sino también con mejoras de soluciones ya
existentes, o también adaptando o cambiando las aplicaciones que se están
dando a productos o servicios del mismo sector u otro.
Por otra parte, toda empresa se encuentra buscando oportunidades de negocio
que le resulten provechosas y rentables, las principales fuentes de oportunidad
que se pueden encontrar.
Podemos llegar a la conclusión entonces, que el espíritu emprendedor juega un
papel clave para las economías actuales, y que, si bien puede ser innato, el hecho
de que surja depende de múltiples factores como es necesario contar con un
escenario que nos permita proyectar a futuro, con claras reglas de juego, y
estabilidad económica.
De esta manera podemos ofrecerles a las personas encargadas de tomar la
decisión de a cometer o no el proyecto empresarial los distintos resultados
obtenidos del estudio de viabilidad para que una vez se proceda su análisis y se
tome la decisión que sea conveniente para sus intereses.Es importantes
mantenerse informado sobre las noticias económicas de nuestro país y el mundo
y el cambio en las legislaciones que rigen el producto o servicio que vamos a
ofrecer.